Андрей Стеклов, г. Санкт-Петербург
На вопрос нашего читателя отвечает
кандидат экономических наук Анна Ненахова:
- Как сделать так, чтобы именно ваш бизнес-план
попал на стол к венчурному инвестору? Дело в
его правильном составлении. Сначала
необходимо написать краткое (не более пяти
страниц), но информативное резюме бизнес-плана.
Желательно, чтобы данный документ отражал
следующую информацию: четкое определение
продукта или услуги, обоснование
потребности в инвестициях, описание рынка и
конкуренции на нем, краткий план развития
компании. И конечно, описание уникальности
предлагаемой технологии и ее
инновационности.
Кстати, многие предприниматели, создавая
что-то новое, думают, что конкуренции в их
задумке нет. В большинстве случаев мы имеем
дело не с революционными инновациями, а с
улучшающими, а это означает, что на рынке
уже есть серьезная конкуренция. Поэтому,
когда предприниматели говорят, что у их
технологии или продукта нет конкуренции,
это означает, что они плохо представляют
рынок, на который планируют выходить.
Не забывайте про грамотность. Если
неграмотно написано пять страниц, то как
потом будет делаться бизнес, которому
доверяется сто миллионов рублей?
Одна из основных ошибок при написании
бизнес-плана - отсутствие конкретности при
описании продуктов и услуг. У
предпринимателей часто бывает смешение
понятий. Они переходят то к продукту, то к
услуге. Сам предприниматель не может понять,
что он будет продвигать на рынок. В таком
случае есть большая вероятность, что
документ закроют, не дочитав до конца.
Бывает и обратный процесс: очень
детальное описание технических
подробностей в бизнес-плане. Все
технические детали нужно либо выносить в
приложение, либо умещать на нескольких
страницах.
Зачастую предприниматели пишут в резюме
бизнес-плана необоснованные и
нереалистические прогнозы продаж своих
товаров или услуг. Прогноз должен состоять
как минимум из наименования продукта и
количества, умноженного на его стоимость. В
резюме бизнес-плана обязателен пункт,
который описывает предварительные
исследования продукта или услуги.
Желательно ссылаться на международные
источники.
Необходимо открыто описывать в бизнес-плане
все существующие риски проекта и способы их
нивелирования. Но иногда предприниматели
ставят в этой графе прочерк. Пункт
отсутствия описания рисков - это сигнал, что
начинающий коммерсант или не готов сказать
что-то важное венчурному инвестору, или, еще
хуже, он не знает обо всех рисках, а значит,
не провел детальную аналитическую работу.
Как добиться, чтобы проект получил
финансирование?
Основной критерий выбора бизнес-проекта
венчурными капиталистами - это
инвестиционная привлекательность. В это
понятие входит и перспективность развития,
и доходность инвестиций потенциального
бизнеса, и уровень риска, и множество других
субъективных и объективных критериев.
Инвестор вкладывает деньги в те рисковые
проекты, где через несколько лет он сможет
получить сверхвысокую прибыль.
Немаловажен для представителей
венчурного фонда тот факт, что у
начинающего бизнесмена есть уже сплоченная
команда единомышленников и профессионалов.
Инвестор всегда оценивает предлагаемый
рынок: он должен быть быстрорастущим и
очень перспективным. По сути, начинающий
предприниматель формирует своей
продукцией или услугами этот рынок. А его
компания должна находиться по жизненному
циклу на стадии зарождения. Но даже
несмотря на ранний этап бизнеса,
представители венчурного фонда хотят уже
увидеть опытно-экспериментальные образцы
продукции или услуги вашего предприятия.
Специалисты венчурного фонда обязательно
поинтересуются, насколько технология,
которую вы предложили, уникальна и
инновационна. Если все перечисленные
пункты устраивают венчурного капиталиста,
он пригласит вас на встречу.