Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Растет российский рынок хенд-мейд товаров

Отечественный рынок товаров хенд-мейд набирает обороты.

Растут и спрос, и предложение. Однако заработать на подарках и сувенирах получается не у тех, кто их изготавливает.

-- Вот армейская фляжка,-- участник артели "Варка подарка" Дмитрий Исаев вытаскивает из чехла защитного цвета округлую емкость.-- Из нее выйдет отличный бензобак мотоцикла. Сверху приделаем ручки -- у байкеров сувенир пойдет "на ура".

Дмитрий Исаев водит меня по мастерской -- бывшей котельной на заводе железобетонных изделий ЖБИ-23, где за 30 тыс. руб. в месяц "Варка подарка" арендует помещение, больше похожее на свалку арматуры. Подбирая отслужившие свое железки на свалках и в автосервисах, группа из трех умельцев, куда помимо Исаева входят Михаил Есин и Олег Фомченков, превращает их в сувениры: подставки под рюмки, напоминающие танцующие фигурки, пепельницы-танки, лампы-электровышки, избушки на курьих ножках, корабли, самолеты. Из ребристого цилиндра от вентилятора получается отличный прорезной абажур, ручка сцепления может стать лампой или дыроколом, а шары от подшипников превратятся в головы сказочных персонажей.

Интерес к хенд-мейду в России с каждым годом неуклонно растет. Подсчитать объем разрозненного отечественного хенд-мейд-рынка, на котором работают несколько десятков тысяч мастеров, невозможно, тем не менее тренд очевиден. За последние пару лет хенд-мейд стал заметным явлением столичной культурной жизни. Многочисленные арт-ярмарки проходят практически каждый месяц, а число посетителей прибывает. Самую крупную из них, Sunday Up Market, за два мартовских выходных посетили около 6 тыс. человек -- против 100 на первой ярмарке, прошедшей два года назад. Еще более бурно развивается хенд-мейд в интернете: профильное сообщество в LiveJournal читают почти 13 тыс. пользователей.

Правополушарные

Пока самая крупная удача "Варки подарка" -- изготовленные по заказу "Рособоронэкспорта" к 23 февраля питейные наборы "Прямая наводка": подставки под бутылку водки, напоминающие гаубицу, и три рюмки с коваными фигурками. Заказ был настолько большим (несколько сотен предметов), что, несмотря на двух нанятых помощников, на него ушло три месяца. "Дело того стоило",-- доволен Дмитрий Исаев.

Для самого изготовителя зарабатывать на хенд-мейде -- дело непростое, уверяет владелец магазина авторских подарков "Лаборатория сновидений" Вячеслав Мерлушкин. "Это тонкие и творческие, абсолютно "правополушарные" люди",-- характеризует он мастеров.

В пример Мерлушкин приводит суздальского умельца Николая Журу, который шьет колоритные мягкие игрушки: прежде чем придумать новые модели, он на полтора месяца уезжает в горы в Крым голодать и искать творческого вдохновения, и лишь затем принимается набрасывать эскизы.

Лишь для 10-20% всех хенд-мейдеров ручной труд -- единственный способ заработка. Остальные получают удовольствие от творческой самореализации, окупают расходы на материалы и получают небольшой бонус к зарплате.

С Вячеславом Мерлушкиным мы сидим на детской площадке за магазином, под деревом,-- здесь, за деревянным столом, у Мерлушкина "переговорная". Переговариваться приходится много: у "Лаборатории сновидений" более 250 договоров с авторами. При этом 60% всех мастеров, приходящих со своими работами (в авторский день, четверг, обычно бывает около 50 человек), в компании вынуждены отказывать -- неформат.

"Просто красивые работы, например вазочка, обклеенная цветами, не продаются: вещь должна быть с фишкой",-- говорит Мерлушкин, который зачастую придумывает идеи вместе с авторами или вместо них. С фишкой -- это, например, деревянный молоток с надписью "Ты молоток", светильник "Осторожно, идут занятия любовью", кубик с привинченным к нему кипятильником и надписью "За кипучую деятельность".

