Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Куда вложиться состоятельным россиянам

О том, как создать крупный банковский бизнес с нуля, да еще и в период кризиса, "Ко" рассказала первый заместитель председателя правления банка "Международный финансовый клуб" (МФК) Оксана Лифар.

Оксана Лифар стояла у истоков создания в России направления private banking. Десять лет назад никто не верил, что наши состоятельные соотечественники захотят хранить деньги не в Швейцарии, а инвестировать в свою страну, минуя офшорные государства. 

Но это не помешало Оксане Лифар в рамках Росбанка заняться повышением финансовой грамотности богатых россиян. Результат превзошел все ожидания: ей удалось создать эффективно работающее подразделение, под управлением которого находилось около $2 млрд. В 2009 году ей представилась возможность повторить это достижение в рамках банка "Международный финансовый клуб". Здесь Оксана Лифар развивает направление по работе с крупными корпоративными и состоятельными частными клиентами. Своей стратегической задачей в рамках этой кредитной организации она называет создание нового лидера на рынке private banking в России.

- Банк МФК родился в самый разгар кризиса. Почему вы были так уверены, что запуск проекта пройдет успешно?

- Генератором идей в данном случае был наш акционер (глава группы "Онэксим" Михаил Прохоров. - "Ко"), который решил, что именно в разгар кризиса нужно создавать новый банк. Мне не оставалось ничего другого, как согласиться с его предложением. Работая с г-ном Прохоровым много лет, я привыкла верить в его прозорливость. Как правило, он не ошибается.

- Как идея Михаила Прохорова нашла свое воплощение в виде МФК? В чем кризис способствовал реализации замысла и в чем мешал?

- Когда мы вышли на рынок с новым проектом, потенциальные клиенты и партнеры понимали, что банк абсолютно чистый, без какой-либо долговой нагрузки. МФК не грозило формирование огромных сумм резервов и появление дыры в бюджете из-за списания значительных убытков, что, к сожалению, продемонстрировали другие кредитные организации во время кризиса. Таким образом, позиции нашего банка были очень устойчивыми, а это в период финансовой нестабильности стало неоспоримым конкурентным преимуществом. Но, несмотря на все плюсы, рынок в то время был очень непростым, его ликвидность снижалась, у потенциальных клиентов остались весьма ограниченные суммы свободных средств, которые можно было бы отдавать в управление, не говоря уже о том, что люди попросту боялись осуществлять какие-либо вложения.

В этом смысле негативное влияние кризиса сказалось и на нашем банке. Были факторы, которые сложно однозначно оценить с точки зрения положительного или отрицательного влияния на становление бизнеса. Например, бюджет, выделяемый на start up. В условиях роста чаще всего он безграничен. А вот во время кризиса всегда приходится работать в режиме строгой экономии. С одной стороны, это сложно, но с другой - ты более рационально используешь выделенные ресурсы, а значит, более четко и логично выстраиваешь бизнес.

- Кто были первые клиенты МФК?

- Ни для кого не секрет, что костяк топ-менеджмента МФК - это выходцы из Росбанка. Поэтому часть крупных клиентов, которых с Росбанком связывал не только бренд, но и личностные отношения и продолжительный опыт работы с конкретными менеджерами, теперь сотрудничает с нами. Они пришли в МФК вслед за той командой управленцев, которой они всегда доверяли. Но у нас появились и совершенно новые партнеры, с ними ни мы, ни группа "Онэксим" раньше никак не были связаны бизнесом. То есть появились "некэптивные" клиенты, если можно так сказать, "со стороны", но с хорошей репутацией.

- Ключевым направлением деятельности банка МФК является private banking. В свое время Вы фактически начинали его в России с нуля. Что вы в первую очередь вкладываете в понятие private banking?

- Словосочетание private banker переводится буквально как "личный банкир". Есть понятия "личный доктор", "личный адвокат", и в этом смысле "личный банкир" - это тот, кому клиент доверяет на 100%, причем, скорее, речь идет о стиле жизни, чем о финансах. Поэтому под private banking я в первую очередь понимаю обслуживание стиля жизни состоятельного клиента. Мы должны сделать все необходимое, чтобы солидное финансовое состояние помогало, а не мешало клиенту "жить полной жизнью".

