Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Продажное дело

Максим Логвинов, 14.05.07

Страница: 1/2

Продажа бизнеса – это настоящее искусство. Чтобы покупатель заплатил максимальную цену, «продукт» должен полностью отвечать его чаяниям. Еще сложнее дело обстоит с иностранцами: нерезиденты в первую очередь обращают внимание на прозрачность бизнеса, а не на его рентабельность.

В последнее время отечественные компании активно идут на международные рынки капитала. Эксперты говорят о настоящем буме IPO: только в текущем году российские фирмы могут привлечь на финансовых рынках до $40 млрд. Параллельно в России происходят слияния и поглощения внутри отдельных секторов экономики. Все это делает услуги консультантов крайне востребованными, и если при выходе на зарубежные фондовые площадки отечественные компании чаще всего прибегают к помощи признанных мировых лидеров – так называемой большой четверки: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, KPMG, Baker & McKenzie, – то при размещении в России и в процессе слияний и поглощений часть бюджетов, выделяемых на консалтинг, достается нашим компаниям. Эксперты полагают, что подобный расклад сил сохранится и в дальнейшем, хотя они не исключают, что ведущие мировые консалтинговые бренды будут привлекать российских консультантов для выполнения отдельных задач в ходе вывода компаний на зарубежные IPO. Сильными позиции российских игроков консалтингового рынка по-прежнему остаются при размещении акций на отечественных площадках, и особенно это касается предоставления услуг средним и малым фирмам – их бюджеты не рассчитаны на привлечение западных консультантов, а собственных сил для размещения недостаточно.

Завышенные ожидания

«Задача продажи бизнеса, по сути дела, маркетинговая: есть товар, есть потребитель, а значит, задача в том, чтобы привести характеристики первого в максимальное соответствие с потребностями второго», – рассказывает генеральный директор ЗАО «Финэкспертиза. Консалтинг» Дмитрий Шустерняк. Таким образом, работа консультанта начинается с определения запросов потенциального нового владельца или партнера: финансовых инвесторов в первую очередь интересует способность предприятия генерировать стабильный денежный поток и увеличивать свою стоимость. Ну и, конечно, определяется та сумма, которую прежний собственник хочет получить за свой бизнес (его часть).

«В моей практике не было такого случая, чтобы цена, которую называет собственник при первой встрече, не была завышена, – утверждает управляющий директор дирекции корпоративных финансов ИБ «ТРАСТ» Михаил Гришакин. – Акционер всегда субъективно, спекулятивно оценивает свой бизнес». Поэтому, для того чтобы быть беспристрастным, и приглашается сторонний консультант. Конечно, можно сэкономить и взять независимого консультанта в штат или вообще обойтись собственными силами, но, как известно, скупой платит дважды, и цена продажи может оказаться меньше той, которую сумел бы сформировать профессиональный консультант. Хотя на российском рынке отнюдь не редкость, когда бизнес продается на основании соглашения владельцев, в этом случае все решается кулуарно, и цена зачастую зависит от иных факторов, нежели оценка бизнеса рынком.

Стратеги и нерезиденты

После того как бизнес получил адекватную оценку, начинается подготовка к самой сделке. На этом этапе приходится привлекать нескольких консультантов – помимо оценщиков еще и юристов, аналитиков и так далее. Все зависит от площадки, на которой запланировано размещение. Например, при листинге на Нью-Йоркской фондовой бирже компания обязана выполнить массу формальных процедур, более того, на ее руководство накладываются серьезные ограничения. Дошло до того, что многие компании просто отказываются размещаться в Нью-Йорке, предпочитая Лондон.

Список привлекаемых консультантов может быть бесконечно длинным, все зависит от профиля и масштабов продаваемого бизнеса. Примечательно, что работа консультантов в не меньшей степени зависит и от «прописки» покупателя, а также его стратегических целей: «Здесь (при продаже иностранцам. – Прим. «Ко») на первый план выходит прозрачность. Никто не купит у нас бизнес, не понимая того, как обстоят дела, и не рухнет ли он на следующий же день», – говорит руководитель департамента ИТ-консалтинга компании «Verysell Проекты» Сергей Половников. Основная задача консультанта при продаже иностранному инвестору – провести реорганизацию структуры корпоративного управления, которая поможет повысить прозрачность бизнеса компании, и потом уже подготовить весь пакет документов в соответствии с международными стандартами.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.