У той же "Варки подарка" есть фирменные серии фигурок -- подставки под рюмки и солонки. Изготовление такой "мелочевки", как насмешливо называет их Дмитрий Исаев, занимает не более получаса. Одна серия называется "Грязные танцы", другая -- "Запах женщины". "Варка подарка" сознательно использует узнаваемые образы кино- и литературных персонажей, таких как Мэрилин Монро или дама с собачкой,-- спрос на них выше, чем на абстрактную фигурку, пусть даже с фишкой.

Бывший управляющий магазина "Министерство подарков", а сейчас преуспевающий автор Евгений Вагнер имеет в ассортименте примерно 50 видов сувениров -- работая с двумя помощниками, еженедельно он поставляет в "Лабораторию" около сотни изделий. В одном магазине любой плодовитый автор за месяц может заработать 15-25 тыс. руб.-- чтобы выжить, надо сдавать свои работы как минимум в три-четыре торговые точки.

У тех, кто продает хенд-мейдерское творчество, дела с выживанием обстоят куда лучше. Правда, не все каналы сбыта одинаково успешны.

Ритейл "на коленке"

Вячеслав Мерлушкин всегда держит рядом с собой блокнот и ручку, чтобы записывать приходящие в голову идеи подарков. Самая любимая -- сувенир "Врата сновидений": деревянные сиреневые воротца, закрытые на шпингалет. "Ночью их можно открывать и впускать волшебные сны",-- улыбаясь, объясняет метафору Мерлушкин.

Когда речь заходит о продажах, улыбка становится грустной. "Новый год, 23 февраля, 8 марта -- вот наши кормильцы",-- говорит Мерлушкин. В обычные дни в магазин заходят около 25 покупателей, средний чек составляет примерно 1 тыс. руб. (магазинная наценка с авторской цены за изделие -- 100%). Перед Новым годом продажи подскакивают в четыре раза. Сейчас праздники позади, и магазин вступает в длительный период под названием "лишь бы выжить". Дорогая аренда в центре города (магазин находится на Большой Ордынке) то и дело ставит "Лабораторию сновидений" на грань окупаемости. За прошлый год Вячеслав Мерлушкин три раза собирался закрыть магазин, однако рука так и не поднялась.

Магазин Мерлушкину подарил друг полтора года назад со словами: "Не возьмешь -- закрою" (фамилию друга Мерлушкин не раскрывает). Новый хозяин сменил продавцов, начал активно участвовать в выставках и ярмарках, сам создал "на коленке" -- "хенд-мейд же!" -- первый онлайн-магазин (впоследствии он нанял профессиональных разработчиков) и занялся продвижением "Лаборатории" в интернете. В итоге в кризисный год, когда в Москве закрылись пять хенд-мейд-магазинов (всего их в столице около десяти), Мерлушкину удалось поднять продажи и вывести проект на окупаемость. Предприниматель открыл в Москве еще две небольших торговых точки под брэндом "Лаборатория сновидений", которые принадлежат его партнерам (характер отношений с ними Мерлушкин не раскрывает).

Очевидно, хенд-мейд-ритейл -- не самый простой способ заработать на ручном труде: почти вся прибыль поглощается высокими арендными ставками. Куда более удачная модель -- организация ярмарок-продаж.

Ярмарка тщеславия

-- Сейчас у Sunday Up Market насчитывается сразу несколько клонов,-- сходу сообщает мне организатор крупнейшей в России хенд-мейд-ярмарки Мария Бергельсон. На ней, вопреки моим ожиданиям, никаких сложных авторских украшений -- только длинная нитка желтых янтарных бус.

В 2008 году, когда проект только появился, в нем принимали участие лишь десять хенд-мейдеров. Теперь ярмарка проводится раз в сезон в течение двух выходных, число ее участников превышает 80, а посетили двухдневный Sunday Up Market в марте больше 3 тыс. человек в день. Входной билет стоит 100 руб. Кроме того, взимается плата и с участников -- около 8 тыс. руб. за место. После вычета расходов -- затрат на аренду, рекламу и зарплату сотрудников -- прибыль организаторов с последней ярмарки, по подсчетам СФ, составила около 700 тыс. руб. при выручке 1,2 млн руб.

