Страница: 1/3
Российский рынок биодобавок ищет новые формы и методы работы в условиях ужесточения государственного и общественного контроля. Он бурно развивается, и до насыщения еще далеко.
Сергей
Капустник, гендиректор компании "Фора-Фарм":
По данным разных исследований, в западных
странах до 80% населения, а в Японии до 90%
регулярно принимают БАД. В то же время у нас,
согласно исследованию "КОМКОН-Фарма",
только 19% взрослого населения принимают
биодобавки. Так что запас роста у
отечественного рынка большой.
Невзирая
на информационный прессинг, доверие
населения к биодобавкам постепенно крепнет,
усиливая тем самым позиции этих продуктов
на рынке.
Давид
Мелик-Гусейнов, руководитель департамента
маркетинговых исследований компании "Фармэксперт":
В России нет культуры потребления БАД, а в
связи с тем, что эта культура только
появляется и мы приходим к осознанию того,
что профилактика стоит на порядок дешевле,
чем лечение, рынок получает еще один
стимулирующий фактор для развития --
желание потребителя заботиться о своем
здоровье на фоне роста благосостояния
населения, которое позволяет реализовывать
это желание.
По
прогнозам компании "Фармэксперт",
рынок будет расти не только за счет
повышения цен, но и за счет роста доли
продаж более дорогих препаратов. Участники
рынка -- все как один на условиях
анонимности -- признаются, что повышение цен
на БАД носит в основном искусственный
характер. Оно обусловлено только желанием
потребителя покупать более дорогой, а стало
быть, более качественный товар.
Ольга
Штауберг: Рынок БАД довольно закрытый.
Один и тот же продукт может продаваться в
аптеке и за 100 руб., и за 200.
В
настоящее время, по данным компании "Фармэксперт",
продажи биодобавок растут в основном в
Центральном федеральном округе. Среди
городов, конечно, лидируют Москва и Санкт-Петербург.
По информации DSM Group, на долю Москвы и Санкт-Петербурга
приходится около 30% аптечного рынка БАД.
Покорение регионов сегодня одна из
основных задач производителей.
Лидеров
все активнее теснят новички, хотя сейчас
вход на этот рынок становится все дороже.
Если в начале 1990-х можно было начинать
бизнес, имея на руках несколько тысяч
долларов, в 2000 году -- десятки тысяч, то
сейчас стоимость входного билета
переваливает за $1 млн.
Сергей
Лешков: Чтобы сегодня вывести на рынок и
сделать успешным хотя бы один продукт,
нужно готовиться к тому, что придется
инвестировать не менее $1 млн в год. На одной
уникальности БАД сейчас уже нельзя выехать,
рынок насыщен биодобавками, и без рекламы
продукт не выживет. Две трети бюджета при
этом уйдет на продвижение товара. При
меньших инвестициях заработать на этом
можно, но занять какую-то долю рынка -- вряд
ли.
По
словам Сергея Аладьева, рентабельность
крупных компаний может колебаться от 15 до
30%: У мелких компаний рентабельность может
быть значительно выше, но и стабильности
меньше. Они меньше денег тратят на рекламу,
поэтому когда им везет, то у них все хорошо.
Ведь на рекламу и идут основные расходы,
порой они достигают 50%. На содержание
компании, производство -- 35%. Если бы не
затраты на продвижение, рентабельность,
наверное, была бы 1000%. Но реклама все съедает.
И никуда не денешься -- конкуренция.
По
мнению Ольги Штауберг, в ближайшие три-пять
лет рынок будет расти на 25-30% в год. Но за эти
деньги отечественным компаниям еще
предстоит побороться. Сейчас зарубежные
компании, которые потеряли рынок в 1998 году,
готовятся взять реванш. Условия для этого
есть.
Лариса
Прокопьева: При падении доллара у
иностранных компаний появляется больше
шансов занять свое место на рынке, потому
что их препараты становятся дешевле, а наш
потребитель всегда предпочитал импорт. Так
что шансы у них, конечно, есть.
Иностранные
компании, по словам Ольги Штауберг, уже
прощупывают рынок и активно занимаются
сертификацией своей продукции: В
ближайшие годы, вероятнее всего, они займут
высокоценовые сегменты благодаря сильному
маркетингу, современным формам выпуска и
удачным упаковкам, в чем пока от них отстают
российские производители. Присутствие
иностранных компаний на рынке будет
нарастать плавно. В то же время список
российских производителей БАД существенно
не увеличится, доли рынка будут меняться,
часть производителей будут вынуждены уйти,
не выдержав конкуренции. При этом мы не
ожидаем в ближайшие годы покупок
российских производителей из первой
пятерки иностранными компаниями.
Возможно,
российский рынок БАД ожидает тот же
сценарий, что и рынок украинский. В прошлом
году ряд иностранных фармацевтических
компаний серьезно потеснили местных
игроков на киевском рынке биодобавок -- за
год украинские компании сократили свое
присутствие почти в два раза. Зарубежные
компании стали выводить на рынок зонтичные
брэнды. При этом основная форма
регистрируется как лекарство, а другие --
как биодобавки. Например, у компании КРКА
препарат "Дуовит" является лекарством,
а "Дуовит для мужчин" и "Дуовит для
женщин" -- биодобавками. В России уже
начались аналогичные процессы. Например,
фармацевтическая компания Nycomed пару лет
назад начала выводить свои БАД и сейчас
входит в десятку крупнейших компаний. В
свою очередь, отечественные производители
БАД готовятся регистрировать свои
лекарства, что должно помочь им в
конкуренции с фармкомпаниями.