Он умеет находить в Интернете самые дешевые авиабилеты и продает эти знания людям.
Гумар Зайнуллин по образованию инженер-электрик,
а по призванию музыкант, много
путешествует. Друзей всегда удивляла его
способность организовывать поездки по Европе
с бюджетом в 7,5 тыс. рублей. «Я знаком
с хитростями, к которым прибегают
авиакомпании. К примеру, многие из них
имеют скидки для студентов, но не афишируют
их. Поэтому, если у компании есть офис в России,
лучше позвонить. Это может на 15% снизить
стоимость проезда. Разобравшись со временем
в ценовой политике транспортных
компаний, я понял, как можно
планировать доступные путешествия», --
рассказывает предприниматель.
До конца 2009 года Гумар и не думал,
что его способности могут стать основой
для бизнеса. Пересмотреть позицию
заставил кризис. В PR-агентстве, где Гумар
руководил отделом, продавать стало нечего,
и тогда молодой человек начал
консультировать независимых
путешественников.
Он открыл группу «Вконтакте» (в нее
вступили 16 тыс. человек), подробно описал
суть своей услуги и начал разговаривать
с клиентами. Довольно скоро Гумар понял,
что люди получают консультацию и уходят,
так и не заказав билеты. Тогда он ввел
символическую предоплату -- 100 рублей. Она
решила все проблемы: теперь 85% запросов
переходят в заказы.
Гумар отказался от идеи брать процент
со стоимости билетов, чтобы не мотивировать
себя искать более дорогие варианты. По этой же
причине он отказался от сотрудничества с туристическими
фирмами: «Я не турфирма и не продаю
горящие путевки. Моя работа -- это поиск
самых дешевых вариантов перемещения из точки
А в точку B, мой продукт -- информация.
Клиентам нравится, что я не представляю
крупную компанию, а работаю на себя.
Они не хотят переплачивать».
В день Гумар обрабатывает две-три
заявки, в месяц услуга приносит до 60
тыс. рублей. Сейчас он работает на даче, а в свободное
время записывает музыку.
Молодой человек не скрывает, что бизнес,
который требует полсотни долларов в месяц
на мобильный Интернет и при этом
позволяет планировать жизнь в свободном
режиме, приносит одно удовольствие: «Как бюджетные
авиалинии в свое время отказались от всех
стандартов и произвели переворот на рынке
авиаперевозок, так и я продвигаю свой
формат путешествий. Мои клиенты -- те,
кому не интересны египты и турции. Они
хотят путешествовать небанально».
Несмотря на то что в Сети есть
множество сайтов, позволяющих планировать
путешествия (momondo.com, dohop.com), люди готовы
платить за индивидуальный подход. Семен
Семаков, соучредитель портала «Привет,
Абхазия!», объясняет это эффектом доверия к социальным
сетям: «Мы охотнее доверимся живому
человеку, чем абстрактному сайту с картинками
из фотобанков».
Форма расчетов
Предприниматель получает фиксированную
ставку в зависимости от того, сколько
услуг он выполнит (поиск билетов, поиск
гостиницы и т.д.). Оплачивает билеты сам
заказчик по банковской карте.
