Страница: 1/2
Когда вслед за волшебными свойствами нового шампуня телевизор сообщает о средневзвешенной годовой доходности смешанных фондов, это значит, что целевая аудитория созрела. Правда, очередей из желающих разместить свои еще не съеденные инфляцией сбережения пока не наблюдается, но управляющие компании уже испытывают большие сложности с поиском специалистов -- ритейловых и многих других.
История с управлением
Последние два-три года стали для
управляющих компаний (УК),
работающих в сфере управления
активами, переломными. Сам по себе
рынок коллективных инвестиций
получил развитие благодаря
пенсионной реформе, когда
информация о ПИФах стала доступна
широкой аудитории, но по-настоящему
богатые плоды принес выход УК в
розницу. Рост доходов населения и
популяризация финансовых услуг
привели к увеличению количества УК (в
конце 2004 года было 150, сейчас почти
350) и ПИФов (более 700 против 184), а
также к росту объема средств в
доверительном управлении (ДУ) -- с 77,1
млрд до 420 млрд руб. за указанный
период.
С выходом на более широкую
аудиторию связано и увеличение
количества офисов продаж УК и,
соответственно, их сотрудников.
Спрос на квалифицированные кадры
подогревается появлением на
российском рынке всемирно
известных инвестиционных компаний,
банков и освоением множества новых
продуктов: от wealth-менеджмента до
отраслевых фондов.
Ситуацию комментирует Анна
Добрякова, консультант направления
"Банки, инвестиции" кадровой
компании "Анкор": "Спрос на
таких специалистов увеличивается
пропорционально росту популярности
самой финансовой услуги в России.
При этом скорость появления
обученных профессионалов не
отвечает темпам роста индустрии,
что заставляет многие компании
уделять особое внимание
выращиванию собственных кадров.
Наибольшим спросом сегодня
пользуются позиции специалистов по
продажам услуг доверительного
управления, портфельные
управляющие и аналитики. Причем
даже для руководящих позиций
работодатели уже не предъявляют
жестких требований наличия опыта
именно в области ДУ. Так, совсем
недавно одна из ведущих российских
компаний пригласила на должность
директора по продажам специалиста с
опытом руководства продажами
розничных банковских продуктов".
Кадровыми донорами для УК
традиционно выступают банковский и
страховой секторы. Например, когда в
компании Goldman Sachs, изучив рынок,
поняли, что перекупить требуемого
сотрудника из другой компании не
смогут, то пригласили главного
бухгалтера из страхового бизнеса,
поскольку там похожий план счетов.
Виктория Филиппова, руководитель
направления "Финансы и аудит"
хедхантинговой компании Cornerstone,
отмечает, что отечественный рынок
специалистов выглядит очень
незрелым, и с этим сталкиваются в
том числе такие известные западные
компании, как Morgan Stanley, Merrill Lynch, Lehman
Brothers, которые открывают свои офисы в
России.
Виктория Филиппова: "Западные
компании привыкли совмещать
функции учета и отчетности в лице head
of finance, директора по финансам. Наши
реалии таковы, что найти человека,
который знаком с российским
законодательством, знает порядок
учета ценных бумаг по российским и
международным стандартам, при этом
владеет английским языком и может
отчитываться перед штаб-квартирой,
практически невозможно. Западным
компаниям приходится нелегко, и они
готовы снижать требования и брать
людей без нужной суммы знаний,
дробить позиции. Вместо одного
человека брать несколько: кто-то
будет заниматься отчетностью по
российским стандартам, кто-то -- по
западным и отчитываться перед штаб-квартирой.
Международные компании могут быть
заинтересованы в привлечении
сотрудников аудиторских компаний
"большой
четверки", которые отвечают за аудит
финансовых институтов,
инвестиционных и страховых
компаний. Эти люди знают
международные стандарты отчетности
и язык, остальному их могут подучить".
Среди наиболее востребованных УК
профессионалов -- специалисты по
продажам продуктов доверительного
управления, или сейлзы, а также
финансовые (или инвестиционные)
консультанты. Также налицо острая
нужда в портфельных менеджерах.
Спрос на некоторые категории
сотрудников настолько велик, что
компании готовы принимать на службу
лиц без опыта работы. Не редкость
для УК и снижение требований к
возрасту. Так, по словам Виктории
Филипповой, в бэк-офисах УК часто
работают специалисты
предпенсионного возраста: "Наша
целевая аудитория -- кандидаты до 35
лет, компании-клиенты, как правило,
очень неохотно рассматривают
кандидатуры даже очень
квалифицированных специалистов,
которым за 40 и под 50. А в УК как раз
таким кандидатам зачастую и
отдается предпочтение".
Командный дух
То, что УК отчаянно не хватает
кадров не только для фронт-офисов,
но и для бэк-офисов, отмечают все
опрошенные эксперты. Между тем
после двух лет работы практически
любой сотрудник управляющей
компании может считаться опытным
специалистом, и, следовательно, он
попадает в поле зрения executive-search-компаний.
Профессионалы высокого класса с
опытом работы в ДУ представляют
огромный интерес для новых игроков
-- как для российских, так и для
известных западных компаний,
выходящих на российский рынок.
Анна Добрякова: "Несмотря на то
что круг организаций, работающих в
области ДУ, пока довольно узок, мы
знаем несколько случаев, когда
работодателям удавалось не только
переманить топ-менеджера с опытом в
ДУ, но вместе с ним нанять целую
команду".
Вообще, переход из одной УК в
другую групп сотрудников для этого
рынка не редкость, и, как правило,
такие кадровые потери заметно
снижают результаты работы, ведь
вместе с сотрудниками компания
лишается некоторой части клиентов,
соответственно, уменьшается и объем
средств, находящихся в управлении.
Хорошо, если кадровую брешь удается
быстро залатать, но, так или иначе,
даже уход одного видного
специалиста может сказаться на
лояльности пайщиков, поскольку
многие из них склонны доверять
скорее конкретным людям, нежели
брэнду. Впрочем, по словам
хедхантеров, совсем не обязательно
переманивать всю команду, важно
заполучить лидера, а вслед за ним на
сторону потянутся и другие
сотрудники. Вместе с тем для нового
работодателя зачастую не так уж
важно, приведет ли ему переманенный
специалист своих клиентов.