«Изобретателей в России много, и большинство из них ненормальные»,— признается Владимир Ильич Смирнов. Однако сам он четыре года назад зарегистрировал компанию «Изобретатель». Компания Смирнова занимается производством домашних спиртзаводов, пончиковых аппаратов и других вполне нормальных вещей.

Домашний спиртзавод

После окончания Бауманского института москвич Владимир Смирнов работал в «оборонке».

— Когда финансирование прекратилось, меня пригласили в качестве инженера в коммерческую компанию. Я разрабатывал профессиональное ректификационное оборудование для лабораторий и малых предприятий, занимался организацией производства. Раньше такое оборудование было стеклянным, около метра высотой и позволяло производить спирт в очень маленьких количествах. Я смог сконструировать так называемую колонну из металла.

Ее высота могла быть два и более метров.

С помощью колонны можно было получить в час уже целых 20 литров спирта.

А если сделать колонну высотой с трехэтажный дом, то можно получать в ней чистые изотопы. Покупали наши колонны физические и химические лаборатории, различные производители. Например, при изготовлении плат требуется промывать их в растворе бензина и спирта.

Вскоре об установке узнали и рядовые потребители спирта. Колонна оказалась настолько проста в эксплуатации, что ее можно было использовать в домашних условиях. В рекламных целях Владимир назвал установку «домашним спиртзаводом». И покупателей нашлось немало.

— В самогонке содержатся сивушные масла и еще 40 вредных веществ,— сообщил Владимир Смирнов.— Водка случается поддельная, и ею запросто можно отравиться. А купить домашний спиртзавод, заливать в него ту же самогонку и получать чистый спирт-ректификат вполне безопасно.

Роль наемного работника Владимира вначале вполне устраивала.

— Мне тогда казалось, что необязательно быть владельцем фирмы, чтобы получать хорошую зарплату. Когда я организовывал производство, мне действительно неплохо платили. Когда же основная работа была сделана, я сразу становился ненужным. Приходилось уходить в другую фирму и начинать все заново. В следующей организации история повторялась. Так я сменил три компании.

Каждая из них выпускала спиртзаводы более высокого качества, чем предыдущая фирма, так как на новом месте я не просто копировал свои старые технологии, а применял какие-то новые идеи. Четыре года назад мне все это надоело, и я наконец-то решил открыть свое дело. Занял денег у друзей, снял помещение в одном из институтов. Пригласил восемь человек, с которыми давно работал вместе,— вслед за мной они переходили из одной фирмы в другую. Все они инженеры. Только один слесарь, но у него «золотые руки».

Как в кино

Цельнотянутая техника
На арендованных площадях Владимир расположил офис и лабораторию. Прямо в лаборатории разместился и сборочный цех. Все составляющие фирма закупает на предприятиях.

— Всего у нас около 50 поставщиков,— рассказал Смирнов.— Кое-что делаем сами— это сложные изделия: мы пробовали их заказывать, отдавали описание, чертежи, но все равно у других производителей эти детали не получались. Например, нам по заказу сделали резьбовые соединения, которые вообще не свинчивались. Корпус тоже пришлось делать самим. Фонды предприятий сильно изношены, но в последние годы их положение стало постепенно улучшаться. Плюс к этому появилось много небольших предприятий. Если раньше трудно было найти производителя, который согласился бы работать с маленькими партиями, то теперь, наоборот, легко найти умельцев, которые блоху подкуют. Но вот 100 блох подковать уже не смогут.

Владимир Смирнов назвал фирму «Изобретатель».

— Немного несерьезно звучит, но вполне соответствует содержанию. Вначале хотели продавать наши разработки, но их никто не покупал. Зачем покупать, когда можно просто украсть? В СССР, например, никогда не разрабатывали бытовую технику. Она была, как говорится, «цельнотянутая». Просто воровали на Западе наиболее удачную модель и ее воспроизводили. Поэтому у нас в стране ни у кого нет навыков по созданию бытового оборудования с нуля. Зато культура производить что-либо с нуля была в «оборонке». Мы тоже умеем производить с нуля и здесь применили свои навыки. Мы никогда никого не копировали— нас копируют, но мы не судимся. Если взять спиртзаводы, то здесь судиться просто неактуально.

В нише лабораторного оборудования мы все равно останемся благодаря качеству нашей продукции, а частные покупатели от нас так и так уйдут— они выбирают самую дешевую продукцию и при этом мало смотрят на качество.

