Платная революция

«ВАКАНСИЯ: ШТУРМОВИК. Прямой работодатель: империя зла. Требования: жестокость, алчность, тупость, умение стрелять из бластера. Контактное лицо: Дарт Вейдер». Такую вакансию разместил один из пользователей сайта job.ru.

«Помойка,— отозвался о сайте job.ru в приватном разговоре один из эйчаров.— Дешевые специалисты и много мусора. Максимум подходит для поиска кандидатов с невысокой квалификацией». Однако еще не так давно этот ресурс, созданный в 1996 году, задавал тон на рынке онлайн-рекрутинга и считался самым популярным. Но оказалось, что бесплатные интернет-ресурсы незаметно уступили пальму первенства платным сайтам. По крайней мере, в глазах работодателей.

Традиционно онлайн-рекрутеры используют две модели зарабатывания денег. Для соискателей их услуги обычно бесплатны. Остается зарабатывать либо на платных услугах для работодателей (размещение информации о вакансиях, подбор подходящих резюме из базы и т. п.), либо на рекламе, то есть продавать рекламодателям, напрямую не занятым поиском работников, свою аудиторию.

До начала XXI века, пока кадровый дефицит не ощущался так остро, на рынке доминировали ресурсы, услуги которых ничего не стоили работодателям (job.ru и другие). Однако резко возросший кадровый голод отразился на них не лучшим образом. Компаниям потребовалось большое количество качественных кандидатов, которых бесплатные сайты просто не могли предложить. Кроме того, далеко не все эти ресурсы были удобны в использовании — на них появлялись и появляются объявления, подобные описанному в начале главы. А поиск в базе данных далек от совершенства. Например, на запрос о руководителе с зарплатой $10 тыс. в месяц один из сайтов выдает резюме водителя-экспедитора.

Поначалу на эти же грабли наступали и первые платные сайты, но затем они переломили ситуацию. Первым выставил кандидатов на продажу ресурс рointjob.ru, открывшийся почти одновременно с job.ru. Несколько лет назад сайт был закрыт. Но фактически платить за онлайн-рекрутмент российские компании приучены сайтами hh.ru и superjob.ru.

Оба этих ресурса «вручную» занимаются модерацией резюме кандидатов — перед публикацией каждое из них просматривают модераторы. HeadHunter, например, разработал большое количество онлайн-сервисов, чтобы заманить качественных соискателей. Кандидат сам выбирает, какие компании могут видеть его резюме, а какие нет. А чтобы привлечь солидных работодателей, создатели HeadHunter Михаил Фролкин и Юрий Вировец лично приезжали к заказчикам, объясняя, как можно искать кадры через интернет. «Некоторые компании мы окучивали по несколько месяцев,— вспоминает Юрий Вировец.— Например, компанию „Ист Лайн” уговаривали купить нашу базу целых два года». Эти усилия со временем стали приносить хорошие плоды. Так, в ноябре 2006 года компания HeadHunter заработала $800 тыс., что примерно в 200 раз больше среднемесячного заработка компании в 2003-м ($3–5 тыс.). Причем большую часть этих денег компания получила за весьма интересную для заказчика и довольно простую услугу — продажу базы резюме целиком.