Основатель Sunday Up Market сетует, что уровень участников ярмарки зачастую невысок. "Все одинаковое, мало концептуальных работ",-- недовольна Бергельсон. Отказать "одинаковым" хенд-мейдерам в участии она, однако, не всегда может: не отобьются затраты на аренду. Впрочем, ограничиваться Москвой Бергельсон не намерена. Вместе с питерскими партнерами она провела в этом году ярмарки в Северной столице, а с мая планирует организовывать их еще в трех городах России и СНГ.

Помимо Sunday Up Market существуют маркеты Stranger than Paradise, арт-базар на "Винзаводе" и некоторые другие. Для самих хенд-мейдеров участие в ярмарке не слишком прибыльно. По словам Мерлушкина, оно в лучшем случае позволяет отбить затраты на аренду места. Это скорее способ заявить о себе и запомниться покупателям. Основные продажи большинства хенд-мейдеров приходятся на интернет.

Интернет-мастерская

Участники хенд-мейд-рынка давно освоили продвижение в виртуальном мире. Тематические группы на "Одноклассниках" и в "В контакте", блоги, онлайн-магазины... По уверению Дмитрия Исаева, до 90% заказов на продукцию "Варки подарка" приходит через Сеть. Российское сообщество хенд-мейдеров в LiveJournal содержит более 48,5 тыс. записей, в основном -- фотографии выставляемых на продажу работ.

Американский портал Etsy.com, появившийся в 2005 году, мировой лидер по продаже товаров хенд-мейд, сегодня насчитывает свыше миллиона пользователей из более чем 150 стран мира. Всего на продажу на Etsy.com выставлено 2,5 млн работ. В России на лавры Etsy.com претендует площадка по продаже изделий ручной работы "Ярмарка мастеров". В 2006 году ее создали Денис Кочергин и Сергей Черкасов, чтобы жена последнего, Алена, могла продавать свои работы из войлока. Вскоре площадку решили превратить в источник заработка -- к 2007 году на ней уже зарегистрировались примерно 100 мастеров, ассортимент достигал 1 тыс. изделий. Сейчас число хенд-мейдеров, выставляющих свои работы на сайте, составляет около 15 тыс. человек, количество предлагаемых работ перевалило за 100 тыс., а над развитием проекта работает команда из десяти человек. Хенд-мейдеры платят площадке ежемесячный взнос, величина которого зависит от количества выставленных работ. Оборот площадки Денис Кочергин не раскрывает. По подсчетам СФ, ежемесячная выручка "Ярмарки мастеров" составляет примерно 450 тыс. руб.

Проект популярен и среди региональных авторов. Однако главное, что пока тормозит развитие онлайн-продаж в глубинке,-- проблемы с доставкой товара. "Работа "Почты России" не идеальна, и это серьезный барьер для региональных авторов",-- признается Кочергин.

Участники хенд-мейд-рынка хором говорят: несмотря на то что интерес к авторским вещам растет, ручная работа далеко не самый простой и быстрый способ заработать. В конце концов рост бизнеса невозможен без масштабирования, а оно идет вразрез с самой концепцией хенд-мейда. Мастера могут создать небольшие серии сувениров или украшений, даже собраться в артели по три-пять человек, но не более. Кроме того, большинству из них гонка за количеством и не нужна: для "правополушарных людей" первостепенно творчество. И пока они творят, на этом могут зарабатывать те, кто возводит вокруг умельцев торговую инфраструктуру: магазины, ярмарки и особенно интернет-порталы. У них и с полушарностью, и с масштабируемостью все благополучно.