Однако не только воровать умеют в России. Благодаря названию в фирму валом повалили изобретатели.

— Есть настоящие изобретения. Например, один человек создал новую технологию производства мороженого с помощью жидкого азота. Другой сконструировал динамический усилитель компрессии для двигателя внутреннего сгорания. Такое устройство позволяет повысить ресурс двигателя втрое. Но помочь другим изобретателям мы пока не в состоянии, для этого нужен бизнес покрепче.

Иногда приходят ненормальные. Их большинство.

Изобретатель — это уже изначально человек с неординарной психикой. Но есть отдельная категория заядлых изобретателей: у них обычно нет никакого образования, зато имеются сотни патентов. У них хобби — изобретения. Платят небольшую сумму, рублей 200–300, и получают патент. Потом патент надо каждый год поддерживать, и год от года сумма увеличивается.

Через пять лет надо платить 5 тыс. руб., затем 10 тыс., 20 тыс. Понятно, что никто из заядлых изобретателей не поддерживает патент — они его получают и бросают.

Патенты выдает ФИПС — Федеральный институт промышленной собственности.

Ему все равно, что патентовать,— полезное изобретение или полную чушь. Единственное требование — изобретатель должен правильно оформить документы.

Однажды к нам пришел человек, который предложил механизм для плавания под водой. Мы посмотрели— это металлический жилет с набором рычажков. Ну кому он нужен?

Спирт под пальмой

— Первым делом мы создали себе сайт. На это ушло около месяца, но еще год понадобился, чтобы его доработать. И до сих пор около 80% покупателей находят нас по интернету. Первое время мы делали по несколько установок в месяц, но иногда продать не могли ни одной. Стоит спиртзавод от 14 тыс. руб. Большая установка обходится дороже, может стоить и 1 млн руб. Зато это оборудование вечное. Клиентов с каждым месяцем становилось больше. Однажды позвонили из Австралии.

— Они делают из пальмового масла дизельное топливо— этого масла у них переизбыток. Но производить топливо из масла дорого, поэтому эта австралийская компания придумала добывать из него самое ценное— каротин. Для этого им понадобился спирт. Они купили нашу установку, которая позволяет не только производить спирт, но и его восстанавливать.

Через полгода фирма «Изобретатель» стала производить переносные аппараты для точечной сварки.

— Когда мы делали спиртзаводы, нам было необходимо оборудование для тонкостенной сварки. Достойных аппаратов на российском рынке мы не нашли. Было оборудование размером со шкаф, которое предназначалось для разных видов сварки, в том числе и для сварки сверхтонких материалов. Мы сделали аппарат размером с портфель и весом 13 кг. Он может припаивать проволоку толщиной 20 микрон— эта проволока тоньше волоса, ибо толщина волоса в среднем 60 микрон. Первые аппараты мы делали исключительно для себя, а потом подумали: почему бы нам не начать их продавать? Предложили аппарат для сварки одному из заводов. Они нашли у себя 13 рабочих мест, где требуется такой аппарат. Потом мы начали предлагать его для сварки другим предприятиям и включили в перечень нашей продукции наравне со спиртзаводами. Такой популярности, как спиртзаводы, аппарат не получил: эта продукция не для частных лиц. Чуть позже на рынке появились итальянские аналоги наших сварочных аппаратов, но у наших более точный импульс.

Фигня на постном масле

Однажды, три года назад, Владимир Смирнов решил купить пончиков. Посмотрел, как их жарят, и понял: «есть что-то ненормальное в этом процессе».

— Пончики плавают в масле на поверхности, через несколько часов масло портится, вредные примеси достигают предельно допустимых значений. Масло нужно слить и налить новое, а это десять литров по 35 рублей. Поэтому многие производители не сливают масло и пончики у них получаются плохие. Покупатель купит невкусных пончиков и больше не придет.

Компания «Изобретатель» взялась за разработку пончикового аппарата по совершенно новой технологии.

— В нашем аппарате пончики жарятся не сверху, а внутри. Благодаря этому фритюр не портится ни через несколько часов, ни через день, ни через неделю. Свою разработку Владимир Смирнов предложил крупнейшему российскому производителю пончиков.

— Они отказались, и мы решили сами начать производить пончиковые аппараты.

