Александр Кузин: Посетители аптек по-прежнему отдают предпочтение отечественным биодобавкам, на долю которых приходится около 70% рынка в стоимостном выражении и более 80% -- в натуральном. 26% продаж всех зарубежных БАД в России приходится на китайские биодобавки. Примечательно, что в аптеках практически не встречаются биологически активные добавки из стран ближнего зарубежья. Их доля среди импортных БАД ничтожно мала: из Белоруссии -- 0,9%, с Украины -- 0,09%.

Более или менее корректно можно оценить только аптечный сегмент рынка БАД. Однако данные исследователей существенно разнятся. По данным центра "Фармэксперт", в прошлом году объем аптечного рынка составил $409,09 млн в оптовых ценах, что на 32,97% превышает показатели прошлого года. Маркетинговое агентство DSM Group оценивает сам рынок и его рост скромнее. По мнению аналитиков этой компании, рынок в 2006 году вырос примерно на 10% и составил около $300 млн. Разнятся и данные "по натуре" ("Фармэксперт" -- 229 млн упаковок, DSM Group -- 172 млн), зато рост рынка "в натуре" компании оценивают единодушно -- не более 5%.

Подальше от государства

Несмотря на все ограничения, неплохо себя чувствует и нелегальный рынок. С помощью сетевого маркетинга, через интернет и по телефону продолжают продавать чудо-добавки, которые в лучшем случае могут оказаться пустышками.

Ольга Штауберг, коммерческий директор компании "Фора-Фарм": Недобросовестные компании адаптировались быстрее всех, так как абсолютное большинство из них ведет полулегальную дистанционную торговлю с доставкой на дом от имени фирм-пустышек, не имеющих ни офиса, ни склада.

Последнее громкое судебное разбирательство дела о "тайских таблетках" состоялось в конце нынешнего апреля. В группе преступников мужчины выполняли работу курьеров, а женщины были консультантами на телефоне и координировали доставку товара. При задержании злоумышленников милиционеры изъяли более 75 тыс. таблеток и капсул. Стоимость одного курса лечения колебалась от 8 тыс. до 16 тыс. руб. По оценкам прокуратуры, ежемесячный доход преступной группы составлял до $1 млн. Основой "тайских таблеток" является фенфлюрамин. По мнению медиков, продолжительный прием этого препарата мог вызывать зависимость и негативно сказаться на работе печени, а то и привести к летальному исходу.

Впрочем, "тайские таблетки" можно спокойно купить и сейчас. Найти фирмы, которые доставляют "тайские таблетки", совсем несложно, поскольку они хорошо рекламируются, в том числе и на главных порталах российского интернета. Например, на mail.ru можно увидеть рекламу интернет-магазина NatureShop.Ru, которая размещается через систему "Бегун". В этом магазине и сейчас можно заказать запрещенные к продаже капсулы для снижения аппетита "ЛиДа".

Втридорогие средства

Обычно к услугам интернет-магазинов обращаются люди, которые хотят сэкономить. Но с БАД ситуация иная: биодобавки в интернет-магазинах стоят гораздо дороже, чем в аптеках. Да и в сетевых не дешевле.

Сергей Аладьев: Есть некоторые условия, при которых "сетевики" начинают с тобой работать. Например, их отпускная цена должна быть в три-пять раз выше закупочной. В итоге стоимость такой биодобавки для потребителя возрастает до 1 тыс. руб., тогда как в аптеке аналогичная БАД может стоить всего 300 руб.

Биодобавки советуют принимать длительными курсами. Продавцы-консультанты предлагают брать сразу весь курс, так как это выйдет дешевле. Но тогда общая стоимость курса вырастает до внушительных цифр даже при невысокой цене одной упаковки. Консультант, пожелавший остаться безымянным, рассказал о технологии убеждения покупателей: "Клиенту предлагают разбить цену курса на каждый день. Например, в день это может быть 100 руб. Мы спрашиваем: "Неужели вам жалко потратить в день 100 руб. на здоровье?" Такая сумма кажется уже небольшой, и покупатель берет весь курс (несколько баночек) стоимостью $300. Цену товара, который предлагается клиенту, можно варьировать в зависимости от его платежеспособности."

Продавать под видом БАД можно что угодно и за любую цену. В октябре прошлого года московские милиционеры задержали очередную банду аферистов. Представляясь врачами некоего центра, они звонили на домашние телефоны, предлагая купить, например, эликсир "Глазной доктор" объемом 10 миллилитров за 16 тыс. руб. Нагрянув в "центр", оказавшийся обычной квартирой, милиционеры обнаружили два десятка девушек, которые названивали потенциальным клиентам. Звонили аферисты не наобум, они пользовались базой данных москвичей, страдающих хроническими болезнями глаз. Мошенники заявили, что их эликсир безвреден, так как состоит из дистиллированной воды. В одной из комнат оказался импровизированный склад. Всего было обнаружено 1132 упаковки, которые, если исходить из предлагавшихся шарлатанами цен, должны были принести мошенникам 6,4 млн руб.

