Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
В карточном бизнесе все решает грамотный маркетинг

Игорь Белоусов не побоялся открыть дело в кризис: в мае 2009 г. он вложил 300 000 руб. в запуск петербургской компании «Кард экспресс», а уже в феврале объем производства пластиковых карт достиг 90 000 штук в месяц и оборот превысил 7 млн руб.

Бывший военный, Белоусов свой первый бизнес-опыт получил еще в 90-х.

Около 10 лет он прожил в Китае и возил в Россию на продажу куриное мясо, бензин, масла для автомобилей и многое другое. Но в кризис 1998 г. разорился до нуля и переехал с семьей в Нижневартовск. Несколько лет торговал запчастями для капремонта скважин. А в 2003 г. перебрался в Санкт-Петербург вслед за сыном, поступившим в Военно-медицинскую академию.

Открывать бизнес в незнакомом городе было страшно, и Белоусов устроился в машиностроительный холдинг менеджером по продажам, через три месяца был назначен коммерческим директором, а потом и вице-президентом по маркетингу.

Теорию в дело

«В 2008 г. друг пригласил меня в свою компанию “Проспект сервис”, чтобы я помог улучшить продажи», — рассказывает Белоусов. Компания занималась производством пластиковых карт. Бизнес Белоусову понравился, и, когда контракт закончился, он решил создать собственную компанию в этой нише.

Но клиентов у бывших коллег он не увел, считает Леонарда Ободова, генеральный директор «Проспект сервиса»: «Качество наших карт, например, существенно выше, как и цена. Но клиентов, которым нужна эта услуга, очень много, и места на рынке пока хватает всем».

Белоусов говорит, что предлагает рынку самую низкую цену, но считает это не демпингом, а продуманной ценовой политикой. По его словам, большинство производителей назначают цену, руководствуясь исключительно собственными представлениями о платежеспособности клиента. «Наше предложение иногда дешевле на 15-20%, а в некоторых случаях и до 1000% дешевле, — объясняет он. — Как только цена снижается, клиентов становится больше».

Порог выхода на рынок пластиковых карт Белоусов оценивает как низкий — 50 000-60 000 руб. Но его затраты за полгода составили около 1 млн руб. из собственных сбережений. Компания была зарегистрирована в мае 2009 г., а первые деньги начала зарабатывать в ноябре. Около 280 000 руб. ушло на закупку оборудования в Европе, 30 000 руб. — на аренду офиса, около 100 000 в месяц в течение полугода Белоусов тратил на зарплату. Активное производство началось в ноябре 2009 г. В декабре компания преодолела точку безубыточности, а ее выручка составила 250 000 руб. Сейчас технические возможности оборудования позволяют выпускать до 150 000 карт в месяц, но пока компания только подбирается к объему в 100 000 карт в месяц.

Не бояться отказа

Отдел продаж в «Кард экспресс» поделен на две части: отдел первичных продаж, каждый менеджер которого обязан в день совершить по 40 «холодных звонков», и клиентский отдел — его сотрудники уже ведут договоры и поддерживают связь с клиентами. Зачастую из сотни «холодных звонков» менеджер первичных продаж получает 99 отказов. Чтобы мотивировать людей, Белоусов придумал игру: теперь у каждого менеджера за спиной лист с тысячей клеточек. Как только менеджер набрал 1000 отказов — Белоусов платит из собственного кармана по $1 за компанию. «У человека пропадает психологическая боязнь отказа», — говорит бизнесмен и на цифрах доказывает, что эти расходы оправданны: по статистике, из прозвона 1000 компаний 3-5% делают заказ. То есть один менеджер приносит 30-50 контрактов. Средняя цена контракта — 10 000 руб. Таким образом, менеджер заработал для компании 300 000-500 000 руб.

«Свое предложение они прислали именно в тот момент, когда мне необходима была эта услуга, — говорит Виктория Руденко, руководитель отдела развития и рекламы сети аптек “Фармадом”. — В городе можно найти и более низкие расценки, но подкупает индивидуальный подход и приятное общение с менеджерами. Прежде у нас был неудачный опыт обращения к другому производителю: там и цена была выше, и от дизайнеров не удалось добиться нужного результата. В “Кард экспресс” такой проблемы не возникло».

«Я получил предложения сразу от трех производителей, — рассказывает Олег Герасимов, директор сети магазинов специализированной обуви “1000 и одна туфелька”. — Выбрал наиболее низкую цену. Качество не самое высокое. Из тиража в 5000 карт около 200 карт было испорчено, но производитель их заменил». Герасимов отмечает, что сейчас на рынке есть еще более дешевые предложения и при следующем заказе он либо будет торговаться с компанией Белоусова, либо обратится к другим производителям.

Рентабельность этого бизнеса Белоусов считает фантастической. По его словам, она может достигать 3000-4000%. Себестоимость карты по материалу — 2 руб., продавая ее по 6 руб. (за большой тираж — от 5000), получаешь 200% рентабельности. При тираже в 100 карт рентабельность составляет уже 800%.

«Конкуренция на нашем рынке очень жесткая, — признается Мария Чистякова, менеджер по пластиковым картам “Мастерской визуальной рекламы”. — Выживают не все. Но мы не боимся конкурентов. Бизнес, безусловно, будет развиваться и дальше. Все больше компаний осознают, что пластик — это удобно, и переходят на бесконтактные пропуска, выпускают подарочные сертификаты и дисконтные карты».

Олег Клепиков, генеральный директор компании Infolio Research Group, считает бизнес по производству пластиковых карт перспективным — прежде всего за счет высоких темпов роста: «Наиболее активным сегментом на рынке является производство пластиковых карт, не имеющих отношения к банковской сфере или к электронным замкам, так как здесь задействовано большое количество неспециализированных игроков».




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Римма Авшалумова, "Поставил на карту", 15.03.10
Источник: Газета «Ведомости»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2010-03-22 (1837 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6424 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7545 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.