Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Успех старапа определяет зарубежный инвестор

Заполучить зарубежного инвестора в свой стартап стало куда труднее, чем до кризиса.

Если российские венчурные фонды и не снизили активности, а некоторые даже наращивают ее, то новые вложения иностранцев можно буквально пересчитать по пальцам. А пересчитав, понять принципы, которыми они теперь руководствуются.

Несколько лет назад молодые специалисты Института сильноточной электроники Сибирского отделения РАН начали разрабатывать революционный медицинский прибор -- неинвазивный глюкометр, позволяющий определять уровень глюкозы в организме без прокола кожи, оптическим методом. Разработчикам повезло: стартап сразу же получил несколько грантов (от фонда Бортника и областной администрации), а чуть позже -- и первые инвестиции в размере 21 млн руб. от Фонда посевных инвестиций Российской венчурной компании (ФПИ РВК) и британского венчурного фонда Oxford Russia Business Innovation Trust (ORBIT). Сейчас идут переговоры с финскими инвесторами о следующем этапе финансирования. "Рост числа диабетиков во всем мире обусловил интерес к нашему продукту со стороны не только российских, но и международных инвесторов,-- говорит один из авторов проекта Дмитрий Стародубцев.-- И мы изначально были настроены на поиск иностранного партнера, который помог бы нам с международной сертификацией продукта и продвижением на зарубежных рынках". По его словам, опыт поиска зарубежного инвестора помог понять, что главное для иностранцев -- это интеллектуальная собственность. "Как только мы получим международный патент, так сразу и будем подписывать документы с инвесторами",-- говорит Дмитрий.

Ставку на международного инвестора с самого начала делали и создатели другого медицинского стартапа -- ученые из Екатеринбурга, авторы проекта по борьбе с бесплодием у женщин, страдающих различными патологиями репродуктивной системы. Один из авторов проекта -- профессор Владимир Зуев отмечает, что сам проект намного шире и включает в себя еще и направление по онкологии и микробиологии, однако немецкие инвесторы, по его словам, готовы финансировать прежде всего исследования, связанные с проблемой бесплодия.

Иностранцы для избранных

Найти именно международного инвестора -- идефикс для многих российских стартапов. Причин для этого много: это и выход на международные рынки, и привлечение более качественной экспертизы, и т. д. и т. п. Но, как известно, в последние годы западные инвесторы стали уж очень осторожны. По словам Андрея Вакуленко, директора венчурных фондов УК "Тройка Диалог", доля венчурных инвестиций на мировом рынке снизилась с 10% до 3%, при этом вложения в проекты из таких стран, как Россия, упали еще ниже. Но не до нуля, что радует: за последний год, например, несколько российских стартапов получили крупное финансирование от иностранных инвесторов. Анализ этих историй успеха позволяет обнаружить в них определенную закономерность.

Самый большой куш сорвал создатель российского проекта KupiVIP, предприниматель из Германии Оскар Хартманн. В апреле проект привлек $55 млн от группы фондов, среди которых Badlerton Capital, Bessemer Venture Partners и Russia Partners. Оскар Хартманн создал этот проект в 2008 году, позаимствовав идею у французского сервиса Vente-Privee и его последователей -- американского Gilt, британского BrandAley и немецкого Brands4friends. Товары люксовых брендов продаются через эти сервисы со скидкой 50-70%. Правда, стартапом как таковым к 2011 году KupiVIP уже не являлся, поскольку за три года существования он обзавелся многомиллионной аудиторией.

Зато под классическое определение стартапа подпадает онлайн-магазин обуви Sapato.ru, который в июне 2011 года получил $12 млн от компании Intel и некоторых прежних инвесторов -- Direct Group, eVenture Capital Partners, Kinnevik. Через год после запуска выручка Sapato достигала $2,8 млн, а число клиентов, по данным компании, превысило 100 тыс. Первоначальные, посевные инвестиции сделал российский фонд Fast Lane Ventures, а совокупный объем полученных Sapato.ru средств составил $20 млн.

Примерно в это же время очередные инвестиции получил российский проект Altergeo -- сервис городской навигации, определяющий местоположение пользователя и показывающий, какие люди и места в данный момент рядом с ним находятся. Выбрав место, которое хочется посетить, пользователь может пригласить туда друзей, разослав сообщения одним кликом. Разработчики Altergeo получили от инвесторов около $10 млн. Основную часть этих средств в проект вложили фонды Intel Capital и Almaz Capital. Соинвестором стала предприниматель-инвестор Эстер Дайсон (Adventure Holdings). Но опять же первоначальные инвестиции выделили российские венчурные фонды: около $50 тыс. от фонда бизнес-ангелов AddVenture и около $1 млн от фонда Kite Ventures.

В этом же ряду стоит проект по бронированию отелей Oktogo.ru. Через год после запуска, наладив сотрудничество более чем с 2 тыс. гостиниц в России и странах СНГ, а также помогая с бронированием гостиниц за рубежом, сайт обзавелся значительной аудиторией и смог привлечь $5 млн инвестиций. Новыми акционерами компании стали люксембургский венчурный фонд Mangrove Capital Partners, российский фонд ABRT и французский фонд Ventech. Последний, наряду с венчурными фондами Kite Ventures и TA Ventures, одновременно вложил деньги и в компанию Pixonic, выпускающую социальные игры. Создатель Pixonic -- один из самых успешных интернет-предпринимателей Елена Масолова -- привлекла в свой очередной проект $5 млн.

