Привлекательные иностранные кредиты и инвестиции, во вновь создаваемые компании, в банки СНГ, не зависимо от их рейтинга, в привлекательные идеи и разработки, в разработку месторождений, в недвижимость, на приобретение станков, оборудования и технологических линий, отсутствие гарантии банков не является препятствием для получения финансирования.
(физкультурно-оздоровительного комплекса/клуба)
/2,5 млн. рублей/
Резюме
Город Тюмень является крупнейшим областным центром, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.
В последние года все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы, и многое другое. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.
На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные услуги так и услуги отдыха способные удовлетворить клиентов.
Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:
— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и услуги отдыха, определение ее организационно-правовой формы,
— предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),
определено.
— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
— выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,
— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.
Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
Такой фирмой может стать спортивно-оздоровительный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отдых и приятную музыку.
Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 2,5 миллиона рублей.
Описание фирмы и предоставляемых ею услуг
Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-оздоровительного отдыха может являться комплекс, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:
1. Два корта для большого тенниса. /необходим ремонт помещения/
2. Бильярд или американский пул. /готовое помещение/
3. Дартс. /готовое помещение/
4. Кафе. /готовое помещение/
5.Сауна. /готовая/
6. Массажный кабинет./готовое помещение/
7. Солярий./готовое помещение/
8. Билиард. /готовое помещение/
9. Тир, либо боулинг /необходим ремонт помещения/
10. Тренажерный зал /готовое помещение/
11. Фитнес зал /готовое помещение/
Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.
Клиенты смогут воспользоваться услугами кафе, в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков, возможно, будут представлены сорта пива. Более крепкое спиртное в кафе продаваться не будет.
Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как большой теннис является очень популярной в городе Тюмени, как среди детей так среди взрослых.
Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.
Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “СИБИРИРСКИЙ ОЛИМП” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 10 000 рублей. Учредителями указанной фирмы выступают:
— ХХХ, - 30,00%
— ХХХ, - 20,00%
либо одна фирма ---- ХХХ, - 50%
— гражданин РФ Михайлов П.Ю.
Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:
— ХХХ, - 30,00%
— ХХХ — 20,00%,
либо одна фирма ---- ХХХ, - 50%
— гражданин РФ Михайлов П.Ю. — 5 000 рублей — 50,00%.
В процессе реализации представляемого проекта возможно увеличение уставного капитала за счет внесения средств учредителями, в результате чего доли уставного капитала разделятся среди учредителей пропорционально внесенным средствам.
Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества.
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Тюмени, которые имеют доход свыше 300 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является востребованным видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по пяти основным конкурентам г. Тюмени, предоставляющим аналогичные услуги.
Маркетинг-план
Целями и задачами Общества являются:
— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Тюмени,
— создание новых рабочих мест.
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия
— изучение потребителя услуги фирмы,
— анализ рыночных возможностей фирмы,
— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,
— анализ формы сбыта услуги,
— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,
— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,
— изучение конкурентов,
— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.
Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка.
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
— себестоимость услуг,
— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,
— уникальность данной услуги,
— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на первых этапах цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:
1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов.
2. Средние цены конкурентов. Бильярд — 150 р. В час, в выходгые дни до 250 р.
Дартс — от 100-150 рублей час. Тренажерный зал от 400-650 руб/мес. Услуга солярия горизонтальный 3-6 руб/мин., вертикальный 12,5-20 руб/мин. Услуга боулинга в будни 12.00-18.00 - 390руб., пт.12.00-18.00 - 390руб., 18.00-05.00 - 750руб., сб.12.00-18.00 650руб., 18.00-05.00 - 750руб., вс.12.00-18.00 - 650руб., 18.00-24.00 - 750руб., 24.00-05.00 - 390руб. Сауна – 800 руб. в час. Массаж - 350-500 руб.-30 мин. Зал /тренажерный, фитнес/ - 2 500 руб. в месяц 150-250 разовое занятие.
3. Цена на услугу большого тенниса – от 300 до 500 руб. в час /покрытие деревянный пол/.
Имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.
Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:
— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),
— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),
Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.
Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы.
Инвестиционный план
В качестве места для организации клуба можно рассматривать Здание, находящегося по адресу г.Тюмень, ул.30 лет Победы, стоимостью 45 миллионов рублей.
Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:
— удобный подъезд к клубу и авто-стоянка,
— близость к центру города,
— большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,
— удаленность от жилых домов,
— близость к местам общественного транспорта.
Организационный план
Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.
Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.
Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба. Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на резервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника.
Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, следят за чистотой и порядком.
Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба.
Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.
Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.
Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Расе control”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и не пускание их в клуб впредь.
Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.
Режим работы клуба, необходимо установить исходя из условий потребности в услугах.
Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются ко всем сотрудникам клуба. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.
Принципы оплаты труда.
Всем сотрудникам выплачивается минимальная заработная плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой.
Здание, в котором будет находится клуб, специально строилось для физкультурно-оздоровительных услуг.
Финансовая сторона
Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.
Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.
Анализ риска
1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы.
2. Учредители выкупают здание в собственность. Риска потери здания нет.
Выводы
В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители
Тюмени могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, который
предоставляет спортивные и развлекательные услуги.
При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день в городе растет необходимость развития данных
спортивных направлений, особенно большого тенниса, люди стоят в очередях, что бы поиграть.
Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления
конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.
В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и
развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое
место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг,
которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности
создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.
К сожалению, в представленном Бизнес-плане некоторые разделы были представлены не в
полном объеме, а некоторые разделы не были включены целенаправленно в связи с ограниченным
объемом работы, отсутствием программных средств и сжатыми сроками работы.
Бизнес план подготовил Михайлов Павел Юрьевич.
Контактный тел/факс: (3452) 35-83-84 сот. 8-904-88-74-130
За дополнительной информацией пишите на Эл. Адрес: micha73@mail.ru К.лицо: Михайлов Павел Юрьевич
PS
Условия инвестирования: Возврат вложений инвестору 100%, учредительство в создаваемой фирме
50% уставного капитала, и дальнейший контроль бизнеса.
Юридическое оформление гарантий инвестора. Отчетность об издержках на организацию и развитие
Бизнеса.
На данный момент стоит острая необходимость создания в городе условий для большого тенниса,
Конкурирующих форм так мало, что люди не могут пробиться, что бы поиграть в теннис.
В данном здании, возможно размещение одного тренировочного корта. Покрытие сделать из
резиновой крошки, что позволит быть единственным элитным кортом в городе и привлечению
дорогих клиентов.
Подвал длинной 57 метров идеально подходит для тира, конкуренции которому тоже мало кто
Составит /в городе 265 ЧОПов/.
Рядом с объектом строится новый район, через дорогу завершается строительство университета.
Я как представитель продавца здания, имею связи практически во всех сферах деятельности
создаваемых направлений на данном объекте и четкое представление рынка города, а так же
необходимые связи для осуществления поставленных целей, и опыт руководства коллективом
до 300 человек.
Возможно надстройка на здании мансарды /для расширения бизнеса/.
Данный бизнес-план возможно реализовать поэтапно.
Наша компания сотрудничает с многими строительными организациями в Украине,которые
нуждаются в инвестициях.
Хотелось бы узнать условия и схемы(возможные)
сотрудничества с Вами.
С уважением Константин Юрьевич