Это на Западе один изобретает, второй дорабатывает, третий налаживает опытное производство, четвертый— серийное. Мы же сами проходим все четыре этапа.

Сейчас делаем один размер производительностью 12 кг пончиков в час. Именно такой аппарат нужен для старта мелкому ларьку. Хлебозаводам такой мощности тоже хватает— они работают круглосуточно. Недавно мы хотели сделать более производительный аппарат для пончиковых кафе, чтобы им не приходилось покупать их по восемь штук. Но в кафе сказали, что количество посетителей у них плавает, и в зависимости от этого они включают и выключают аппараты.

А потом неожиданно на пончиковые аппараты образовалась очередь.

— Очередей у нас никогда не бывает,— рассказал Владимир Смирнов.— Мы работаем на склад. Но с пончиковыми аппаратами упустили момент, когда спрос начал превышать предложение. Пончиковый аппарат обладает эффектом саморекламы: его все видят, к тому же среди покупателей пончиков могут быть начинающие бизнесмены.

Приобретать пончиковые аппараты выгодно, ведь себестоимость пончиков в пять-десять раз ниже их отпускной цены. Производить спирт тоже выгодно, но его нельзя продавать. К тому же спиртзавод не обладает эффектом саморекламы. Никто не знает, что будет завтра: производство спирта частным лицам государство может и вовсе запретить.

Бутылка с инструкцией

Сейчас в общем объеме продаж фирмы «Изобретатель» около 40% приходится на пончиковые аппараты, 30%— на спиртзаводы, и по 15% — на сварочные аппараты и экспресс-анализаторы консистенции.

Большинство пончиковых аппаратов покупают регионы, много заказчиков с Украины.

— В советское время большинство заводов по производству пончиковых аппаратов располагалось на Украине, но теперь они все закрылись. Москва пончиковые аппараты покупает неохотно: здесь очень сильно развита система быстрого питания, а пончики — самый дешевый продукт, и они в столице мало кому интересны. Покупать пончики в Москве готовы в основном представители старшего поколения: у них ностальгия, они раньше покупали пончики в ларьках. А потом пончиков не стало.

Однажды за пончиковым аппаратом приехал покупатель из Израиля.

— К каждому нашему аппарату прилагается пластиковая бутылка для долива масла.
Когда он уже привез аппарат в Израиль, то увидел, что бутылки не хватает. Начал звонить нам. Мы предложили ему купить кока-колу в пластиковой бутылке, но он отказался, и потребовал допоставить бутылку… Одна из проблем — нежелание покупателей читать инструкцию.

— В обычных аппаратах надо вначале залить масло, а потом класть пончики. В нашем аппарате все наоборот. Покупатели не читают инструкцию, сразу заливают масло, а потом звонят: «Ай-ай-ай! Помогите! Масло вытекло!» Самые безалаберные покупатели живут в Подмосковье. Чем дальше от Москвы, тем покупатель грамотней— видимо, понимает безнадежность своего положения.

Большой риск

Когда сотрудники компании занимались разработкой пончикового аппарата, им понадобился экспресс-анализатор консистенции.

— Нам надо было добиться повторяемости характеристик теста, для этого нужен измеритель его вязкости. Мы не нашли таких аппаратов, которые позволяли бы быстро делать экспресс-анализ. Есть роторные измерители, но нам удалось сделать более простой прибор. И потом мы решили внедрить его в производство. Прибор универсален: его берут как строители, которым надо в определенной пропорции размешивать клей, так и производители шоколадок. По словам Владимира, компания «Изобретатель» может разориться только в одном случае — если какое-то крупное предприятие украдет технологию производства пончиковых аппаратов и начнет делать их огромными партиями.

— За счет этого аппараты получатся дешевле, и таким образом конкуренты смогут вытеснить нас с рынка. Но до сих пор никто не пошел на такой шаг, потому что рынок пока не готов проглотить тысячи пончиковых аппаратов. Все-таки это не конечный массовый продукт, а средство производства.

Но количество покупателей пончиковых аппаратов стремительно растет. И это притом, что мы не даем никакой рекламы.

Можно занять крупную сумму денег в банке. На эти деньги сделать большую партию аппаратов на склад, запустить рекламу.

Провернуть такую процедуру, как производители стиральной машины «Ретона»— ведь даже она продается. При такой доле рекламы в стоимости конечного продукта продать можно все. Но это большой риск, на который я пока не готов.