Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Как открыть интернет-брокера

ВАДИМ БЕЛЯЕВ, генеральный директор ИГ «Открытие»31.10.06

Открытие интернет-брокера, точнее субброкера — беспроигрышный бизнес. Нам не известно ни одного примера разорения таких структур за пределами столицы и городов-миллионников. Впрочем, и сверхприбылей ждать тоже не стоит, во всяком случае, поначалу: как правило, вложения окупаются лишь на третий год.

Только фондовый брокер

В России имеет смысл делать интернет-брокера только по одному направлению — для работы на рынке ценных бумаг.

Причем исключительно на отечественном, более того, только для торговли «голубыми фишками» и их производными, то есть срочными контрактами на эти акции. Это ММВБ и срочная секция РТС. Все. Тому есть несколько причин. От глобального товарного рынка российский человек далек, он вообще не очень понимает, как можно заработать на торговле какими-то виртуальными (в его понимании) контрактами на нефть, золото или кофе. А вот акции — это куда ближе. Но только наши, за границей их слишком много, к тому же у них совершенно иные законы реакции на новостной фон, мешает и языковой барьер. А у нас ликвидность есть по 10–12 бумагам, не запутаешься. С экзотикой, со вторым-третьим эшелоном тоже мало кто связывается. Зачастую такие бумаги сложно продать, а это людям не нравится.

Половина клиентов российских финнсовых компаний приходят на этот рынок по одной банальной причине — из жадности. Банковский депозит в 7% годовых им становится совершенно не интересен после того, как они услышали, что за последние 12 месяцев акции выросли, условно говоря, на 120%.

Если брокер не занимается «ликбезом» среди своих клиентов, то средний срок жизни такого «спекулянта» на рынке составляет полгода, после чего он проигрывается в пух и прах.

Если же учить клиентов, проводить с ними семинары, конференции, читать им лекции, то через год-полтора из обычных азартных игроков они становятся инвесторами и продолжают сотрудничество с инвестиционной (брокерской) компанией. Каждую субботу (этот день для ряда сотрудников пришлось сделать рабочим) любой желающий, причем не важно, наш это клиент или просто некий посторонний человек, может записаться к нам на семинар и бесплатно пройти обучение. Делаем мы и выездные семинары, но уже значительно реже. Определенные затраты брокер при этом несет. Но ведь одновременно эти мероприятия способствуют и привлечению клиентуры, они окупаются.

Только в регионах

В столице и крупных городах рынок интернет-брокеров насыщен, новым игрокам делать там нечего. Уже существующие компании легко могут открыть еще несколько миллионов счетов. Есть несколько основных игроков этого рынка: «Открытие», «Алор-инвест», «Брокеркредитсервис» и «Финам», «Атон-Лайн». Конкурировать с ними начинают «Альфа», «Ренессанс», другие крупные финансовые структуры. Вряд ли бороться с ними сможет компания без имени.

У этих компаний есть несколько миллионов вакантных счетов. Для сравнения: клиентская аудитория интернет-брокеров — около 200 тыс. человек. По нашим оценкам, еще 10 млн человек планируют выйти на фондовый рынок, около трети из них — для самостоятельной работы. Итого мы видим: потенциал ныне существующих компаний выше, чем потребности рынка. Однако это вовсе не означает, что у такого бизнеса, то есть у интернет-брокеров, нет перспективы. Они есть, но не в Москве, Питере или городахмиллионниках, а там, где таковых структур вовсе нет: в городах с населением несколько сотен тысяч человек, именно там можно и нужно открывать интернет-брокера. Крупные игроки рынка сегодня не смотрят на такие города.

Процесс пошел

Открывать нужно не брокера, имеющего прямой выход на биржу, а субброкера, который станет работать с вышеперечисленными крупными интернет-структурами. Это на порядок, а то и больше, дешевле, так как требования торговых площадок (в том числе по технике и связи) для провинции зачастую просто нереальны. При правильном подходе к построению такого бизнеса можно минимизировать свои затраты и создать контору с очень хорошей рентабельностью.

Итак, юридическое лицо зарегистрировано, начинаем собирать документы. Прежде всего нужна лицензия ФСФР, самая простая и самая дешевая,— «на оказание брокерских услуг». Еще одно требование этого органа: 50% персонала должны обладать аттестатами ФСФР, тоже самыми простыми, категории 1–0, ведь на этом уровне обслуживания клиентов депозитарной деятельности от компании не требуется. Персонал— в регионах это проблема, особенно с аттестатами, а еще больше — с пониманием того, что нужно делать. Но это вопрос решаемый, было бы желание.

Помещение нужно тоже скромное, около 50 кв. м, там разместится небольшой клиентский зал, комнаты для персонала (всего работников тришесть человек в зависимости от клиентской базы) и техники. Причем мощных серверов не потребуется, обычный современный компьютер «красной» сборки. Проблема может быть со связью: нужен высокоскоростной канал, желательно оптоволокно, можно ADSL, но тоже хороший. В регионах с этим проблема, и это может «скушать» значительную часть бюджета. Особенно там, где нет альтернативных операторов. Вот вам цифра: прокладка одного километра «оптики» обойдется от $1,5 тыс. плюс разрешения на прокладку.

Все эти средства можно черпать из уставного капитала компании, который по требованию ФСФР должен быть не менее 5 млн руб. Софт покупать не придется, его вам предоставит компания, через которую вы станете выходить на биржу. Кстати, программное обеспечение российских торговых интернет-систем оставляет желать лучшего.