- Трудно ли вам было в самом начале, 10 лет назад, когда направление private banking только начинало развиваться в России, "прививать" нашим богатым согражданам финансовую культуру?

- Конечно, сложно. Тогда практически никто не верил, что наши состоятельные граждане будут не выводить деньги из страны, как в 90-е, а, напротив, вкладывать. Тем не менее к моменту моего ухода из Росбанка под нашим управлением было порядка $2 млрд оншорных денежных средств. И это не считая таких активов, как недвижимость, доли в уставных капиталах и т.д. Если суммировать, то цифра была бы намного больше. Что касается финансовой культуры, то она сильно коррелирует с дисциплиной налоговой. В 90-е считалось, что платить налоги - это чуть ли не дурной тон. Сейчас мы наблюдаем диаметрально противоположную ситуацию: состоятельные люди стремятся проводить сделки с активами таким образом, чтобы иметь хорошую налоговую историю, чтобы не было претензий со стороны фискальных органов. Наши клиенты сейчас прекрасно понимают, что с задекларированными доходами намного легче жить. Поверьте, в 2001 - 2004 гг. такие вещи приходилось настойчиво вкладывать в головы!

- В чем отличие private banking МФК от аналогичных проектов других кредитных организаций??

- Отличие, прежде всего, в том, что при подборе тех или иных финансовых продуктов и их продаже клиенту мы пошли по пути "открытой архитектуры". В России традиционно банки, предлагающие услуги private banking, стремятся реализовывать в первую очередь свои собственные продукты и продукты компаний, которые входят в единый с конкретным банком холдинг. Возьмем для примера Росбанк. Мы продавали состоятельным частным клиентам расчетно-кассовое обслуживание, собственные карточные продукты, депозиты, векселя и многое другое. Поскольку мы принимали самое непосредственное участие в формировании этих продуктов, то определенно могли влиять и на их качество. А вот услуги индивидуального доверительного управления и паевые инвестиционные фонды реализовывала УК Росбанка, то есть отдельное юридическое лицо с другим руководством, требованиями и т. п., зато с теми же акционерами. Я думаю, что коллеги меня очень хорошо поймут, когда скажу, что требовать качества от "своих" в условиях запрета на конкуренцию значительно сложнее, чем от "чужих" в условиях, когда у тебя есть право выбора.

С одной стороны, акционеров понять можно: раз есть своя управляющая компания, надо продавать ее продукты, а не помогать конкурентам. Но, с другой, в бизнесе private banking нужно в первую очередь исходить из потребностей клиента и желания предоставить ему действительно первоклассный сервис. На рынке довольно много интересных премиумных продуктов, что-то очень хорошо делают иностранные коллеги, что-то - российские. Наша задача - сделать правильную индивидуальную компоновку услуг. Тогда клиент будет удовлетворен нашей работой.

- Можно ли подвести какие-то промежуточные итоги работы с момента создания МФК?

- Мы полностью отстроили внутреннюю структуру банка, закончили формирование системы взаимоотношений с нашими партнерами и получили полное понимание той продуктовой линейки, которая востребована у наших клиентов.

- Какие тренды на рынке услуг private banking сейчас существуют?

- Предпочтения клиентов сектора private banking постоянно меняются, как, собственно, и ситуация на тех рынках, где у них есть интересы. Для примера: некоторое время назад весьма популярной была тема инвестирования в недвижимость. Эта тенденция абсолютно понятна, ведь данный сегмент демонстрировал поистине феноменальные темпы роста, в том числе и цен. Однако с приходом кризиса интерес к данному направлению ослабел. В то же время вырос спрос на инструменты, где гарантируется сохранность первоначального взноса вне зависимости от ситуации на рынке. Следует отметить, что сейчас вкус к риску постепенно возвращается, не исключено, что в скором времени "оживет", в том числе и направление инвестирования в недвижимость.

