Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Откройте, вам паи!

Евгения Обухова19.02.07

Сегодня, чтобы купить паи, нужно учесть множество деталей, а иногда и обойти несколько точек продаж. Но пройдет немного времени, и эти неудобства исчезнут, а паи можно будет приобретать не выходя из дома
Традиционная жалоба управляющих паевыми фондами — проблемы с сетью распространения. Собственные филиалы строить дорого, традиционные каналы агентских продаж (через банки) работают не так эффективно, как хотелось бы.

В условиях, когда и сами потенциальные пайщики не слишком хорошо представляют себе механизмы и преимущества инвестирования в паевые фонды, проблема с распространением особенно серьезно ограничивает частных клиентов в регионах. Выбор за пределами крупных столиц федеральных округов у потенциального пайщика зачастую крайне невелик. Да и в эти столицы добираются далеко не все паевые фонды. Однако постепенно решение проблемы сдвигается с места, например за счет запуска независимых сетей распространения, ориентированных именно на инвестиционные продукты.

D’ много писал о теории инвестирования в ПИФы: что это такое, какие фонды бывают и как их правильно выбирать. В этот раз мы изучаем пути приобретения и продажи паев. Итак, мы…

…Покупаем

Купить паи можно: в офисах управляющих компаний, в офисах инвестиционных компаний или банков, с которыми у УК есть агентские договоры (список всех пунктов продаж, в том числе агентских, обычно есть на сайте самой УК), в паевых супермаркетах (по сути, это те же агенты) или через фонды фондов. У каждого способа, как водится, свои плюсы и минусы. Приятнее всего покупать паи в офисах самих управляющих компаний. Персонал там обычно свое дело знает хорошо, процесс автоматизирован: у вас берут паспорт, вносят данные в компьютер, распечатывают заявки на покупку, которые остается только подписать.

Еще один вариант продаж — через офис инвестиционной компании, аффилированной с УК или являющейся ее агентом. «Однако для пайщика покупка паев через ИК неудобна тем, что ему приходится после оформления заявки идти в банк, чтобы открыть там счет и перечислить деньги в УК», —поясняет директор департамента развития агентской сети ИК «КИТ Финанс» Игорь Безруков.

По этой причине, в частности, основными агентами по продаже паев для большинства УК сейчас являются банки. Есть тому и еще одно немаловажное основание. Широкая филиальная сеть продаж, которой часто обладают розничные банки, для УК — одна из главных составляющих успеха, причем не менее важная, что и качество управления. Кроме того, банк как место для совершения финансовых операций более привычен нашим гражданам. У банков обычно и клиентская база больше, и инфраструктурные возможности для реализации паев различных фондов наличествуют по умолчанию. Поэтому УК из экономических соображений выгоднее заключить агентский договор с банком, чем развивать сеть собственных офисов. «При заключении договора с банком-агентом расходы управляющей компании сводятся к поставке программного обеспечения, обеспечению документооборота, обучению продавцов, организации рекламных акций и выплате агентского вознаграждения (чаще всего из средств фонда), — рассказывает заместитель генерального директора УК “Альянс РОСНО Управление активами” Сергей Сулимов. — Если же вы открываете свои пункты продаж, то к этому прибавляются аренда офиса, его ремонт, оборудование и оформление, затраты на персонал, который еще надо найти, обеспечение связи, интернет, коммунальные платежи и прочее. Это несопоставимые затраты».

Создание собственной филиальной сети под силу лишь крупнейшим УК. Яркий пример тому УК «Тройка Диалог», решившая открыть в 2007 году 140 центров продаж по всей стране и нанять 500 инвестиционных консультантов.

