Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Котлы отопительные» Газовые котлы» Настенные
Газовые циркуляционные водонагреватели с проточным приготовлением воды для ГВС удобны для поквартирного отопления и отопления небольших коттеджей на одну или несколько семей. Широкий диапазон модулирования при приготовлении горячей воды и при отоплении от 8,9 до 24 кВт. Жесткий приоритет приготовления горячей воды.
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
«Гербалайф»: история компании и бренда

Илья Андреев 25.12.06

Корпорация Herbalife, ставшая пионером на российском рынке прямых продаж, существует уже 26 лет. Долгие годы она была неотделима от своего основателя и харизматичного руководителя Марка Хьюза. Споры вокруг его имени не утихают и по сей день. В потоке фактов и домыслов непросто разобраться. Одно бесспорно: Хьюз был незаурядной личностью и выдающимся бизнесменом, с нуля создавшим компанию с миллиардным оборотом.

Простая человеческая история

В основе, как это часто бывает, лежала простая человеческая история: мать Хьюза умерла в 36 лет от передозировки лекарств для похудения. В 1978 году двадцатилетний будущий основатель Herbalife работал в магазине одежды, где один из покупателей предложил ему подрабатывать, распространяя диетические продукты SlenderNow. Уже через 8 месяцев работы Хьюз стал лучшим дистрибутором. Но его желание помогать людям худеть без лекарств не сбылось с помощью SlenderNow – фирма обанкротилась. Потом история повторилась с другой компанией – и Хьюз решил создать свой бизнес.

Тогда же на конференции врачей-травников Хьюз познакомился с разработчиком продукта SlenderNow. Человеку, который лично продал этой продукции на сумму $2 млн, было несложно убедить потенциального инвестора. С капитала $30 000 в 1980 году началась Herbalife, в котором Хьюз поначалу был шофером, бухгалтером, кладовщиком, продавцом и руководителем в одном лице. Главной идеей Herbalife (от англ. «растения» и «жизнь») стали натуральные продукты, помогающие снижать вес. План питания Herbalife до сих пор остается очень простым: один-два низкокалорийных коктейля в день, содержащих белок, витамины и минералы, плюс обычная еда.

Бренд с миллионом историй

И все же главные достижения компании были связаны не столько с продуктом, сколько с организацией продаж. К первым покупателям Марк просто подходил на улице и спрашивал, не хотят ли они похудеть. Первой инновацией Herbalife стал знаменитый значок «Loose weight now, ask me how» (в русском варианте – «Хочешь похудеть? Спроси меня, как»), сделавший каждого дистрибутора живым рекламоносителем.

СПРАВКА
За последние три года РЫНОЧНАЯ КАПИТАЛИЗАЦИЯ корпорации Herbalife ВЫРОСЛА В ТРИ РАЗА. В 2005 году ее глава Майкл Джонсон был признан лучшим CEO года по версии журнала Marke*****ch, обойдя таких признанных авторитетов, как Стив Джобс из Apple и Стив Балмер из Microsoft. Но это – лишь цифры и регалии, ставшие закономерным результатом насыщенной истории компании, которая длится более четверти века Кроме того, Марк Хьюз, как никто другой, умел использовать отзывы потребителей – то, что маркетологи сегодня называют word-of-mouth или более модным выражением buzz-marketing. Если проанализировать бренд Herbalife, то в первую очередь это не коктейли, не косметика и БАДы, а миллионы человеческих историй, которые люди в 63 странах мира рассказывают друг другу. Бизнес-рецепт прямых продаж, проверенный на разных континентах, взяли на вооружение многие компании.

Результаты не заставили себя ждать. Бизнес рос в геометрической прогрессии: в 1982 году продажи составили $2 млн, а в 1985 уже $512 млн; потребление продукции Herbalife в США стало массовым, у компании появился собственный коммерческий телеканал. Это привлекло внимание властей…

Власти США внезапно озаботились тем, что миллионы американцев стали в больших объемах употреблять загадочные коктейли. Параллельно началась массовая кампания в СМИ: газеты называли продукцию Herbalife «faddiets» (диета для чудаков) и призывали людей не употреблять ее.

В cенате состоялись слушания для расследования ситуации. Хьюз был вызван в сенат в качестве свидетеля. Там обаятельный молодой человек в отличном костюме заявил, что миллионы людей избавились от лишнего веса с помощью продуктов Herbalife, а многие эксперты по питанию, находящиеся в этом зале, страдают ожирением, и им не помешало бы использовать продукты его компании.

За слушаниями последовало множество проверок: Министерство юстиции США расследовало, покупает ли кто-нибудь продукт в действительности или это «пирамида»; FDA (Комитет по контролю над пищевыми продуктами и лекарственными средствами США) пристально изучил каждый продукт и был вынужден признать их качество. К маю 1986 года компания получила извинения властей и свидетельства о соблюдении ею всех норм и законов США. Но эта информация уже не интересовала прессу. Негативное паблисити достигло цели – доходы Herbalife сократились в 5 раз – до $100 млн в год. Компания смогла восстановиться только к 1991 году, и уже в 1996-м ее ежемесячный доход превысил $100 млн. Но неожиданно в 1997 году Комитет по контролю над пищевыми продуктами и лекарственными средствами США начал расследование, касающееся безопасности употребления ключевого компонента ряда средств для снижения веса – экстракта Ма Хуанг, или эфедры, которая входила в состав также и продуктов Herbalife. Не дожидаясь официального запрета на использование этого компонента, Хьюз принял решение пересмотреть всю рецептурную базу, и к 2002 году эфедра была окончательно исключена из формул продуктов Herbalife. Марк Хьюз умер в 2000 году, в разгар «эфедриновых войн». Казалось, потеряв лидера, компания обречена на медленное угасание.

