Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25095
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 28
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 39 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 156 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 144 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 34 
Все по дате поступления
Начало новой жизни

09.06.07

Страница: 2/3

Объект охоты

Кто же готов покупать полисы страхования жизни? Потенциальный клиент страховщиков жизни должен обладать целым рядом отличительных свойств. Во-первых, он должен располагать достаточным доходом как для обеспечения себя всем необходимым, так и для возможности накоплений. Практически все страховые компании определяют минимальный уровень дохода, начиная с которого человек может задуматься о страховании жизни, на уровне 500 долларов в месяц.

Кроме того, чтобы решиться застраховать свою жизнь, человек должен ощущать свою ответственность перед семьей за ее будущее. То есть у него должен быть маленький ребенок или престарелые родители, о будущем которых ему необходимо заботиться. Полис накопительного страхования покупают чаще всего либо семейные люди, либо разведенные, но воспитывающие маленьких детей. "Среди мужчин -- клиентов компании женатых почти втрое больше, чем неженатых", -- соглашается Евгений Субботин, аналитик маркетингового департамента СК "Альянс РОСНО Жизнь".

Последнее условие, необходимое для положительного решения о покупке полиса страхования жизни, -- открытость человека к различным новшествам и доверие к институту страхования. Ведь для обеспечения своих близких можно использовать и другие способы накопления: покупка недвижимости, открытие счета в банке и так далее.

На данный момент одновременно все эти условия выполняются довольно редко. Тем не менее с ростом доходов населения и популяризацией страхования жизни когорта потенциальных страхователей жизни в России может значительно увеличиться.

Искусство продавать

А пока, на нынешнем этапе развития рынка страхования жизни, основная проблема, стоящая перед страховыми компаниями, как российскими, так и с участием иностранного капитала, -- это привлечение клиентов.

Российская функция спроса на страхование жизни изучена крайне мало. Страховщики, выпуская различные страховые продукты, разрабатывая условия договоров, пробуя различные каналы продаж, ищут потенциального потребителя и наиболее эффективный способ продвижения данного продукта.

При продаже полисов страхования жизни компании сталкиваются с рядом существенных проблем. Первая связана с низкой страховой культурой граждан. Продавец сначала должен потратить время на то, чтобы объяснить потенциальному страхователю, что такое страхование жизни и зачем ему это нужно. На следующем этапе возникает проблема доверия как к экономике страны в целом, так и к страхованию, и к самой страховой компании в частности. Оглядываясь на бурную историю развития страны в последние 20 лет, мало кто может с уверенностью сказать, что какая-либо компания точно не разорится и не уйдет с рынка в течение последующих 20 лет (стандартный срок накопительных программ страхования жизни).

Еще одна проблема связана с низким гарантированным уровнем доходности по сравнению с банковскими депозитами и тем более -- с паями ПИФов. "Безусловно, определенная психологическая проблема в связи с крайне высокой доходностью ПИФов в последнее время есть. Но мы стараемся объяснять людям, что высокая доходность в прошлом не дает гарантии на будущее, и, скорее всего, в дальнейшем такой доходности у ПИФов уже не будет. Мы как страховая компания даем гарантии и стремимся позиционировать страхование жизни как комплексную финансовую услугу, которая одновременно является и средством накопления, и инструментом защиты. Да, мы даем невысокие проценты, но мы стабильная компания. И что очень важно, у нас присутствует страховой элемент: если сегодня страхователь заключит договор такого типа на образование ребенка, а завтра его не станет, то страховая компания возьмет на себя оплату обучения ребенка", -- делится секретами по привлечению страхователей доктор Крюгер.

Простота оформления полиса страхования жизни, а также удобная система его оплаты и получения страховых выплат могут стать решающими факторами при рассмотрении потенциальными страхователями возможности его покупки. Понимая это, страховщики жизни очень далеко продвинулись в данной сфере, порой даже в ущерб себе. Многие страховые компании предлагают заключить договор страхования за 15 минут без предварительного медицинского освидетельствования и адеррайтинга. Активно развиваются продажи через интернет. Оплачивать страховые взносы в большинстве страховых компаний можно в трех типах валют (рублях, долларах и евро) как в наличном, так и в безналичном варианте. При желании страхователя требуемая сумма может переводиться с банковского счета автоматически, взносы можно оплачивать даже с помощью международной системы денежных переводов. Период оплаты также может варьироваться: ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода или ежегодно.

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/3) - Следующая страница (3/3) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 11228 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 8777 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 10474 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 10430 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.