Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Подарки по расчету

ЮЛИЯ ЛОКШИНА26.02.07

Банки пытаются заманить граждан в пластиковые сети с помощью скидок и бонусов.

Моя подруга давно планировала путешествие в Англию, и вот теперь она летит в Лондон, не заплатив за билет ни копейки. Все потому, что уже два года пользуется картой «Сбера» «Visa-Аэрофлот». За каждую покупку, оплаченную с помощью карты, ей начисляли мили, которые, согласно условиям программы, можно обменять на авиабилет в «Аэрофлоте».

За это время ей удалось накопить 28 тыс. миль — $12 тыс. она потратила по карте (за каждый доллар начисляется 1 миля), а 16 тыс. миль «Аэрофлот» добавил за полеты.

Спецкарты

Сбербанковская «Visa-Аэрофлот» — классический пример ко-брендинговых карт. Они позволяют владельцу расплачиваться и получать за это бонусы или льготы. На Западе такие карты-гибриды весьма распространены, многие торговые сети даже внедрили собственные дисконтно-расчетные карты. В России, где выпускать карты платежных систем могут только банки, такие продукты появились сравнительно недавно. Пионером стал МДМ-Банк, заключивший в 1999 году соглашение с «Седьмым континентом». За шесть лет он выпустил 100 тыс. совместных карт, однако в 2005 году партнеры расстались. МДМ-Банк посчитал проект неудачным и от сотрудничества с торговыми сетями отказался.

Теперь он продвигает ко-брендинговые карты с агентством недвижимости «МИАН» и официальным дилером BMW «БорисХоф» — по ним клиенты могут получать скидки в 5—10%. А «Седьмой континент», приобретя банк «Финсервис», начал выпуск собственных карт, причем кредитных. По ним можно получить скидку в 5% от стоимости товара. Другой показательный союз банка и ритейлера — совместный проект «ВТБ 24» и сети «Патэрсон». Владельцы ко-брендинговых карт «Привилегия» получают премиальные в размере 5—10% от суммы каждой покупки в России и 0,5% — за рубежом.

«ВТБ 24» не первый партнер «Патэрсона» — у супермаркета уже был ко-брендинговый проект с Экспобанком. Но с июля 2006 года Экспобанк работает с «Азбукой вкуса», выпустив для нее уже 27 тыс. совместных карт. Покупатели, потратившие в магазине более 5 тыс. рублей, бесплатно получают Visa Electron и 5—10-процентные скидки в магазинах сети.

Правда, владельцы таких карт не спешат пользоваться ими за пределами торговой сети. По словам заместителя гендиректора по рекламе и PR аудиторско-консалтинговой группы «ФинЭкспертиза» Ирины Зеленковой, в целом ко-брендинговые проекты в России нельзя назвать успешными. И их непопулярность связана в основном с двумя ошибками в маркетинге: или банки ведут себя очень агрессивно, навязывая свои услуги клиенту, и этим отталкивают его, или, наоборот, не стремятся к тому, чтобы карты использовались повсеместно. То есть, по сути, пластик остается дисконтной картой конкретной торговой точки, а не платежным средством в широком смысле.

Первым делом — самолеты

Самые успешные ко-бренды на российском рынке — это союзы банков с авиаперевозчиками. Помимо Сбербанка к программе «Аэрофлот-бонус» подключился и Альфа-банк — только он выпускает не Visa, а MasterCard.

Как утверждают в банке, среднегодовой оборот по карте «Аэрофлот-MasterCard — Альфа-Банк» только в торговой сети в 1,5 раза превысил аналогичный показатель по обычной карте MasterCard, а сумма средней покупки выросла более чем на 30%. По программе «Аэрофлот-бонус» работает и банк «Русский стандарт», только со своими 2,5 тыс. эмитированных карт он не конкурент ни «Сберу» (у того — 113 тыс. карт), ни Альфа-банку (56 тыс. карт).

Однако какими бы популярными ни были карты, есть и другая сторона медали — клиенты часто жалуются на то, что мили на пластик по программе начисляются с задержкой и перебоями. Ситибанк зимой прошлого года тоже объявил о совместном проекте — с авиакомпанией Lufthansa. Решив не изобретать велосипед, банк взял за основу расчеты «Сбера» и «Аэрофлота», начисляя за каждый потраченный доллар c карты Miles & More 1 премиальную милю. Но точное количество выпущенных карт в Ситибанке не назвали, ограничившись фразой «их несколько десятков тысяч».

Женские карты

Некоторые банки решили сотрудничать не с конкретным магазином, а с несколькими, объединив их по направленности. Так на свет появились женские карты, которые предоставляют скидки в магазинах, салонах, соляриях и т.д. С такими предложениями три года назад вышли Газпромбанк и Юниаструм Банк, предложив Lady’s Card и Pour Les Dames соответственно. Правда, «Юниаструм» уже год как прикрыл проект, объяснив, что он ему больше неинтересен. За два года банк выпустил только 4,5 тыс. женских карт.

Ко-брендинговая карта — это совместное предложение банка и одной или нескольких компаний-партнеров, которое позволяет при оплате картой получать скидки или бонусы. Банкам подобные проекты нужны для поддержания лояльности клиентов и стимуляции безналичных платежей. Компании-партнеры с их помощью увеличивают объем продаж. В России, как и за рубежом, банки активно сотрудничают с туристическими, авиакомпаниями, ресторанными сетями, магазинами (одежда, обувь, продукты, спорттовары), супермаркетами, а также спортивными (фитнес-клубы, косметические салоны) и развлекательными клубами. Средняя скидка по карте составляет 5—10%.