Партнер из Москвы

Материально-техническая база готова, можно начинать искать партнера в столице, то есть выбирать одну из перечисленных мной компаний. Условия по комиссии биржи у всех, понятно, равны, различается только распределение клиентской комиссии. Она не может быть ниже, чем у «головного» брокера, но дальше регионалы имеют возможность самостоятельно регулировать сборы. Хотя на начальном этапе «раскрутки» компании возможно и снижение комиссии ниже московской, то есть той, что платит субброкер,— и он, и мы идем на некое снижение текущих поступлений, дабы привлечь клиентуру.

В той самой «раскрутке» региональной точки наша компания всегда принимает самое активное участие. На первом этапе именно мы обеспечиваем им рекламу. Объем рекламной поддержки зависит от текущих показателей субброкера. Как правило, на первом этапе действительно проводится разовая рекламная кампания, в которой сообщается о начале сотрудничества. В дальнейшем расходы на рекламу делятся поровну и привязаны к доходам субброкера.

В регионах наиболее эффективна реклама на радио, прежде всего на музыкальных молодежных станциях, и на телевидении. А, например, реклама на местных интернетсайтах не очень эффективна.

Причем называться компания-партнер может как угодно, но мы их позиционируем именно как наших представителей в этом регионе. Здесь несколько иная ситуация, нежели с покупкой франшизы: там продается еще и брэнд, а здесь мы как бы гарантируем от себя «чистоту» данного брокера, делаем его своим партнером.

Но не более того.

Клиентура

На фондовый рынок, с точки зрения личного брокерского счета, а не коллективных форм инвестиций, идут люди с высокой степенью внутренней свободы и индивидуализма. Таких людей больше всего среди молодежи, людей от 25 до 35 лет, у них меньше устоявшихся догм, и интернет для них — уже устоявшаяся «среда обитания».

В средних российских городах уже немало молодежи с уровнем оплаты от $1 тыс. Не следует считать, что на них не заработаешь, такие игроки зачастую в день совершают очень много сделок, соответственно, платят большие комиссии.

Бывают и иные клиенты — состоятельные люди с гораздо большими суммами. В основном они предпочитают отдавать средства в доверительное управление московским ИК, но встречаются среди них и игроки. Не часто, как золотые самородки, но такое бывает.

Однако нужно рассчитывать на массу клиентов именно с $1 тыс., а не на одного с $30–100 тыс. Нужно быть готовым к тому, что первые дватри месяца у вас будет всего десяток-полтора клиентов. В основном те люди, которые будут знать о том, что вы создаете брокерскую фирму.

Окупаемость— через три года

В этом бизнесе вкладываются, по российским меркам, надолго: даже через год твой бизнес еще может быть дотационным.

Два года ты нарабатываешь клиентскую базу, наращиваешь рентабельность, и, как правило, только потом проект дает прибыль.

Есть различные варианты минимизации расходов. Например, некоторые субброкеры изначально отказываются от собственного бэк-офиса, то есть от сотрудников, которые готовят клиентские отчеты. Обычно это два-три человека.

Экономятся ставки (каждая минимум $500), рабочиеместа, то есть площадь, нет необходимости тратиться на компьютеры и соответствующий софт, это тоже далеко не копейки.

Однако при такой экономии возможны и некоторые сложности: когда к вам (руководителю компании) приходит клиент с вопросом о своих операциях, приходится запрашивать Москву. А там не всегда могут ответить оперативно и адекватно, поэтому возможен конфликт. Именно для этого все субброкеры в основном держат хотя бы одного сотрудника бэкофиса, который разбирается с клиентской отчетностью и вникает в те операции, которые проводят инвесторы.

Спокойный бизнес

Наверное, это покажется удивительным, но «процент выживаемости» в этом бизнесе очень большой, лично я не припомню ни одного случая разорения среди наших партнеров. Следует понимать: это спокойный бизнес, низкоприбыльный, долговременный.

Поэтому люди, которые основывают в регионах брокерские конторы, нередко параллельно начинают заниматься чем-то еще, более прибыльным. Наверное, наиболее наглядный пример: учредители одного нашего субброкера через какоето время стали еще и оптовыми торговцами картошкой, это приносит очень хорошие прибыли. Но и контора тоже никуда не делась, она работает, потихоньку приносит прибыль, развивает клиентскую базу.

Очень многое зависит еще и от тех людей, которые затеяли этот финансовый бизнес. Если они никогда не имели дел с фондовым рынком, то сроки выхода проекта в плюс будут максимальными (из тех, о чем мы говорили). Если же компанию затеяли местные финансисты, например, бывшие банковские работники, то мы наблюдаем полностью противоположную ситуацию: у них масса знакомых среди денежных людей (то есть клиентура), хорошая репутация — и успех им обеспечен.

Налоговые риски

У любого бизнеса есть риски, наши — в том, что не удастся привлечь клиентуру или мы не сможем ее качественно обслуживать, и она разбежится. Есть и риски из категории непредсказуемых. Например, налоговая инспекция. Про фондовый рынок они по большей части вообще ничего не знают. Бывали случаи, когда клиентам с годовым оборотом, к примеру, 100 млн руб. при прибыли в 100 тыс. руб. выставлялись претензии заплатить налог с оборотаименно по этой сотне миллионов. Налоговики взяли и провели их как торговую выручку.

В начале этого года в ряде регионов был большой скандал: местные налоговые службы потребовали с участников фондового рынка получать статус ПБОЮЛ. И таких «удивительных» вещей, идущих от банальной глупости, может быть масса.

Причем это весьма существенный риск для вашего предприятия: если клиента разок затащили в налоговую, пусть даже он от них отбился, желание быть инвестором у него пропадает. Плюс в таких городах слухи разносятся моментально. Результат сами понимаете.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Источник: Газета "Бизнес"

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2006-11-02 (2540 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.