Чтобы избежать наплыва мелких пайщиков, УК стараются перевести их именно в агентские пункты. Для этого, многие УК устанавливают в последних более низкий размер минимального взноса, чем в собственных офисах. Иногда разница бывает значительной: скажем, в банке-агенте можно купить паи на 10 тыс. руб., а в УК — не менее чем на 100 тыс.
________________________________________________________________________________________
В пока малочисленном полку независимых сетей распространения паев участников скоро прибавится
________________________________________________________________________________________
В то же время именно с банками-агентами связана большая часть тех историй-казусов, которые потом из уст в уста передают друг другу пайщики. Например, в отделении банка есть только один специалист, умеющий принимать заявки на приобретение паев, и если он отсутствует на месте в момент, когда появляется клиент, то последнему приходится уходить несолоно хлебавши. Остальные сотрудники филиала не только не могут помочь, но иной раз даже пугаются слова «ПИФ». Если банк только-только заключил агентский договор или к нему пока приходит мало желающих купить паи, то процесс оформления заявок на покупку и продажу может быть вообще не автоматизирован. В таком случае клиенту придется заполнять все документы (заявки на приобретение и т.п.) от руки, а на покупку пая уйдет уйма времени. Но это не означает, что банки работают всегда хуже офисов управляющих: просто их отделенийих по стране в разы больше, чем всех офисов УК вместе взятых, а продажа паев для большинства из них не основной и пока не очень интересный вид деятельности. Любому банку сейчас гораздо проще и выгоднее сосредоточиться на выдаче кредитов, чем на продаже паев. «Да, у некоторых банков, с которыми УК заключают агентские договоры, продажи идут очень тяжело, — признает Сулимов. — Это касается тех банков, для которых бизнес по продаже паев не является первоочередной задачей. Для них это эксперимент и возможность предотвратить отток клиентов с депозитов в паевые фонды, которые продаются в других банках. И потом у банка есть руководство, которое это все хорошо понимает, и есть реальные филиалы, у которых свои планы по привлечению средств на депозиты, открытию карточных счетов, денежным переводам и прочему».

Сами УК не теряют надежды убедить банки, что они не конкуренты, а скорее союзники в борьбе за деньги граждан. «Я бы не сказал, что депозиты и ПИФы могут конкурировать: это абсолютно разные инструменты, — говорит Безруков. – Так, депозит открывают максимум на год, тогда как ПИФ — это долгосрочное вложение. Мы так и настраиваем своих консультантов: если к ним приходит клиент с намерением вложить деньги на три месяца в какой-нибудь высокодоходный фонд, то его следует предостеречь от подобного шага. Кроме того, доходность по ПИФу не гарантирована, однако на большом промежутке времени она, скорее всего, будет выше, чем по депозиту». Иными словами, грамотный инвестор станет сочетать в своем портфеле и депозиты, и ПИФы. Именно поэтому неправы те банки, которые рассматривают пайщиков УК как собственных потерянных клиентов. «В последнее время крупные клиенты банков, годами размещавшие значительные средства на депозитах, осознав, что реальной доходности эти вложения не приносят, теперь пытаются получить от своего банка более привлекательные условия по процентным ставкам. Банки по понятным причинам сделать этого не могут. В результате у них есть два пути: либо потерять клиента, либо предложить ему переложить часть средств в ПИФы, и таким образом сохранить его», — отмечает представитель «КИТ Финанс».

…Платим за лучший сервис

Однако есть банки-агенты, которые взялись за распространение паев всерьез. Это прежде всего Ситибанк, тщательно отбирающий УК, паи которых продает, а также консультирует своих клиентов в вопросах выбора фондов и приобретения паев. В этом же лагере и Сбербанк — в некоторых его отделениях есть специализированные отделы по работе с ценными бумагами, которые также в состоянии предоставить неплохой сервис. Обратная сторона медали — высокие агентские комиссии «хороших» продавцов по сравнению с прочими. «Некоторые банки выделяют для продаж инвестиционных продуктов отдельных сотрудников и отдельные площади; в этом случае им удается наладить хороший поток продаж. Да, такие банки берут большую комиссию, чем те, где купить паи можно, отстояв в общей очереди в операционном зале, но это и есть плата за качественное обслуживание», — резюмирует Игорь Безруков.

Еще один интересный вид распространения паев — практически прямые продажи, с помощью агентов-физлиц (по аналогии, например, со страховыми агентами). Такие агенты есть у «Тройки Диалог», «Альфа Капитал», таких агентов намерен привлекать и «Альянс РОСНО Управление активами». Правда, агент не может принять заявку на приобретение паев и деньги, для этого клиент все равно должен прийти в УК, но он может выступить в качестве инвестиционного консультанта и убедить человека стать инвестором. Такие агенты также работают на комиссии, хотя пока для них это не такой прибыльный вид деятельности, как, скажем, продажа страховок. Однако именно частные агенты — следующий шаг после того, как УК охватят продажами банки.

