Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
В России начала действовать система скидочных купонов

После того как контролируемый Алишером Усмановым Digital Sky Technologies выкупил долю в проекте Groupon, специализирующемся на продаже коллективных скидок на услуги, в России стали появляться его многочисленные клоны.

Последний из них - BigBuzzy - пообещал даже обогнать своего американского прародителя.

В июле 2010 г. некоторые пользователи Рунета были удивлены необычным предложением. Некий портал BigBuzzy предлагал скидки на тренинг по дойке коров в подмосковном монастыре - новый навык клиентам предлагалось получить всего за 300 руб. вместо стандартных 1500 руб. Предложение оказалось вполне созвучным распространенной тенденции, в рамках которой москвичи учатся танцевать, осваивают оригами и посещают бесполезные мастер-классы. В итоге купон на скидку по дойке коров купили около 100 человек. Портал BigBuzzy работает по весьма популярной маркетинговой модели - по принципу коллективной покупки. В частности, он договаривается с продавцом услуги о предоставлении скидки, которая может достигать 70 - 80%, а взамен обязуется привести определенное число клиентов. Если набирается необходимое количество участников, то акция происходит. Такой метод уже давно считается на Западе примером эффективного маркетинга: с его помощью свои услуги продают рестораны, салоны красоты, театры, боулинги, картинги и многие другие фирмы, а теперь, как выяснилось, и монастырские фермы по дойке коров.

ВПЕРЕД БАТЬКИ

Основателями BigBuzzy являются несколько топ-менеджеров и совладельцев компании "Аймобилко", а также Александр Кочетков, ранее занимавшийся лизингом самолетов. Совместно предприниматели уже вложили в проект $1 млн - для этого сегмента немалые деньги. При этом львиная доля инвестиций ушла на раскрутку сайта в Рунете, в частности в социальных сетях "Одноклассники" и "Вконтакте", а также блогах, например в Livejournal. Партнерам не дает покоя пример американского Groupon, запущенного Эндрю Мейсоном. "На конец прошлого года проект оценивался уже в миллиард!" - восхищается генеральный директор BigBuzzy Александр Кочетков. В апреле 2010-го компания Digital Sky Technologies (DST) и венчурный фонд Battery Ventures вложили в Groupon $135 млн. Подобная инвестиция не осталась незамеченной. В итоге с весны 2009 г. только в Рунете открылось около 15 подобных сайтов, одним из которых и стал BigBuzzy. Владельцы нового портала предполагают охватить торговлей скидочными купонами около 100 городов, причем не только в России. Они также намереваются выйти на европейский и американский рынки, став номером один в мире и потеснив отца-прародителя бизнеса - Groupon. Для этого BigBuzzy использует агрессивный маркетинг, например, фирма открывает офис в Чикаго - родном городе Groupon.

В BigBuzzy говорят, что через 20 дней работы сайт уже мог похвастаться 10 000 постоянных посетителей. В планах компании - довести их число до 1 млн. В итоге свои инвестиции в проект акционеры рассчитывают окупить к новому году. Возможно, для этого фирма использовала не совсем стандартные акции для привлечения клиентов. Помимо продажи купонов на дойку коров, BigBuzzy предложила клиентам посетить со скидкой бой по кикбоксингу, однако на это предложение откликнулись всего три человека. Дело в том, что BigBuzzy по сравнению с Groupon и его российскими клонами имеет некоторые особенности. Так, Groupon и прочие сайты анонсируют только одно предложение в день. Они не могут распыляться на несколько предложений и не видят в этом смысла, так как сет по продаже купонов должен набрать определенное число клиентов, например 200 человек. При этом растягивать процесс продажи на несколько дней также нежелательно. В то же время в BigBuzzy решили не заставлять пользователя ждать, пока соберется группа, поэтому приобрести купон можно в любой момент. При этом на сайте одновременно вывешивается сразу несколько предложений, а при необходимости компания может взять на себя обязательства привести определенное количество человек и гарантировать их приход финансово. "Мы гордимся, что на чемпионат по кикбоксингу купоны купили всего 3 человека, рады, что настоящие фанаты кикбоксинга смогли приобрести у нас билеты по 600 руб. вместо 3000 руб.", - отшучивается Александр Кочетков. Правда, как удалось выяснилось, связавшись с боксерами, сайт получил убыток: BigBuzzy за собственный счет снял небольшой рекламный ролик про бой, и три клиента никак не могли окупить затраты.

СЛИШКОМ МНОГО КОНКУРЕНТОВ

По словам экспертов, фактически речь идет о новом типе маркетинга. "Поставщикам услуг это интересно, так как они получают сразу большой поток клиентов, пользователи - небывалые скидки, а сайт - свою комиссию с продаж", - разъясняет Елена Масолова, основатель российских скидочных проектов DarBerry и Cheap-and-Daily.ru. Как правило, комиссия сайта составляет от 30 до 50%. "Число посетителей Groupon в день достигает миллиона. По сути, речь идет не о торговле, а о маркетинге, в ходе которого партнер сайта получает промоушен и определенное число новых клиентов", - поясняет Александр Кочетков. Модель уже зарекомендовала себя в России. Однако стоимость купонов в среднем в 10 раз ниже, чем стоимость купонов Groupon, предлагаемых в Нью-Йорке. "Потребитель не готов выкладывать деньги сразу, психологический порог для покупки купона через Интернет составляет 100 руб.", - рассказывает руководитель отдела развития интернет-гипермаркета Dostavka.ru Дмитрий Дегтярев.