- Что МФК намерен предложить своим клиентам в ближайшее время?

- В текущем году мы начнем операции с драгметаллами. Как раз сейчас ожидаем получения лицензии на право работы с ними. Соответственно, станем открывать депозиты, привязанные к котировкам на рынке драгметаллов, а также осуществлять металлический трейдинг. В планах определено развитие сотрудничества с рядом наших партнеров, а также установление отношений с новыми, вместе с которыми мы намерены предложить консалтинговые услуги в сфере наследования, передачи капиталов, организации трастов и т. п. Спрос на такого рода услуги сейчас возрос многократно. Еще одно интересное направление - это правильное структурирование владения состояниями. Я это связываю с изменениями на международных рынках, с поменявшимся отношением к происхождению капиталов, к прозрачности владения бизнесом, к банковской тайне в конце концов. Особенно такие вопросы "чувствительны" при проведении сделок, связанных с укрупнением бизнеса за счет зарубежных активов. Где-то недоглядел какую-то мелочь в местном законодательстве, а потом регулирующие органы разрешение на сделку могут не дать. Или проблемы с антимонопольным законодательством, например в США, получишь. Это уже совсем неприятно!

- Если взглянуть на рейтинг деловых женщин журнала "Компания", то становится очевидным, что год от года представительниц прекрасного пола в бизнесе становится все больше, причем на руководящих должностях. Какими качествами нужно обладать женщине, чтобы сделать успешную карьеру в жестких условиях российского бизнеса?

- Я считаю, что в первую очередь нужно вести себя адекватно. Принято считать, что деловая женщина должна быть обязательно истеричной, и при этом в ней должно превалировать мужское начало. Не нужно играть какие-то роли или надевать на себя маски, особенно если они тебе не идут. Надо просто нормально жить, ведь работа, пусть и на весьма ответственном посту, - это часть твоей жизни.

- Помогает ли вам в работе женская интуиция?

- Женская интуиция, как говорят ученые, это не что иное, как способность анализировать детали. Женский взгляд, если можно так сказать, более избирательный и ловит те мелочи, которые мужчины, как правило, не замечают. Наверное, да, помогает.

- Есть ли направления, где женщина может быть более эффективной в работе, чем мужчина?

- Скорее всего, это банковский и финансовый бизнес. Причем который не связан с большими краткосрочными рисками. В брокерских и инвесткомпаниях женщинам все-таки очень тяжело из-за чрезмерного нервного напряжения. А вот бизнес, требующий тщательности, человеческих отношений, когда на переговорах нужно ловить нюансы взгляда клиента, его жестов, женщинам удается получше.

- Как вам удается сочетать работу на столь ответственной должности и семью?

- Я как-то уже привыкла все успевать. Да и мои близкие понимают, что я не могу жить по-другому.

РЕЗЮМЕ ОКСАНЫ ЛИФАР

ОБРАЗОВАНИЕ:

В 1991 г. с отличием окончила Московский институт стали и сплавов по специальности "Экономика и организация металлургической промышленности"

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

1990 г.: СП "Совамтест", стажер-экономист и экономист

1991 - 1992 гг.: московский филиал СП "Глобалтест Лтд", главный менеджер, главный бухгалтер

1993 - 1995 гг. : КБ "Российский кредит", начальник экономического отдела, заместитель начальника управления по обслуживанию крупных клиентов, управляющий отделением private banking, начальник Управления по развитию банковских услуг

1995 - 2000 гг.: Онэксим-банк, заместитель, а затем начальник управления клиентских отношений

2000 - 2008 гг: заместитель председателя правления Росбанка В феврале 2009-го назначена на должность первого заместителя председателя правления банка "Международный финансовый клуб"

Замужем, имеет двоих сыновей

УВЛЕЧЕНИЯ: путешествия




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Максим Логвинов, "Чтобы деньги не мешали", 29.03.10
Источник: Журнал «Компания»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-04-07 (1298 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.