Логичное продолжение этого пути — система, при которой новых клиентов привлекают уже существующие клиенты. Известен опыт немецкой фирмы Ascent. Она проводит образовательные семинары и конференции; участники этих семинаров, купившие паи, начинают рассказывать о них своим знакомым, срабатывает «сарафанное радио». Ascent также выступает как независимый финансовый институт, который дает консультации по приобретению паев. К тому же в качестве инвестиционных консультантов Ascent в Германии привлекает и самых активных своих клиентов. Скоро Ascent начнет работать и в России. Схожий институт, только уже в качестве официального агента, в ближайшие недели планирует запустить и российская компания «Финансовые эксперты». Также в скором времени УК, видимо, придется задуматься и о таких способах привлечения, как бонусные акции типа «приведи друга — получи ручку (чайник, лотерейный билет) бесплатно».

И наконец, набирающий популярность способ покупки/продажи паев — фонды фондов. Их преимущества очевидны: для УК, чьи паи отбираются в такой фонд, — это оптовый канал продаж; для пайщика — хорошая возможность не бегать по разным УК, диверсифицируя риски и составляя портфель из паев, а покупать все сразу «в одном флаконе». Однако за подобный сервис вы и платите соответственно. В случае с фондом фондов с вас фактически берут двойную комиссию: те УК, чьи паи входят в состав активов фонда, и та УК, которая его составила и продает.

Сейчас уже сложно поверить, но всего лет шесть-семь назад, чтобы заплатить за мобильный, приходилось ехать в офис мобильного оператора. Сегодня карточки и приемные терминалы можно найти на каждом углу, некоторые УК запускают такую опцию, как управление паями через интернет, но это капля в море, да и особых преимуществ не дает. «Пока законодательство таково, что первый визит человек все равно должен нанести в компанию сам: документы должны быть бумажными и на заявках на приобретение должна стоять “живая” подпись, — поясняет Сулимов. — При использовании электронной подписи клиент все равно обязан сначала эту подпись получить, то есть ему опять-таки надо прийти куда-то “живьем” и оформить бумажные документы. Ежегодно продлевать договор, причем за деньги. Проще прийти в УК или к агенту и оформить заявку».

…И продаем

Продать пай гораздо проще, чем купить. Вам нужно в любой офис УК или ее агента и оформить заявку на погашение паев. При себе надо, как и при покупке, иметь паспорт. Однако есть ряд нюансов. Имейте в виду, что деньги на руки вам не выдадут: их переведут на ваш текущий счет. Поэтому заранее определитесь, на какой счет и в какой банк вам удобнее получить эти деньги. Если у вас «зарплатная» карточка, выясните в своем банке, можно ли делать на нее перевод (в некоторых банках на такие карты можно переводить исключительно зарплату, и если вы укажете такой счет, то деньги будут «гулять» некоторое время, пока снова не вернутся в УК). Кроме самого номера счета у вас также попросят корреспондентский счет банка и БИК (банковский идентификационный код). У каждой УК свои особенности: где-то деньги вам могут перевести на тот же текущий счет, который вы открывали, чтобы перечислить средства на покупку паев, а в другой УК этого сделать нельзя. Паи погашаются от одного до трех дней, потом в течение не более 15 суток деньги должны прийти на ваш банковский счет. Если вы снимаете деньги по необходимости и планируете в скором времени снова купить паи, то можно попросить консультанта не погашать все паи, а оставить десятую или даже сотую часть пая (паи могут продаваться и дробными частями), тогда вы сможете просто довносить деньги, не заполняя заново все документы, как новый клиент. Такой «хвостик» в несколько десятков рублей может лежать в ПИФе сколько угодно. Также перед погашением поинтересуйтесь комиссиями: у некоторых УК в собственных офисах комиссия за погашение не взимается.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «D`»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2007-02-21 (2103 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8351 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6428 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7550 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7604 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.