Сложно представить себе предпринимателя, начинающего свой бизнес без проведения маркетинговых исследований рынка, на котором он собирается работать.
Маркетинг и продажи – два
неразделимых процесса, характеризующих
бизнес. Под маркетингом в общем смысле
понимается любое действие, способствующее
продаже товара. Как же сделать маркетинг
максимально полезным для бизнеса, чтобы он
перестал быть тяжелым грузом на шее у
компании.
Для этого необходимо овладеть
маркетинговыми инструментами, под которыми
понимаются любые действия, способные
привести покупателя к продавцу в первый раз,
вынуждающие вновь вернуться покупателя за
понравившимся товаром и способствующие
распространению благоприятной информации
о продавце и товаре. Многое из
перечисленного выше продавец может
выполнить самостоятельно, но полностью
заменить маркетинг продавцу не удастся, так
как охватить потенциальную аудиторию
покупателей круглосуточным вниманием
продавцу не удастся ввиду его занятости
непосредственно бизнесом.
Маркетинговые же инструменты в
состоянии выполнить задачу максимального
охвата всей потенциальной аудитории.
Маркетинговые инструменты редко
используются для подстраивания к
конкретному товару, исключая случаи особо
сложных сделок.
На начальном этапе торговли
новым товаром продажи с помощью продавца
более эффективны, чем с применением
маркетинговых инструментов. Затем же, когда
продавцу необходимо расширить круг
клиентов, он вынужден привлекать новых за
счет снижения внимания к старым, что
приводит к потере последних, и продажи
продавца достигают некоторого уровня
насыщения. Маркетинг же, который несколько
медленнее набирал силу, на определенном
этапе делает резкий скачок вверх и далее
лидирует в продажах.
Благодаря маркетинговым
инструментам охватывается максимально
возможная аудитория, которой становится
известно о вашей компании и ее качественном
товаре. Сила маркетинга заключается в
системности, широком охвате и постоянстве
работы с целевой аудиторией.
Задача маркетолога заключается
в проведении маркетинговых
исследований, разработке наиболее
эффективных маркетинговых инструментов и
замене ими старых, переставших работать в
текущих условиях.
Маркетинг позволяет сделать
работу продавца наиболее эффективной, так
как избавляет его от ненужных ему
обязанностей, и создает условия для более
эффективного ведения бизнеса.
Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены