Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Страховка класса премиум

Максим Логвинов, 30.04.07

Отечественный рынок VIP-страхования пока только зарождается. В России, в отличие от Европы или США, менталитет просто не позволяет богатым людям тратить значительные суммы на страховку.

Россия привыкла жить по принципу «от сумы и от тюрьмы не зарекайся» и рассчитывать на традиционный русский «авось». Причем это в равной степени относится как к рабочему с подпольной мебельной фабрики в Подмосковье, так и к руководителю вполне успешного и абсолютно легального предприятия с оборотом в несколько миллионов долларов. В первом случае «заначка на черный день» копится под матрацем, во втором – деньги по привычке вкладываются в «вечные ценности», такие как недвижимость, причем желательно за рубежом. Если деньги простых рабочих страховщикам как-никак удалось привлечь через обязательное страхование автогражданской ответственности и обязательное медицинское страхование, то с состоятельными согражданами все обстоит несколько сложнее: они пока не слишком торопятся страховать риски, связанные с их бизнесом или личной жизнью, не говоря уже о так называемых «экзотических» видах страхования.

Лапы, уши, хвост

В авангарде VIP-страхования всегда были звезды шоу-бизнеса и спорта, они еще со времен Чарли Чаплина (его ноги были застрахованы на $20 000) используют страхование как дополнительный повод «попиариться». Многие слышали о баснословной сумме, на которую застрахована филейная часть Дженифер Лопес (1 млрд фунтов стерлингов). Вот недавно и всемирно известный футболист Дэвид Бэкхем поставил своеобразный рекорд: он заплатил за страховку 100 млн фунтов стерлингов (сумма страхового покрытия не разглашается). Причем для верности решил заключить договоры сразу с несколькими компаниями, застраховав все возможные риски: от похищения до травм во время тренировок и соревнований. На всякий случай Дэвид заодно застраховался от травм при серфинге и альпинистских восхождениях. Примечательно, что в интересе к последним двум видам спорта он замечен не был.

Отечественные звезды в последнее время стараются не отставать от своих западных коллег. Недавно свои руки застраховали стилист Сергей Зверев и певец Дмитрий Маликов. Певец Витас одним из первых в России застраховал голос (на $2 млн), правда, он доверился иностранным страховщикам – американскому агентству GPS. Известные футболисты Марат Измайлов (полузащитник «Локомотива») и Евгений Алдонин (полузащитник ЦСКА) застраховали ноги от несчастного случая на сумму около $100 000.

Но это только самое начало, надеются страховщики: благодаря росту цен на недвижимость вскоре каждый второй владелец жилья в Москве или Подмосковье будет нуждаться в VIP-страховании. Хотя недвижимость – это все же не самое главное: на Западе значительную часть сборов обеспечивает страхование жизни, которое в России пока распространено весьма слабо. Причин здесь несколько, основная заключается в том, что ранее многие фирмы использовали страхование жизни для ухода от налогов на зарплаты своих сотрудников. Только в прошлом году рынок стал приобретать цивилизованную форму, и крупные компании начали активно продвигать свои услуги в сфере страхования жизни. Второй причиной недостаточного распространения различных форм страхования жизни является менталитет россиян, которые пока привыкли жить лишь сегодняшним днем.

Происхождение VIPов

Границы категории VIP весьма размыты: например, в автостраховании к ней относятся страховки стоимостью всего лишь $1000 за годовой полис, а вот в медицинском страховании нижний порог – $5000. В случае со страхованием жизни наиболее привлекательный сегмент клиентуры – те, кто зарабатывает не менее $2000 в месяц. Но единого критерия, который использовали бы все страховщики, не существует.

«В МСК понятие «VIP-клиент» распространяется на частных и корпоративных клиентов, – рассказывает заместитель генерального директора «Московской страховой компании» Александр Федонкин. – Среди физических лиц к VIP-клиентам относят известных политиков, деятелей науки, искусства, руководителей высшего звена. Среди юридических лиц VIP-клиенты – те, кто заключил договоры с общей страховой премией на сумму от $10 000».

«VIP-программы рассчитаны на клиентов, страхующих объекты с высокой стоимостью: это элитное жилье и коттеджи, дорогие автомобили и т.п. Как правило, такие объекты нуждаются не только в расширенной страховой программе и дополнительных сервисных услугах, но и в индивидуальном подходе к оценке страховой стоимости и потенциальных рисков», – рассказывает заместитель генерального директора компании «Ренессанс Страхование» Наталья Карпова. Например, если для типового жилья и отделки можно предложить простой, стандартный продукт, составленный на основе большой статистики, то оценка элитного жилья часто подразумевает эксклюзивный дизайн, предметы антиквариата, которые нуждаются в индивидуальной оценке экспертом компании и в рекомендациях риск-менеджера по составлению оптимальной страховой программы. «Поэтому мы всегда предлагаем нашим VIP-клиентам персонального менеджера по обслуживанию договора страхования», – поясняет Наталья Карпова.