ЦИТАТЫ

Вячеслав Мерлушкин, владелец магазина "Лаборатория сновидений"

Просто красивые работы, например вазочка, обклеенная цветами, не продаются: вещь должна быть с фишкой

Дмитрий Исаев, участник артели "Варка подарка"

Из армейской фляжки выйдет отличный бензобак мотоцикла. У байкеров сувенир пойдет "на ура"

Денис Кочергин, создатель площадки по продаже изделий ручной работы "Ярмарка мастеров"

Работа "Почты России" не идеальна, и это серьезный барьер для региональных авторов

Мария Бергельсон, организатор арт-ярмарки Sunday Up Market

Уровень участников ярмарки зачастую невысок. Все одинаковое, мало концептуальных работ

АВТОРСКАЯ ДОЛЯ

Создать красивую поделку - полдела: ее нужно еще и продать, да так, чтобы было на что создавать новые.

<Секрет фирмы> выяснил, сколько зарабатывают мастера на своих работах.

Цифры:

60% составляет рентабельность хенд-мейд-ярмарки Sunday Up Market, по подсчетам СФ

$0,2 платят пользователи сайта Etsy.com за размещение одной работы сроком на четыре месяца. Еще 3,5% взимается с продаж

2003  - в этом году в Москве открылся первый розничный магазин по продаже хенд-мейд-подарков "Бюро находок"

1. Название: Тапки "Сердце"

Автор: Анна Назимова

Цена: 1220 руб.

Себестоимость: 500 руб.

Время изготовления: 1 час

Срок реализации: 2 месяца

2. Название: Прищепка

Автор: Наталья Перегудова

Цена: 650 руб.

Себестоимость: 200 руб.

Время изготовления: 2 часа

Срок реализации: 1 месяц

3. Название: Сумка

Автор: Илона Боксер

Цена: 1200 руб.

Себестоимость: 500 руб.

Время изготовления: 2 дня

Срок реализации: 1 месяц

4. Название: Книга

Автор: Мария Краснова-Шабаева

Цена: 350 руб.

Себестоимость: 200 руб.

Время изготовления: 3 месяца

Срок реализации: 1 день

5. Название: Мотоцикл Harley

Автор: Михаил Татарник

Цена: 500 тыс. руб.

Себестоимость: 85 тыс. руб.

Время изготовления: 5 месяцев

Срок реализации: 1 неделя (в высокий сезон)

6. Название: Медальки

Автор: Евгений Вагнер

Цена: 340 руб.

Себестоимость: 50 руб.

Время изготовления: 20-30 минут

Срок реализации: 1 день

7. Название: Одеяло "Птицы"

Автор: Татьяна Самсонова

Цена: 20 тыс. руб.

Себестоимость: 2800 руб.

Время изготовления: 2 месяца

Срок реализации: нет данных

8..Название: Маска Sweet dreams

Автор: Александра Бобкова

Цена: 600 руб.

Себестоимость: 100 руб.

Время изготовления: 1,5 дня

Срок реализации: нет данных

9. Название: Держатель для туалетной бумаги

Автор: Евгений Вагнер

Цена: 765 руб.

Себестоимость: 400 руб.

Время изготовления: 3 часа

Срок реализации: 2-3 месяца

10. Название: Кулон

Автор: Дарья Хорева

Цена: 1500 руб.

Себестоимость: 400 руб.

Время изготовления: 1 день

Срок реализации: 1 месяц

11. Название: Грелка для чайника

Автор: Николай Жура

Цена: 2800 руб.

Себестоимость: 500 руб.

Время изготовления: 2 дня

Срок реализации: 1 месяц

12. Название: Блокнот "Работа мысли"

Автор: Андрей Канунников

Цена: 2550 руб.

Себестоимость: 500 руб.

Время изготовления: 5 часов

Срок реализации: 2 недели

13. Название: Сидушка "Денежные мешки"

Автор: Галина Штукина

Цена: 1200 руб.

Себестоимость: 200 руб.

Время изготовления: 3 часа

Срок реализации: 2 недели

14. Название: Тапки "Зайки"

Автор: Галина Калинина

Цена: 2200 руб.

Себестоимость: 500 руб.

Время изготовления: 5 часов

Срок реализации: 1 неделя




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Юлия Гордиенко, "Фишки на бочку", 10.05.10
Источник: Журнал «Секрет фирмы»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-05-17 (4213 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.