Зато Альфа-банк не смутил опыт конкурента, и не так давно он запустил карту для женщин со скидками до 15% при покупке товаров и услуг в различных магазинах Москвы, кафе, салонах красоты, туристических агентствах, фитнес-клубах. В программе участвуют известные женские магазины и торговые сети, в частности Ile de Beaute, «Шоколадница», «Персона LAB», DIXIS, «Золотая стрекоза», Glenfield, Sasch, «Эстель Адони», NIKE, Motivi, «Красный Куб», Ozon.ru и т.д. До конца этого года для москвичек планируется выпустить не менее 10 тыс. карт.

В борьбе за благотворительность

В банке «Союз» сделали ставку не на алчность клиентов, желающих получать льготы при покупках, а на их тягу к благотворительности. Ко-брендинговые карты платежной системы «Diners Club International-WWF» предоставляют возможность пользоваться сервисным пакетом международного клуба Diners и помогать вымирающим животным: 0,5% от суммы транзакции по карте перечисляется непосредственно в фонд международной природоохранной организации WWF. Стоимость покупки при этом не меняется.

Банк «УралСиб» решил охватить льготные категории населения в Башкирии и в конце прошлого года запустил пилотный проект на территориях городов Бирска и Чишм. В ближайшем будущем планируется задействовать все города республики. По этим картам можно получать льготы на проезд в общественном транспорте (как и в случае с социальной картой Банка Москвы) и, кроме того, скидки на лекарства и услуги ЖКХ.

А что дальше?

В конце прошлого года о запуске ко-брендинговых карт Visa объявил и Райффайзенбанк, заинтересовавшийся программой «Малина». В течение трех лет банк собирается эмитировать порядка 350 тыс. «малиновых» карт, побив тем самым рекорд по выпуску ко-брендов. Этот пластик будет являться одновременно и платежным средством, и картой участника программы «Малина».

Кстати, в прошлом году из-за «Малины» расстались Росбанк и «Билайн», ко-бренд которых прожил всего два года. В Росбанке сослались на окончание сроков договора, а в «Билайне» пояснили: расторжение партнерства было одним из условий участия в дисконтной программе «Малина», запущенной в апреле 2006 года. Официальное расставание с Росбанком состоялось в декабре прошлого года. «В связи с тем, что мы не продвигали ко-брендинговую программу beebonus, число ее участников было невелико и программа не носила для «ВымпелКома» масштабного характера», — добавили в «Билайне».

Сегодня уже практически у каждого крупного банка есть собственные ко-брендинговые карты, которые он усиленно продвигает в массы. Известно, что ко-брендинговые продукты в 2007 году запустят также Бинбанк и Абсолют Банк, но подробностей они не раскрывают.

Впрочем, пока в России около 90% транзакций — это снятие наличных в банкоматах и, как говорят банкиры, не развита культура безналичного расчета, говорить о популярности ко-брендов рано.

Однако эксперты уверяют: у ко-брендов большое будущее, хотя понадобится еще 3—4 года, прежде чем они станут популярны среди населения. По словам начальника управления в департаменте пластиковых карт «ВТБ 24» Марии Зениной, рынок ко-бренд-проектов будет развиваться по проторенному пути — следующим шагом станет появление пула нескольких крупных компаний с участием банка, а также локальных проектов для компаний с небольшой, но высокоплатежной базой клиентов.

«Сегодня многие банки начинают активно развивать этот бизнес, понимая, что в конкурентной борьбе наряду с условиями кредитования важное место занимают качество предлагаемого сервиса и разнообразие дополнительных услуг», — объясняет директор департамента розничных банковских продуктов Абсолют Банка Эмиль Юсупов. И одним из конкурентных преимуществ может стать наличие у банка интересных клиенту ко-брендинговых программ.

Кобрэндинговые карты российских банков

Компания-партнер

Название банка

Тип карты

Условия программы

"Патэрсон"

ВТБ-24

Visa Electron, Classic, Gold

скидка 5-10% при покупке

"Седьмой континент"

"Финсервис"

Visa, Mastercard

скидка 5% при покупке

"Азбука вкуса"

Экпобанк

Visa Electron

скидка 5-10% при покупке

Аэрофлот

Сбербанк, Альфа-банк, "Российский стандарт"

Visa Classic

$1 или 30 руб. = 1-2 бонусные мили

МИАН

МДМ-банк

Visa Electon, Classic, Gold

скидка 10% на услуги

"БорисХоф"

МДМ-банк

Visa Electon, Classic, Gold

скидка 5-10% на услуги

Журнал Cosmopolitan

Альфа-банк

Visa Classic

Скидки до 15% в женских магазинах и торговых центрах

Всемирный фонд защиты дикой природы WWF

Diners Club (банки "Союз", "МКБ", РБР)

Dimers Club International

0,5% потраченной суммы перечисляется в фонд WWF

Инвестиционная компания МГСН

"Союз"

Visa Electron

Скидки на дизайнерские и ремонтные работы 5-10%


Источник: данные "Профиля"




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Профиль»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-02-25 (3894 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8349 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6428 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7550 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7604 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.