Только сайт Avito.ru в 2011 году увеличил свою выручку в десять раз — с $1 млн до $10 млн.

Как заявил вчера на пресс-конференции генеральный директор и соучредитель компании Йонас Нордландер, в 2013 году они ждут $50 млн выручки. Эксперты считают прогнозы реалистичными. Компании с аналогичным бизнесом, такие как «Из рук в руки», OLX, Slando.ru, Tiu.ru, также чувствуют себя хорошо, но Avito удалось их обойти.

Идея подобного бизнеса появилась гораздо раньше самого интернета. Всегда найдутся те, у кого есть что-нибудь ненужное, и те, кто хочет купить хороший товар со скидкой, будь то подержанные ролики или мебель, говорит исполнительный директор компании Avito.ru Филип Энгельберт. «Мы позволяем пользователям быстро и бесплатно найти нужный товар в интернете и расширили предложения до специализированных, таких как квартиры и автомобили», — уточняет он. Цифры компании СomScore, оценивающей интернет-трафик, говорят о растущем спросе в этом сегменте: осенью 2011 году ежемесячная аудитория подобных сервисов составляла около 22 млн пользователей. «В России аудитория сайтов бесплатных объявлений начала расти сразу после кризиса, в конце 2009 года», — отмечает пресс-секретарь компании Berit Block.

Только Avito.ru удалось увеличить товарооборот компании с 40 млрд руб. в 2010 году до 460 млрд руб. в 2011-м. За год они привлекли новых пользователей из Центральной России и вывели ассортимент за пределы товаров общего потребления. Так, существенную долю в товарооборот компании внесла продажа автомобилей. В прошлом году через сайт было продано 2 млн машин средней стоимостью 190 тыс. руб. По мнению партнера исследовательской компании Data Insight Бориса Овчинникова, если не брать в расчет такие специализированные продажи, цифры оборота на площадке Avito.ru будут не столь внушительными. Для сравнения он приводит товарооборот eBay — крупнейшей торговой площадки интернета в англоязычных странах: в 2011 году он был всего в четыре раза больше, чем на Avito. «А его посещают в 20 раз больше пользователей и чаще, чем Avito», — говорит Овчинников.

Успех Avito.ru аналитик Fast Lane Ventures Андрей Куликов объясняет, в частности, значительными инвестициями. В 2010 году была проведена допэмиссия компании на сумму $26 млн, которые были направлены на развитие. Эксперт также отмечает агрессивность маркетинга Avito: «По моим оценкам, в 2011 году компания потратила на маркетинг на 30–40% больше, чем его прямой конкурент Slando». Куликов также обращает внимание на дополнительные продукты, интересные для рынка. Так, была открыта бесплатная площадка, где в качестве дополнительных услуг предлагаются платные, например «Магазин». «Тот, кто предлагает лучший сервис, забирает себе большую часть аудитории», — заключает аналитик.

В Avito ожидают быстрого роста: в компании хотят расширить свое влияние в регионах и к 2013 году увеличить выручку до $50 млн. Как пояснил «МН» Филип Энгельберт, основные средства Avito.ru приносят частные пользователи, которым сайт предлагает заплатить от 90 до 500 руб. за то, чтобы отправить объявление в специальный VIP-лист или поднять на верхнюю строчку. Еще один источник доходов — предложения для предпринимателей. Так, приложение «Магазин» позволяет завести на сайте свой магазин за 25 тыс. руб. Остальную часть составляют спецпроекты, например совместный продукт с компанией Groupon.

Пока Avito чувствует себя на рынке лучше других компаний с аналогичным бизнесом — «Из рук в руки», OLX, Slando.ru, Tiu.ru, полагают оба российских эксперта. Борис Овчинников из Data Insight отмечает, что им удалось привлечь более молодую и более обеспеченную аудиторию. По данным исследовательской компании TNS, большую часть пользователей составляют менеджеры среднего звена.

Единственной угрозой рынку интернет-ресурсов бесплатных объявлений Андрей Куликов называет, в частности, геотаргетинг. По его словам, в США уже развиваются такие сервисы, как Zarly.com, где можно купить вещь на основе геолокации — выбирать продавца и покупателя исходя из места жительства. Эти сервисы могут отобрать долю у сегодняшних сайтов объявлений.