Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Маленькие клиенты с большим желанием

Максим Логвинов, 14.05.07

Страница: 1/2

Рынок факторинга для малого бизнеса пока еще не освоен. Одни факторы привлекают малые предприятия на общих условиях, другие стремятся поставить сделки с такими клиентами на поток с помощью специальных программ и скоринга. Пока любые стратегии работают хорошо, так как потребность в факторинге у малого бизнеса очень велика и, как прогнозируют эксперты, в ближайшем будущем она продолжит стремительно расти.

Пока факторинг еще недостаточно популярен среди индивидуальных предпринимателей, однако в этом сегменте малого бизнеса заложен большой потенциал для расширения клиентской базы факторов. По словам директора департамента факторинговых операций Промсвязьбанка Виктора Носова, в его банке, по итогам прошлого года, в общем количестве работавших клиентов малый бизнес составил 41%. Это объясняется тем, что потребность в финансировании у малого предприятия и у крупного и среднего бизнеса сильно отличаются. У большого предприятия зачастую и так налажены связи с партнерами, а отсрочку по платежу дебиторам (покупателям продукции) организации могут предоставить сами, без посторонней помощи. Между тем мелкие фирмы постоянно испытывают недостаток в средствах и готовы использовать любые инструменты для получения дополнительного финансирования.

Тот же принцип касается банковских кредитов. Крупные компании, которые сотрудничают с банками давно и проводят по счетам большие суммы, легко могут рассчитывать на выгодную ссуду. Малый бизнес банки кредитуют неохотно и по достаточно высоким ставкам. «В основном представители малого бизнеса самостоятельно обращаются в Промсвязьбанк с заявками на факторинговое обслуживание», – рассказывает Виктор Носов. И это естественно, так как большинство малых предприятий активно развивается, а факторинг – это именно тот инструмент, который направлен на расширение продаж и ускорение оборотов компании, а следовательно, и на рост бизнеса клиента.

Классика жанра

Факторы сотрудничают с малыми предприятиями по-разному. В одном банке представителей малого бизнеса обслуживают так же, как всех остальных клиентов. «Каких-то специфических требований к представителям малого бизнеса Промсвязьбанк не предъявляет, – поясняет Виктор Носов. – К таким клиентам применяются обычные условия и процедуры рассмотрения заявок, запрашивается стандартный пакет документов и заключается типовой договор».

Требования Промсвязьбанка к будущим факторинговым клиентам типичны для современного рынка. Чтобы встать на обслуживание, компания должна быть зарегистрирована и работать на рынке не менее одного года, получать прибыль от деятельности, иметь перспективы долгосрочных договорных отношений со своими покупателями, соблюдать систематичность поставок и в договорах по ним предусмотреть отсрочку платежа дебитора (покупателя). При этом максимальный период отсрочки по уступленному Промсвязьбанку денежному требованию составляет 120 календарных дней, а минимальный размер дебиторской задолженности, передаваемой поставщиком на факторинг, должен быть не менее $100 000.

Процедура принятия решения о возможности предоставления финансирования под уступку денежного требования тоже достаточно стандартная. Промсвязьбанк запрашивает у клиента пакет необходимых документов. Рассмотрение заявки происходит в течение двух недель. Решение о возможности или невозможности предоставления услуг факторинга всех видов выносится на основании анализа финансовых, учредительных и прочих документов с учетом ситуации на рынке в целом и в тех сегментах, в которых осуществляют свою деятельность клиент и его дебиторы.

В случае положительного решения заключается типовой договор факторингового обслуживания поставок. Далее работа продолжается по классической схеме – клиент предоставляет в банк отгрузочные документы, подтверждающие поставку товаров, получает финансирование в размере до 90% от уступленного требования, а после платежа дебитора и удержания из него банком комиссий и финансирования получает остаток денежных средств.

Факторинг на скорую руку

Описанные условия сделок и процедуры типичны для всего рынка факторинга, и на них работают предприятия любого масштаба. Однако есть факторы, которые стремятся создать особые продукты для малого бизнеса. Ведь конкуренция в этом секторе постепенно нарастает, и факторинговые фирмы спешат отвоевать своего клиента. Из специальных продуктов можно выделить программы экспресс-факторинга. Они чем-то похожи на аналогичные решения в кредитовании и лизинге. От клиента требуют минимальный пакет документов, решение о предоставлении услуг принимается быстро, а условия по будущему контракту жестко регламентированы и соответствуют типовым потребностям компании. Таким образом, происходит отказ от индивидуального подхода, зато прием клиентов на обслуживание ставится на поток, и при этом активно используется технология скоринга.

По такому пути сотрудничества с малыми предприятиями уже пошли некоторые фирмы. Например, «Национальная факторинговая компания» (НФК) около месяца назад запустила совместный с объединенной факторинговой компанией «Уралсиб-Факторинг» продукт «Экспресс-факторинг» для обслуживания клиентов – представителей малого бизнеса. По словам заместителя председателя правления НФК Антона Мусатова, для введения такого продукта у фирм было сразу несколько причин. Во-первых, создан «нишевый» продукт для малого бизнеса, а другими операторами рынка факторинга этот сегмент еще не освоен. Во-вторых, восьмилетний опыт работы НФК показал, что с помощью «Коммерческого факторинга» (стандартное предложение НФК) многие клиенты из локальных компаний постепенно перешли в разряд средних, а затем – крупных игроков в своей отрасли. А это очень выгодно для фактора, так как, «вырастив» клиента, он увеличивает объем собственного бизнеса с уже проверенным партнером. Значит, есть смысл привлекать малый бизнес еще и из соображений работы на перспективу. «В контексте общеэкономического роста в стране мы действительно можем оказать посильную помощь многим начинающим бизнесам, – уверяет Антон Мусатов. – Причем трудовые и временные затраты по построению взаимодействия между нами, клиентом и его дебиторами сведены к минимуму за счет стандартизации процессов и разработки четких алгоритмов и процедур, исключающих индивидуальный подход».

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.