Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25095
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 28
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 39 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 156 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 144 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 34 
Все по дате поступления
Новый банковский ритейл

22.10.07

Страница: 1/2

Агрессивные игроки банковской розницы внедряют инновационные бизнес-модели, все больше сближающие финансово-кредитный сектор с продуктовым ритейлом.

Директор розничного направления крупного российского банка словно ждал, пока я выговорюсь. Двадцать минут интервью прошли в тщетных попытках вывести собеседника на разговор о новых бизнес-моделях в банковском ритейле - на лице банкира застыла благодушная улыбка. Он явно начинал скучать и наконец решил прервать поток моих рассуждений: "Посмотрите вокруг! (Мы сидели в шикарном зале старинного дворянского особняка. - И.М.) Мы солидный банк для солидных людей, твердо стоим на земле и в авантюры не кидаемся. Инновации? Пусть их сначала опробуют в Европе и Америке. Банки изобрели не мы - мы лишь следуем в фарватере западных коллег. А вот если новая идея докажет свою жизнеспособность, мы ее адаптируем".

Мой собеседник поразительно точно выразил мнение многих успешных российских банков, развивающих розничное направление. Но благодаря ряду гибких игроков розница стремительно меняется, а консерватизм и нежелание видеть новые возможности уже не раз подводили российских банкиров.

Успех безнадежного дела

Когда "Русский Стандарт" в 1999 году делал ставку на развитие потребительского кредитования, в успех "безнадежного дела" мало кто верил. Рискованному сегменту крупные банки, у которых были все возможности для успеха на розничном фронте, - дешевые деньги и собственные филиальные сети - предпочитали работу с проверенными корпоративными клиентами. Скоро стало ясно, что на фоне потребительского бума ставка на розницу себя оправдала: начался массовый поход в эту сферу новичков, иностранных игроков, а также тех, кто еще вчера и слышать не хотел о работе с "физиками".

А "Русский Стандарт" тем временем шел дальше - первым начал открывать точки в торговых комплексах, первым предложил своим заемщикам гасить задолженность по кредитам через почтовую сеть и филиалы конкурентов, первым развернул сеть банкоматов по приему наличных и начал строить собственную филиальную сеть. Конечно, далеко не лучший сервис и скрытые комиссии, из-за которых у банка возникли проблемы с прокуратурой, тоже были частью его бизнес-модели. Однако придется признать, что в лидеры банковской розницы молодой банк выбился все-таки не благодаря обману, а из-за готовности искать и находить новые возможности для роста.

"Банковский сектор остается одним из самых зарегулированных секторов отечественной экономики", - объясняет инертность российских банкиров партнер юридической компании Salans Артем Жаворонков. "В существующих условиях большая часть усилий наших банков уходит на соответствие директивам ЦБ, - развивают мысль Жаворонкова сами банкиры. - Как следствие, большинство банков пользуется одними и теми же бизнес-моделями. Сделать что-то по-настоящему новое могут позволить себе лишь молодые и голодные, которым надо отвоевывать место на рынке".

Познакомьтесь с соседями

Пока большинство банков не решаются на изменения, в их епархию начинают вторгаться более агрессивные игроки со смежных рынков, постепенно отъедая часть пирога. Так, большие перемены намечаются в секторе автокредитования. На российский рынок наконец выходят кредитные подразделения западных автоконцернов. О планах по началу работы в России собственных банков уже заявили Toyota, BMW и Mercedes. Если отечественные банкиры не сделают автодилерам серьезных предложений, премиальный сегмент рынка автокредитования они, скорее всего, потеряют. А вот автомобилестроители низкого и среднего ценового сегмента, у которых пока нет своих банков (например, китайские или российские компании), вероятно, предпочтут заключать эксклюзивные соглашения с крупными отечественными банками.

Еще одна зона риска - потребительское кредитование в магазинах. Популярность этой услуги будет снижаться по мере распространения кредитных карт. "Будущее - за сервисом, который возникнет вокруг кредиток, - прогнозирует заместитель председателя правления Банка ССанкт-Петербург» Павел Филимоненок. - Развитие сети банкоматов, дисконтные программы с магазинами, кобрендинговые программы - все это будет влиять на выбор покупателя".

Видя перемены, в банковский сегмент устремились продуктовые ритейлеры. Первой ласточкой стала сеть "Седьмой континент", которая год назад стала совладельцем банка "Финсервис" и начала выдавать дебетовые карты, потребительские и автомобильные кредиты, а позднее - кредитные карты и ипотеку. Поначалу компания предоставляла эти услуги только в точках собственной сети, но сейчас офисы "Финсервиса" работают в торговом комплексе "Охотный ряд" и на "Горбушке".

Вслед за "Седьмым континентом" о создании собственного розничного банка объявили предприниматели Олег Тиньков и Евгений Чичваркин. Первый сделал ставку на рассылку кредитных карточек почтой, второй, похоже, намерен создать полноценный розничный банк, который будет не только выдавать потребкредиты, но и продавать "чужие" продукты (страховки, ПИФы, брокерские услуги), зарабатывая на комиссиях. Подробности проекта "Евросеть" пока не раскрывает, но, по словам пресс-секретаря компании Очира Манджикова, к концу года банк непременно заработает.

Запуская собственные банковские проекты, российские ритейлеры идут по стопам своих английских и американских коллег. Опыт западных сетей, однако, не всегда был удачным. Например, Wal-Mart и крупный ритейлер сектора DIY (товары для ремонта) Home Depot так и не смогли получить лицензию на банковскую деятельность, столкнувшись с жестким сопротивлением регулирующих органов. Участники рынка уверены, что тут не обошлось без лобби банкиров. Впрочем, те ритейлеры, кому все же удалось открыть собственные банки (например, английские сети Sainsbury и Tesco), получили ценный урок - создавать кредитное подразделение самим накладно, гораздо перспективнее сотрудничать, а не конкурировать с действующими банками.

"Полноценная банковская розница повышает капитализацию компании, положительно сказывается на ее стабильности, в том числе и за счет устойчивости клиентской базы. В то же время это одно из наиболее затратных и технологоемких направлений банковской деятельности. Ведь помимо наличия широкой сети продаж требуются серьезные вложения в информационные технологии и подготовку квалифицированных кадров. Оказание банковских услуг, даже если речь идет о стандартизированных банковских продуктах, гораздо сложнее и ответственнее, чем обычные продажи товаров и услуг", - комментирует вице-президент, заместитель управляющего петербургским филиалом Связь-банка Елена Троицкая.

Связь-банк реализует довольно остроумную стратегию, взаимодействуя с Почтой России, чья сеть проникает даже в те удаленные точки страны, где нет филиалов Сбербанка. Поскольку Закон о федеральной почтовой службе запрещает почте напрямую оказывать банковские услуги населению (японской почте, например, эта деятельность приносит до 94% прибыли), она делает ставку на совместные программы с банками. Начав с установки в почтовых отделениях терминалов по выдаче и приему наличных с пластиковых карт, Связь-банк намерен развивать на основе почтовой сети мини-офисы, в которых будет выдавать потребительские кредиты, кредитные карты и принимать заявки на получение ипотечных кредитов.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 11373 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 8890 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 10611 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 10550 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.