Велосипед не нужен

Анализ вхождения западных инвесторов в российские стартапы выявляет несколько актуальных тенденций. Первая -- ставка на простоту и копирование существующих проектов. "Инвесторов на рынке мало, и деньги они готовы вкладывать лишь в короткие схемы",-- говорит Ольга Ускова, президент Национальной ассоциации инноваций и развития информационных технологий. По ее словам, если схема инвестирования, к примеру, рассчитана более чем на два года, инвестор либо отказывается, либо предлагает разбить проект на несколько решений с более узким функционалом, выражая готовность финансировать лишь одно из таких решений.

Управляющий партнер компании AddVenture Максим Медведев также отмечает, что "для западного инвестора основным маяком служит наличие у идеи прототипа". Автору проекта нужно прийти к инвестору и сказать, что "есть вот такая зарубежная компания, с таким-то количеством пользователей и такими доходами, и что он хочет создать нечто подобное, но в России". Именно при этом сценарии, по словам Медведева, у инвесторов почти никогда нет возражений, и деньги находятся. "Получается так: если хочешь привлечь западного инвестора, не изобретай велосипед,-- заключает Медведев.-- Нужно просто абсолютно четко понимать, что есть на западном рынке технологий, чего еще нет у нас, и заполнять пустоты". По его словам, российские инвесторы тоже охотнее всего идут на клонирование проектов, однако у них все-таки можно получить деньги и на новаторские идеи.

Сначала сами

Вторая тенденция состоит в том, что западные инвесторы выражают готовность подключиться к проекту, если видят заинтересованность в стартапе местных венчурных фондов, в том числе государственных. "Для зарубежного инвестора очень важно заходить в проект совместно с проверенными партнерами, которые в основном представлены фондами, оперирующими на территории России",-- поясняет управляющий партнер компании AddVenture Сергей Карпов. Его поддерживает и руководитель службы анализа проектов Российской венчурной компании Кирилл Булатов, который объясняет, что иностранные инвесторы ищут российских партнеров, разбирающихся в рынке и способных обеспечить необходимый документооборот.

По словам Кирилла Булатова, сейчас фондами РВК совместно с иностранными инвесторами рассматриваются инвестиции в два инфраструктурных проекта по обеспечению биотехнологических компаний необходимыми сервисами. "ВТБ -- Фонд венчурный", созданный вместе с РВК, провел две сделки с участием иностранных инвесторов. Это проекты AiHit (система структурирования информации из интернета) и Eccentex (система управления кейсами). А участие "Роснано" в проекте по производству наноструктурных керамических и металлокерамических материалов (ООО "Вириал") подтолкнуло инвестировать в начинающую компанию и один из ведущих фондов прямого финансирования в странах Скандинавии -- CapMan. Общий бюджет проекта сейчас составляет 1,7 млрд руб.

Похожая история -- с известным проектом Evernote (сервис по сохранению и синхронизации заметок). Сначала в проект вложились частные инвесторы, потом в компанию инвестировала "Тройка Диалог", а вслед за ней -- венчурные фонды Morgenthaler Ventures, DoCoMo Capital и Sequoia Capital. Правда, бывают и исключения: стартап yaM Labs, возглавляемый бывшим вице-президентом Epam Systems Анатолием Гавердовским, еще на посевной стадии получил $500 тыс. от венчурного фонда Foresight Ventures.

"Тем не менее, на мой взгляд, наиболее эффективная тактика для стартапов сейчас (и, кстати, не только для российских) -- привлекать первый раунд инвестиций от российских инвесторов, а на более поздней стадии -- обращаться к венчурным инвесторам Кремниевой долины, чтобы воспользоваться их опытом развития венчурных проектов",-- считает Андрей Вакуленко из "Тройки Диалог". По его словам, в отличие от всего мира, в России "аппетит к риску" у частных инвесторов и участие государства поддерживают венчурные инвестиции на докризисном уровне.

Все деньги в интернет

Третья тенденция (не столь актуальная, впрочем, но давняя) сводится к тому, что интернет-проекты пользуются у инвесторов -- как российских, так и западных -- гораздо большей популярностью, чем стартапы в других областях новых технологий. Причем эксперты утверждают, что интерес этот в случае с российским рынком будет только расти. Причин для роста как минимум три: самое большое в Европе количество интернет-пользователей, увеличение объемов платежных операций со стороны россиян и повышение общей покупательской способности. Но это не значит, что в остальных отраслях нет интересных идей, имеющих шанс получить деньги на воплощение.

"Среди проектов по базовым технологиям, по микробиологии или по медицине есть много хороших, с поразительными результатами,-- утверждает Ольга Ускова.-- Но их создатели зажаты, не умеют придумывать маркетинговые стратегии, не умеют общаться с потенциальными инвесторами".

Впрочем, обвинять ученых из других отраслей в отсутствии бизнес-качеств, наверное, не стоит. В отличие от авторов интернет-проектов, они не могут копировать западные идеи, их проекты уникальны и требуют гораздо более масштабного финансирования. Понятно, что и на рынке их меньше, но отдачу они могут принести много большую. Речь идет, к примеру, о тех медицинских проектах, о которых мы говорили в самом начале.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Анна Васильева, "Стартап на экспорт", 21.11.11
Источник: Журнал «Коммерсантъ ДЕНЬГИ»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2011-11-24 (2770 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8354 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7553 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7607 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.