Впрочем, по словам Ольги Штауберг, "сетевики" постепенно переходят на косметическую продукцию, функциональное питание и другие товары, так что их доля на рынке БАД будет постепенно сокращаться.

Чудеса вне закона

Долгое время биодобавки старательно выдавали за экологически чистые чудо-лекарства. И все формальные признаки лекарств у них есть. Схожая информация на упаковках, форма выпуска, способ и частота применения -- все очень похоже на лекарства. При этом производители БАД делают акцент на экологичность своих препаратов, что, по их словам, гарантирует отсутствие побочных эффектов, а вот, мол, у лекарств такие побочные эффекты есть.

Сейчас при регистрации биодобавки компании должны предоставить информацию о своем продукте -- ту самую информацию, которая потом должна стоять на упаковке БАД. На этом этапе декларируемая информация весьма скромна -- по сравнению с той, которая будет использоваться при продвижении. Вот, например, как выглядит рекламируемый состав препарата "для суперпотенции" под названием "Сила оленя": мозг оленя, свежедобытые кости оленя, ядра кедрового ореха, древесный гриб хоутоу, а к ним добавляются еще шесть китайских драгоценных дикорастущих (!) фармпрепаратов.

Действующие санитарно-эпидемиологические правила серьезно ограничили возможности производителей и продавцов биодобавок позиционировать их как улучшенные лекарства. В частности, запрещено использовать словосочетание "экологически чистый продукт" и другие термины, не имеющие законодательного и научного обоснования. Кроме того, на упаковке должна присутствовать надпись, указывающая, что БАД не является лекарством, хотя размер этой надписи не регламентируется.

Суперлекарства ищут выход

Но производители упрямо не хотят следовать законодательству. Несмотря на то что по закону БАД относятся к пище и не могут лечить, некоторые компании продолжают проталкивать биодобавки именно как лекарства. При этом поступают так не только средние и мелкие компании, но и лидеры рынка. Например, на сайте компании-лидера "Диод" прямо указано, что некоторые биодобавки не только устраняют симптомы, но и лечат болезни.

По данным Роспотребнадзора, наибольшее количество нарушений в обороте БАД -- это как раз несоответствие наносимой на этикетку информации требованиям, установленным законодательством. На этикетках, например, не приводится в полном объеме состав препарата, сведения о его свойствах, противопоказаниях, отсутствуют указания на то, что БАД не является лекарством.

Но все же сдвиги есть. Скажем, из-за необходимости сообщать о противопоказаниях и побочных эффектах сократилась реклама и в прессе. Изменение законодательства заставило компании искать альтернативные возможности для рекламы. Например, компания "Эвалар" в августе прошлого года начала подписку на журнал "Фитодоктор", посвященный преимущественно биодобавкам. Компания потратила на издание 50 тыс. экземпляров 500 тыс. руб. Ранее другой лидер -- компания "Фора-Фарм" начала издавать газету о здоровье "Столетник".

Долгое время реклама биодобавок ничем не отличалась от рекламы других товаров. Главной расходной статьей в рекламном бюджете крупных компаний была, конечно, реклама на телевидении. Одним из наиболее запоминающихся рекламных роликов стала реклама витаминного препарата доктора Лайнуса Полинга. Авторитет Полинга подкреплялся информацией о том, что он является обладателем двух Нобелевских премий. Правда, в ролике не говорилось о том, что он получил одну из них за достижения в области химии, а вторая была премией мира. В продвижении чудо-средства помогали наши знаменитости: Лариса Долина, Андрон Кончаловский, Вячеслав Фетисов.

Однако в прошлом году реклама биодобавок была существенно ограничена. С 1 июля 2006 года вступила в силу новая редакция закона "О рекламе", где были установлены требования к рекламе биодобавок. В частности, реклама БАД не должна содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей, создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами, содержать выражение благодарности за биодобавки; запрещено ссылаться на исследования, имевшие положительный эффект. Иными словами, запрещены все те приемы, которыми пользовались многие.

Лариса Прокопьева, гендиректор компании "Эвалар": Закон "О рекламе" хотя и не совсем совершенен, но дает возможность исключить рекламу, вводящую потребителя в заблуждение.

Однако телевидение, а именно "Первый канал", помогло производителям БАД выйти из затруднительного положения. Передача "Малахов+" явилась мощным инструментом пропаганды нетрадиционной медицины. Неудивительно, что производители биодобавок предпочитают размещать рекламу именно в передаче "Малахов+", которую видный иерарх Русской православной церкви митрополит Уфимский и Стерлитамакский Никон в письме на имя гендиректора "Первого канала" Константина Эрнста назвал "вакханалией лженауки, мракобесия и оккультизма".