«Заставить элитных соискателей прийти на сайт и остаться на нем может только интересный контент»,— считает президент компании Agvir.com Юрий Барзов. В свое время Барзов создавал ресурс E-xecutive.ru в рамках компании Ward Howell International. Поначалу он сумел привлечь искомую аудиторию, предложив менеджерам площадку для общения на профессиональные темы. Другой вопрос, что компания не смогла в должной мере воспользоваться своим успехом. Дело в том, что E-xecutive первоначально рассматривался только как источник кандидатов для вновь открытого подразделения Ward Howell — management selection (подбор менеджеров среднего звена). Проект не привнес в деятельность Ward Howell ничего революционного, но стоил недешево: в 2001–2002 годах в него было вложено $500 тыс. Видимо, по этой причине сайт стали использовать как рекламную площадку — в 2003-й и последующие годы доля рекламных доходов в его обороте составляла 70–90%. А в октябре 2006 года E-xecutive продали b2b Media (входит в холдинг «Проф-медиа»).

Привлечь дорогую аудиторию пытался и HeadHunter, открыв летом 2005 года проект Headhunter Magazine, позиционировавший себя как онлайн-журнал для топ-менеджеров. Однако наплыва топов не случилось, и в начале 2007 года журнал сменил формат — посетителей стали «кормить» советами по поиску работы. Похоже, компания отказалась от попыток привлечь соискателей высшего разряда.

Жизнь в сообществе

САМАЯ ДОРОГАЯ интернет-аудитория — больные раком легких. За один клик больного по баннеру провайдеры услуг контекстной рекламы берут $120. Такие деньги готовы платить адвокатские конторы, специализирующиеся на исках против табачных компаний, за адресную доставку своей рекламы.

Поведенческий таргетинг, то есть технология отслеживания перемещения конкретных людей по сети,— один из самых востребованных сегодня маркетинговых инструментов. Он позволяет компаниям с точностью в 100% донести рекламу до тех людей, на которых она рассчитана. Вскоре эта технология может прийти и в онлайн-рекрутмент. По данным СФ, сайт hh.ru планирует запустить услугу по поведенческому таргетингу кандидатов. Использование таргетинга, как полагают в hh.ru, позволило бы исправить один серьезный недостаток сайтов по поиску работы. Дело в том, что размещение вакансий на сайте не привлекает внимание самого желанного кандидата — того, кто не ищет работу, но готов рассматривать предложения. Такие кандидаты заходят на job-сайты лишь при крайней необходимости. Знание о том, на какие другие ресурсы регулярно ходит такой кандидат, позволило бы работодателю доносить до него информацию о вакансии персонально.

Возможность «доставать» кандидатов, которые сами не ищут работу,— не единственный инновационный сервис, который рождается из недовольства заказчиков качеством job-сайтов. Бывшего директора по персоналу компании «Полиграфоформление» Аллу Носкову онлайн-рекрутинговые компании не устраивали тем, что технически не облегчали процесс подбора персонала. «Находя в базе job-сайта кандидата, HR-специалист был вынужден обрабатывать все эти данные вручную,— говорит Алла Носкова.— На это уходила уйма времени». В ответ Алла Носкова создала сайт jobsmarket.ru, который не только хранит вакансии, но и автоматически заносит в базу заказчика информацию обо всех откликах в структурированном виде. Тем самым HR-менеджер освобождается от лишней работы.

Сейчас работодатели могут не только пользоваться современными сервисами, но и прибегать к помощи игроков нового типа. В онлайн-рекрутмент сегодня выходят ресурсы, напрямую не связанные с подбором персонала,— профессиональные сообщества. Например, популярный банковский форум bankir.ru уже начал предоставлять услуги по размещению вакансий и стал серьезным конкурентом hh.ru. Причем популярности сайта среди работодателей ничуть не мешают высокие расценки. Так, за размещение одной вакансии в течение месяца на bankir.ru придется заплатить 3 тыс. руб., в то время как hh.ru просит всего 420 руб.

Хорошим источником полезной информации может стать для работодателей moikrug.ru. В конце марта эту социальную сеть купил «Яндекс». По оценкам аналитиков, сумма сделки составила более $1 млн. «Яндекс» намерен активно развивать сервис «Moikrug работа». Пока на сайте размещено всего лишь 10 500 вакансий, но за последние девять месяцев их число более чем утроилось. Самое важное преимущество moikrug.ru — он может предоставить гораздо больше информации о кандидате, чем обычный рекрутинговый сайт. Профиль пользователя на moikrug.ru представляет собой форму резюме, но с одним добавлением: получив доступ к профилю соискателя, заказчик получает не только информацию о его трудовой биографии и профессиональных достижениях, но и доступ к людям, с которыми он общается. Их можно использовать для проверки рекомендаций кандидата. Причем совершенно бесплатно.