В целом, чем дешевле услуга, тем больше у нее покупателей: ужин в ресторане за 100 руб. вместо 400 руб. купили 600 человек, а ту же трапезу за 800 руб. вместо 2000 руб - уже 60. Этот момент прекрасно обыгрывает более опытный конкурент BigBuzzy - DarBerry. Он просто продает право на разные скидки за 100 руб., то есть клиент платит 100 руб. и получает, к примеру, скидку в 50% на весь счет в ресторане. "За последний месяц оборот составил $150 000. В Москве мы уже прибыльны, в регионах планируем стать прибыльными до конца сентября. По топовым акциям мы продаем по 2000 - 3000 купонов, например в суши-бары", - рассказывает Елена Масолова. По словам экспертов, одна из структур, связанных с DST, вложилась в DarBerry, купив 15% акций. А в августе контрольный пакет компании приобрел сам Groupon. "Динамика западных проектов очень хорошая. Так, у Groupon в этом году оборот должен будет составить около полумиллиарда долларов при марже более 40%. Поэтому мы решили запустить на российском рынке ту же модель", - говорит Елена Масолова.

Впрочем, BigBuzzy считается если не самым дорогим, то одним из наиболее дорогих среди подобных проектов, хотя большинство конкурентов BigBuzzy, тот же DarBerry, не озвучивают объем инвестиций. Оценить же их крайне сложно. "Подобный сайт можно сделать и за 1000 евро, и за стоимость Porsche Cayenne", - рассуждает Александр Кочетков.

При этом порог вхождения в этот бизнес очень низкий, и конкурентов у компании всегда будет много. "На молодом, растущем рынке всегда возникают фирмы, чьей стратегией является агрессивный захват этого рынка, рост любой ценой и "ковровые бомбардировки" позиций конкурентов. В такой ситуации компании со стратегией экономии и возврата инвестиций в краткосрочном периоде оказываются в заведомо проигрышной позиции и могут перестать существовать сразу после достижения своих стратегических целей", - отмечает Дмитрий Дегтярев.

ЛОЖКА ДЕГТЯ

По данным участников рынка, потребители с удовольствием пробуют создающиеся сервисы групповых скидок, однако часто бывают разочарованы редкими и неинтересными предложениями. В то же время операционный директор, заместитель гендиректора компании Maratex Андрей Ященко полагает, что при желании найти фирмы, готовые давать интересные спецпредложения в целях рекламы, можно. "Но в любом случае, прежде чем такие купоны станут популярны, пройдет очень много времени. Так что сомневаюсь, что новый российский сайт сможет всего за несколько месяцев окупить вложенный миллион долларов", - говорит он. По словам Дмитрия Дегтярева, будет неудивительно, если стратеги BigBuzzy откажутся от идеи развития за счет операционной прибыли и решат воплощать классическую мечту стартапера: запустил проект, раскрутил и выгодно продал инвесторам следующего "уровня". "Рынок коллективной покупки купонов на услуги возник сравнительно недавно. Он еще очень далек от насыщения и находится в фазе активного роста. Быстрому развитию отечественных клонов мешает два фактора: небольшой размер рынка потребительских услуг в России и недоверие россиян к онлайн-платежам", - отмечает Дмитрий Дегтярев. По его словам, только 5% соотечественников используют кредитные карты для оплаты товаров в интернет-магазинах по сравнению с почти 100% населения США. Кроме того, средний россиянин тратит на питание вне дома в 14 раз меньше среднего американца. Перемножив оба фактора и добавив фактор численности населения, можно понять разницу рынков. "Потребительские услуги составляют гораздо меньшую часть в бюджете российской семьи, поэтому рынок услуг менее массовый, что означает более высокую маржинальность. То есть российскому поставщику услуг легче предоставить большую скидку по купону", - рассуждает эксперт. Возможно, именно этим определяется тот факт, что BigBuzzy не имеет минимального ограничения по числу участников.

По словам управляющего директора маркетинговой компании BrandLab Александра Еременко, купоны были популярны в США и до Интернета, когда распространялись через печатные издания обычной почтой. "Поэтому Groupon просто перевел это на современный лад и сделал доступным для молодежной аудитории, которая почти не читает бумажные журналы и каталоги. Можно сказать, что купонная инфраструктура и потребительское поведение на Западе формировались десятилетиями", - говорит эксперт. В России же бумажные купоны особенно не прижились. "Будущее такой формы рекламы под вопросом по тем же причинам, по которым плохо работают коалиционные программы, например умершая "6 семерок" или стагнирующая "Малина". Маркетинг лояльности во многих производящих и сервисных компаниях в России находится на зачаточном уровне, и он пока еще плохо реагирует на спрос потребителей, не представляя хороших спецпредложений", - заключает эксперт.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Ольга Колтунова, "Коллективная дойка", 06.09.10
Источник: Журнал «Компания»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-09-08 (2048 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8351 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6428 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7550 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7604 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.