Herbalife: новейшая история
В 2003 году должность CEO Herbalife занял Майкл Джонсон, чье имя в течение 17 лет было связано с Walt Disney Co.: он был президентом Walt Disney International и руководителем Buena Vista Home Entertainment. Переход из Голливуда в wellness-индустрию логичен – на протяжении 15 лет Джонсон активно занимается спортом. Правда, в отличие от своего тезки, знаменитого американского спринтера, новый руководитель Herbalife берет призы на соревнованиях по триатлону.

Профессиональная команда управленцев во главе с Джонсоном была назначена после того, как в 2001 году две крупные инвестиционные корпорации – Whitney & Co и Golden Gate Capital выкупили акции Herbalife. Эти компании известны тем, что инвестируют только в бренды с большим будущим (на их счету, например, развитие брендов Minute Maid и Compaq). Первые три года работы Майкла Джонсона на посту CEO войдут в учебники по антикризисному управлению. Первым шагом стало финансовое оздоровление компании – он провел рекапитализацию, сократил долг и вернул акционерам $380 млн. В результате уже 16 декабря 2004 года Herbalife прошла суровый аудит, и акции компании вновь стали котироваться на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Джонсон сделал продуктовую политику компании системной: теперь один «мега»-запуск в год сочетается с постоянным обновлением продуктовой линейки. За время пребывания на посту нового CEO осуществлено несколько «мега»-запусков, в том числе представленные на российском рынке линия продуктов для контроля веса ShapeWorks™ и линия по уходу за кожей NouriFusion®. Новая команда продолжила инвестиции в научные исследования: был расширен экспертный совет, в который сегодня входят диетологи из разных стран мира (в том числе нобелевский лауреат Луи Игнарро). Именем Марка Хьюза была названа лаборатория клеточного и молекулярного питания при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Грамотное управление не замедлило сказаться на финансовых результатах – продажи возросли до $2,5 млрд в год, а стоимость акций почти утроилась: если в декабре 2004-го при выводе на биржу они стоили $14, то в декабре 2006 – уже больше $40 за единицу.

Россия: история продолжается
Для компаний прямых продаж традиционны две модели выхода на рынок: либо вслед за дистрибуторами, либо открытие представительства и дальнейшее развитие на рынке. В Россию в начале 1990-х Herbalife пришла по первому варианту – и это, к сожалению, совпало по времени с началом капитализма, «одичавшего» в российских условиях.

После открытия официального представительства в 1995 году Herbalife усилила контроль над деятельностью независимых дистрибуторов и совместно с Российской Ассоциацией Прямых Продаж ведет просветительскую работу среди потребителей – благодаря чему сегодня многие четко понимают, что такое легальный бизнес прямых продаж.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

Прямые продажи как форма реализации товаров и услуг непосредственно покупателям при личном контакте ЯВЛЯЮТСЯ ОДНИМ ИЗ СТАРЕЙШИХ СПОСОБОВ ТОРГОВЛИ. Этот род занятий всегда считался вполне уважаемым и перспективным, особенно для начинающих предпринимателей. Такие известные купеческие фамилии, как Алексеевы, Филипповы, Елисеевы, заработали свои первые капиталы именно на рассыльных операциях. Прямые продажи в современных условиях предусматривают организацию бизнеса индивидуальных предпринимателей на основе передовых достижений в области менеджмента, маркетинга и психологии потребителя. Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992 – 1993 гг. Сегодня на российском рынке работают НЕСКОЛЬКО ДЕСЯТКОВ крупных компаний прямых продаж, а ОБЪЕМ этой ИНДУСТРИИ в России составил в 2005 году около $2 млрд

«Бизнес Herbalife построен на распространении продукта, а не на привлечении других людей в бизнес – это важно! Есть гарантия возврата продукта и компенсации денежных средств. Стартовые вложения минимальные. Деятельность компании осуществляется в соответствии с законодательством РФ, законом о защите прав потребителей и кодексом профессиональной этики прямых продаж», – комментирует Влад Хаджи, возглавляющий российский офис компании. До прихода в Herbalife Хаджи занимал управленченские позиции в одном из ведущих PR-агентств и входил в директорат известной IT-компании.

Сегодня Herbalife рассматривает Россию как один из приоритетных рынков, инвестируя в развитие системы логистики, оптимизацию работы с удаленными регионами, вывод на рынок новых продуктов и услуг. «В России стремление к культуре wellness, т.е. сбалансированному питанию в сочетании с занятиями спортом, такое же, как на Западе, – комментирует генеральный директор Herbalife в России, – поэтому уже сейчас по объемам продаж Herbalife-Россия входит в первую десятку среди 63 рынков Herbalife в мире. Кстати, 63-я страна на карте Herbalife – Перу – появилась буквально в эти дни».




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Журнал «Компания»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2006-12-27 (12286 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8353 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7552 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7606 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.