Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Как найти уязвимое место должника и вернуть деньги

Кризис обнажил целый букет проблем, которые существовали всегда, но до поры до времени не слишком сильно волновали предпринимателей.

В частности, это касается вопроса о своевременном возвращении долгов. 

Рассуждали примерно так: ну не вернул сегодня - так вернет завтра, куда он денется...

Однако в наши дни невозвращенные долги стали расти словно снежный ком, угрожая не только карману, но уже и самому бизнесу доверчивого кредитора.

Именно по этой причине сегодня оказались чрезвычайно востребованными услуги специалистов-коллекторов, которые, пользуясь определенными методиками и опытом работы с "забывчивыми" клиентами, возвращают долги. Но, как и всякая услуга, она требует оплаты, размер которой не всегда понятен и приемлем.

Ирина Янькова работает заместителем директора региональной лизинговой компании, которая, как и многие нынче, вынуждена решать вопросы с должниками в оперативном режиме, а потому заинтересована в получении такого рода услуг. Но цена... Цифра, озвученная местными коллекторами, никоим образом не соответствовала ожидаемой, более того, повергала в шок: не менее 40% долга, но, в зависимости от сложности, она может еще и возрасти... Ну ни в какие ворота!

Ирина по образованию юрист, и в принципе понимала, какими методами пользуются коллекторы, а несколько звонков бывшим сокурсникам, ныне работающим в коллекторских агентствах, еще более прояснили ситуацию:

главное - найти уязвимое место должника, остальное - вопрос техники и упорства в достижении цели. Подумала, прикинула и зарылась в бумаги. Дело в том, что основное отличие региональной компании от федеральной в том и состоит, что прежде чем заключить договор лизинга с клиентом, она досконально изучает не только его документы (баланс и все такое), это само собой разумеется, но и личность потенциального лизингополучателя. Кому и кем он приходится, откуда "растут ноги" его бизнеса, кто его партнеры, клиенты, словом, именно та информация, которая "на местах" зачастую и берется за основу при принятии решения. Большим компаниям такое "не по зубам", они вечно в погоне за космическими объемами, а вот малым для безопасности сделок - самое оно. Вот в эти "досье" Ирина и зарылась. Результат превзошел все ожидания.

История первая

Долгу два с половиной года. Сумма - чуть больше миллиона. Клиент - известный в городе предприниматель, депутат, член всяческих комиссий и президиумов - последние два года на все письма от компании отвечал упорным молчанием, но и в суд на него подавать не было резона по известным причинам... А дебиторка-то в компании меж тем растет не по дням, а по часам, что-то надо с ней делать! Но что? Как к такому подступиться? На верную мысль навела короткая строчка в приложении к заявке о предоставлении в лизинг автомобиля представительского класса: член партии "Единая Россия". Вот оно - его уязвимое место!

А дальше все просто и почти неинтересно. Особенно для тех, кто еще помнит времена райкомов и обкомов. Берется бланк и пишется грамотное с политической (подчеркиваю, не с экономической! ) точки зрения письмо в вышестоящую партийную структуру. Комплект документов прилагается. Регистрируется, второй экземпляр со штампиком входящего номера подшивается к договору. Дело сделано! Ирина уезжает в очередную командировку по области и на какое-то время даже забывает об уважаемом клиенте. И тут вдруг начинается! Депутат и член всего мыслимого и немыслимого звонит ей САМ на мобильный и ПРОСИТ назначить день и время встречи "для урегулирования возникшей ситуации". Можно подумать, что она не два года назад возникла, а вчера. Но, видимо, с его точки зрения, так она и выглядела! Потому что деньги за автомобиль он заплатил в полном объеме еще до того, как самодеятельный коллектор вернулся на свое рабочее место.

История вторая

Индивидуальный предприниматель, назовем его Андреем, зарабатывает на жизнь установкой пластиковых окон. В лизинг он взял сравнительно недорогое оборудование и практически полностью за него расплатился, но в прошлом году спрос на новые окна заметно упал, и Андрей "забыл" про лизингодателя. При этом не прятался, не отмалчивался, а честно признался при встрече с кредитором, что заработков хватает только на содержание семьи. В таком случае по закону лизингодатель имеет право изъять полученное в лизинг оборудование и продать его на вторичном рынке, но... Во-первых, попробуй его продай, это же не автомобиль, кому в небольшом городе нужен станок для подгонки пластиковых рам, да еще на спаде спроса на такие услуги? Во-вторых, какая польза лизинговой компании от того, что предприниматель потеряет свой бизнес? Никакой. Потому что кризис не вечен, а успешный предприниматель - это перспективный клиент, и в трудные времена его надо не разорять, а поддерживать. Но желательно не за свой счет, потому что ведь и лизинговая компания не благотворительный фонд, ей тоже долги не нужны. Ситуация не острая, но интересная. Ирина порылась в бумагах и в одном из документов нашла упоминание о том, что у Андрея на другом конце страны живет его старший брат. Нашла адрес и, абсолютно ни на что не надеясь, написала ему письмо, в котором подробно и красочно изложила ситуацию. Результат? Через полторы недели раздался звонок от брата, а еще через две долг был погашен.

Возникает вполне законный вопрос: каким способом коллекторы решили бы эти две задачи и в какую сумму их решения обошлись бы лизинговой компании, не займись Ирина этой "самодеятельностью"? Уверен, что в принципе они решаемы для профессионалов, а вот о сумме приходится только догадываться...




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

А.Никитин, "Сам себе коллектор", 05.04.10
Источник: «Деловая Москва»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-04-12 (1510 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.