Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Нужно ли обманывать партнеров по бизнесу

Честный бизнесмен не должен отбирать бизнес у своих партнеров. Но выгодно ли быть порядочным, если против вас ведут нечестную игру?

Как-то предприниматель Юрий Барзов (сейчас он возглавляет компанию Agvir.com) стал участником деловой игры, оказавшей влияние на его дальнейшую жизнь.

Все участники делились на конкурирующие друг с другом команды (по два-четыре человека). Каждые две команды составляли "мир", внутри которого надо было договориться об условиях ведения бизнеса. "Миры", где соглашения соблюдались, генерировали лучшую прибыль, чем те, где им не следовали. На уровне отдельных команд больше всех зарабатывала та, что в самом конце нарушала договор и обставляла своих партнеров по игре (специально такая задача не ставилась, нужно было лишь привести к победе свой "мир").

Команда Юрия Барзова и ее контрагенты продержались дольше всех -- 10 ходов. На 11-м Барзов решил сорвать банк и кинул коллег по "миру". "Это страшно разозлило одного из партнеров,-- говорит бизнесмен.-- Он стал кричать, что оторвет мне голову". Достигнутая таким способом победа вызвала у Юрия чувство стыда, хотя играли "на фантики". "Подумайте, на что вы окажетесь способными, когда на кону будут настоящие деньги",-- подвел итог ведущий -- профессор бизнес-школы Wharton Стюарт Даймонд. Вскоре судьба предоставила Юрию Барзову шанс проверить себя на деле в подобной ситуации.

Развод с изменой

Несколько лет назад Барзов вместе с Сергеем Воробьевым и Георгием Абдушелишвили был совладельцем хедхантинговой компании Ward Howell International (партнеры имели разные доли). Ей принадлежал интернет-проект E-xecutive.ru, который возглавлял Барзов. Другие совладельцы уделяли проекту не так много внимания, а сам Юрий постепенно утратил интерес к хедхантингу. Предприниматели решили поделить активы. На словах они договорились обменять долю Барзова в основном бизнесе на доли его партнеров в интернет-проекте -- как тогда всем казалось, сделка была бы справедливой. Старший партнер Ward Howell Георгий Абдушелишвили подтвердил СФ, что такая договоренность была.

Вскоре, как заявляет Юрий, партнеры начали вести себя странно. "Я просил их подписать соглашение, но они затягивали процесс",-- поясняет он. В конце концов, как утверждает Барзов, к нему подошел один из партнеров и сказал: "Давай продадим "дочку" и поделим деньги". По словам Георгия Абдушелишвили, он и Воробьев действительно сделали Барзову такое предложение. Юрия новость шокировала. "Меня кинули",-- решил бизнесмен.

Право на кражу

Вообще-то у партнеров Барзова был мотив. Актив можно было продать дороже, чем его на глазок оценили сами владельцы. "Они считали, что я знал это и манипулировал ими, скрывая данный факт",-- говорит Барзов. Сам он полагал, что, нарушив устную сделку, партнеры обманули его: "Я верю в понятийные договоренности".

Вскоре бизнесмен решил, что может отобрать "дочку" у партнеров. Как гендиректор он контролировал ее -- компания сама вела реестр акционеров. Существовали и менее рисковые, нежели переписывание реестра, методы увода бизнеса. Вопрос, можно ли наносить партнерам удар или нет, перед ним не стоял. "Я имел право на симметричные действия",-- считает Барзов. Но прежде, чем решиться на агрессию, он должен был разобраться с моральной дилеммой другого характера.

Строитель против хищника

Просчитав возможные последствия своих решений, Барзов увидел два разных образа самого себя.

Отказавшись от атаки, Юрий остался бы в глазах других тем же, кем и был,-- человеком, который может создавать бизнесы. Но тогда он отдал бы партнерам победу и заработал меньше денег.

"Отобрав компанию у партнеров, я получил бы великолепную репутацию в определенных кругах,-- не сомневается Юрий.-- Меня стали бы воспринимать как жесткого бизнесмена, который своего не упустит". Некоторым его знакомым такой образ даже нравился -- они советовали ему захватить бизнес. "Но тогда у меня началась бы другая жизнь",-- рассуждает Юрий. Тяжба с бывшими партнерами могла тянуться бесконечно, а репутация хищника не позволила бы быстро привлекать кредиты и толкала бы в объятия агрессивных союзников. "Пришлось бы заниматься отъемом бизнеса и в дальнейшем",-- считает Юрий.

Думая о последствиях своего выбора, он учитывал разные аргументы. "Я говорил себе, что заниматься разбойничьим бизнесом поздно,-- объясняет Барзов.-- Все ценное давно поделили". Он советовался с близкими по духу предпринимателями, и они отговаривали его от захвата. Решение Барзов принял, вспомнив об ощущениях, которые испытал на тренинге Стюарта Даймонда.

Своя песочница

"Представьте ситуацию: один мальчик построил домик из песка и получил кайф, а второй -- растоптал его ногой себе в удовольствие,-- говорит Юрий.-- Тогда, на тренинге, я понял, что мне неинтересно топтать".

Осознав, что он не хочет быть захватчиком, Барзов решил согласиться на условия партнеров. И включился в поиски покупателя. В итоге компания была относительно успешно продана. По данным СФ, изначально совладельцы планировали получить $2 млн, а в итоге заработали немногим более $3 млн. Барзов не остался внакладе, так как партнеры выкупили его долю в Ward Howell, расплатившись полученными от сделки деньгами.

Юрий считает, что поступил правильно. "Обо мне не рассказывают истории, где я фигурирую как человек, укравший бизнес у своих партнеров,-- утверждает он.-- Поэтому мне легче договариваться с людьми на рынке".




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Дмитрий Лисицин, "Робкий захват", 09.08.10
Источник: Журнал «Секрет фирмы»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-08-16 (2690 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6422 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7544 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7599 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.