Страница: 2/2
Юность "Аэлиты"
Именно 2 апреля 1997 г. Тимашев и Баронов
считают днем рождения своего пока
основного достижения - компании Aelita Software. За
1997 г. им удалось напродавать утилит на $200 000,
в 1998-м - на 1,5 млн. "Мы научились выпускать
на рынок хорошие программные продукты.
Баронов стал одним из лучших в мире
программистов, а я стал классным
маркетологом", - говорит Тимашев. А потом
начался интернет-бум, и любому американцу,
написавшему полпрограммы на бейсике, тут же
предлагали зарплату от $50 000 в год.
Поэтому Баронов перебрался в Санкт-Петербург
и создал подразделение разработки, а
Тимашев остался в США с группой продавцов и
маркетологов.
В 2002 г. в Aelita Software появились сторонние
инвесторы. "Мы привлекли их не из-за денег,
- говорит Тимашев. - Наш годовой оборот тогда
превышал $15 млн, а в банке лежало $8 млн
наличных". Предпринимателям нужны были
три вещи, рассказывает он. Во-первых, они
хотели поставить на бизнес своеобразный
знак качества. Во-вторых, нужен был
сторонний взгляд. В-третьих, хотелось
расширить связи в отрасли.
Для всех этих целей фонд Insight Venture Partners
подходил идеально. Скотт Максвелл, в то
время операционный директор Insight Venture Partners,
а ныне управляющий партнер венчурного
фонда Open View Ventures, познакомился с Тимашевым в
конце 2001 г. "Мы искали объекты для
инвестиций и связались с создателями Aelita
Software", - рассказал Максвелл.
Aelita Software получила $10 млн в обмен на чуть
больше трети акций.
К 2004 г. Aelita Software оттеснила двух своих
ближайших конкурентов и вплотную
приблизилась к лидеру сегмента - компании
Quest Software. Но в Aelita работало 300 программистов
в Москве и Санкт-Петербурге, а в Quest - всего 100
человек в Канаде. Aelita делала больше
программных продуктов и быстрее выпускала
их на рынок.
"Нас купили, потому что боялись, что мы
их опередим", - говорит Тимашев. В 2004 г.
недавние конкуренты ударили по рукам: Aelita
Software была продана за $115 млн.
Insight получил $47 млн. "Разумный возврат на
инвестиции, - говорит Максвелл. - В среднем,
компании, в которые мы вкладывали,
приносили нам пятикратный возврат. В данном
случае коэффициент составил 4,7".
Баронову и Тимашеву досталось около
половины всей суммы ($57,5 млн). Примерно год
Тимашев проработал в компании Quest. А потом
отправился в свободное плавание. Его новое
увлечение - небольшой венчурный фонд,
названный по первым буквам имен создателей
ABRT. "Мы многому научились у Insight и хотели
бы работать по их принципам, т. е. отыскивать
в России софтверные компании в стадии роста,
помогать им деньгами и советом, а потом
находить для них стратегического инвестора",
- говорит он.
По образу и подобию
Поэтому первым делом Тимашев и Баронов
начали искать компании, бизнес-модель
которых похожа на Aelita Software. Другими словами,
программный продукт должен
разрабатываться в России, но быть
конкурентоспособным на мировом рынке.
Суммарный объем фонда ABRT - около $10 млн.
Примерно половина уже вложена,
рассказывает он. В портфеле фонда в
основном софтверные компании - Acronis, InvisibleCRM,
Amust Software, Veeam Software. Последние две были
созданы самими Тимашевым и Бароновым. Но
есть и поисковая система нового поколения
Quintura, и социальная сеть на базе мобильной
связи.
Яков Садчиков, президент Quintura,
познакомился с Тимашевым летом 2005 г. "Я
отправил ему презентацию, и на первой же
встрече мы нашли общий язык, - говорит
Садчиков. - Через месяц мы съездили в Санкт-Петербург
к Баронову и тогда же ударили по рукам".
"Мы вкладываем собственные деньги,
поэтому и решения принимаем быстро", -
говорит Тимашев.
Фонд ABRT стал первым внешним инвестором
проекта, рассказывает Садчиков. Но менее
чем через год пришла помощь с Запада. В 2006 г.
визуальный поисковый сервис Quintura поддержал
венчурный фонд Mangrove Capital Partners, знаменитый
успешными инвестициями в Skype. Баронов и
Тимашев в общей сложности вложили в Quintura $0,5
млн, отмечают участники сделки. Говорить об
отдаче пока рано. Мы верим в успех, но только
года через три станет ясно, каков его размер,
говорит Садчиков. "К счастью, у нас
понимающие инвесторы", - отмечает он.
Тимашев считает, что на 80% судьба проекта
будет решена уже через год.
В международной практике нижняя граница
размера венчурного фонда - $100-150 млн, говорит
Илья Балашов, заместитель директора
департамента альтернативных инвестиций
"Альянс Росно Управление активами".
Чтобы быть успешным, фонду недостаточно
поддерживать 3-4 проекта. Ведь заранее
понятно, что не все проекты будут успешны.
Если же проектов 10-15, то начинает работать
статистика и успешные проекты могут
уравновесить неудачные, отмечает он.
Еще одно возможное препятствие на пути
венчурных капиталистов в России - дефицит
людей, способных сформулировать бизнес-идею
и довести ее до логического завершения,
считает Балашов.
Дело вовсе не в бизнес-идеях, убежден
Аммосов из Минэкономразвития. Дело в том,
что успех не делается в вакууме. В США есть
вся необходимая инфраструктура: "бизнес-ангелы",
венчурные капиталисты, сообщества
предпринимателей, спрос на продукцию
предпринимательских фирм, различные
варианты выхода из инвестиций. В России
ничего подобного пока нет, заключает
Аммосов.