При урегулировании убытка специалист компании собирает все необходимые для оформления выплаты документы, VIP-клиенту не придется тратить свое время на бюрократические процедуры и самому ездить по государственным инстанциям. Кроме того, страховщик берет на себя ликвидацию последствий несчастного случая, освобождая клиента от забот по уборке помещения, выносу безнадежно испорченных предметов интерьера и тому подобных неприятных процедур. В компании «Ренессанс Страхование» VIP-клиентам предоставляется номер мобильного телефона заместителя генерального директора по имущественным видам страхования. По любым возникающим проблемам он может оперативно связаться напрямую с топ-менеджером, задать все интересующие его вопросы и урегулировать претензии к качеству услуг, оказанных непосредственными исполнителями.

У «Ингосстраха» подход несколько иной – в этой компании VIPом можно стать за дополнительную плату. «Мы предлагаем клиентам приобрести за 55 у.е. программу «Сбора справок», которая начинает действовать, когда необходимо посетить ГИБДД и получить справку о ДТП», – рассказывает заместитель начальника управления поддержки розничного бизнеса ОСАО «Ингосстрах» Игорь Александров. Ранее эта услуга была доступна только тем клиентам, которые приобретали полис КАСКО на сумму более $1000, и «докупить» ее было невозможно. Хотя для клиента, который владеет автомобилем дороже $200 000, все же доступны некоторые эксклюзивные услуги: например, ему выделяется персональный куратор по заключению договора и урегулированию убытков. При страховом случае действует принцип «двух звонков», который означает, что один звонок надо сделать в компанию персональному куратору и информировать о происшествии, а вторым звонком клиенту сообщат, когда забрать машину.

Резюмируя, можно сказать, что VIP-обслуживание состоятельных людей сводится у нас к помощи в сборе различных справок и общению с ремонтными организациями. Хотя оградить клиента от всех сложностей, связанных с оформлением того же ДТП, страховщики часто тоже не могут. Их клиенту, вне зависимости от статуса, все равно придется приехать в ГИБДД, если в ДТП были пострадавшие.

Ответственность руководителя

Наименее развитый сегмент VIP-страхования в России – это D&O (directors and officers liability insurance – страхование ответственности директоров и руководителей). Несмотря на то, что за прошлый год этот сегмент вырос почти на 40%, полис страхования D&O имеют не более 25% руководителей компаний, планирующих первичное размещение на бирже. Для сравнения: в США полисы D&O приобретают почти 95% руководителей всех крупных корпораций. В отличие от Европы и США, в России основным стимулом к покупке полиса является отнюдь не стремление застраховать возможные риски, а необходимость, связанная с выходом на иностранные биржи. Что касается компаний, размещающихся исключительно в России или пока не планирующих IPO за рубежом, то многие руководители даже не знают о существовании подобного вида страхования. Новаторами в этой области выступают иностранные топ-менеджеры, которые, приходя на работу в российскую компанию, требуют приобретения полиса D&O. Именно благодаря им и растет этот сегмент страховых услуг, полагают эксперты. На сегодняшний день в России действует не более 50 договоров страхования ответственности директоров и руководителей, объем этого рынка оценить пока сложно: одни считают, что он ограничен суммой в $20 млн в год, другие называют цифру $100 млн. Но в любом случае это крайне мало по сравнению с другими странами, где объем рынка D&O составляет десятки и даже сотни миллионов долларов. Такое «халатное» отношение к страхованию ответственности руководителей российских компаний страховщики объясняют отсутствием судебной практики, а между тем в течение шести лет после выхода на фондовый рынок акционеры имеют право подать иск к директорам, которые, по их мнению, предоставили неточную или неполную информацию о деятельности компании, что привело к неправильной оценке ее стоимости. Помимо возможных проблем, связанных с выходом на IPO, у работодателя (топ-менеджера) могут возникнуть сложности с трудовым коллективом, исполнением договоров со сторонними организациями, да и вообще всегда существует риск принятия неверного управленческого решения. Все эти риски можно застраховать в рамках D&O. Но пока трудовые коллективы не начнут обращаться в суд, а компании не понесут серьезных убытков из-за ошибок наемных топ-менеджеров, ожидать взрывного роста этого сегмента не приходится, сетуют страховщики. Хотя в условиях бума IPO в России этот рынок вполне может демонстрировать рост на 50 – 100% ежегодно.

«На Западе страховой агент ведет своих клиентов десятилетиями, – отметила начальник отдела по работе с VIP-клиентами страховой компании «Пари» Ирина Пономарева. – Семейный специалист по страхованию – это как семейный врач или юрист. По мнению страховщиков из Восточной Европы, российский рынок отстает от западного примерно на 10 лет. В будущем мы видим основные задачи в развитии линейки страховых продуктов для VIP-клиентов и в увеличении количества дополнительных услуг».




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Компания»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-05-01 (2013 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6424 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7545 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.