Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Деловой консалтинг - бизнес с безграничными возможностями для творчества

В древние времена при дворах правителей неизменно находились мудрецы. Оно и понятно: человек, даже очень успешный, не в состоянии разбираться решительно во всем, да и не до того ему.

Советчики и мудрецы нужны и в наше время -- консалтинговый бизнес строится как раз на человеческой потребности время от времени жить чужим умом

У консалтингового бизнеса есть ряд очевидных плюсов. Во-первых, на его организацию, развитие и поддержку, как правило, не требуется больших средств. Разумеется, до тех пор, пока бизнес не разовьется до известных масштабов. Во-вторых, ключевые ценности этого бизнеса, каким бы он ни был, -- знания, опыт и таланты владельца, по совместительству самого главного консультанта. То есть основной актив всегда в распоряжении предпринимателя. Третий важный плюс -- консалтинг настолько разнообразен и многолик, что вам нетрудно будет найти свою нишу и придумать так называемую фишку -- то, что отличает вас от других специалистов. Профессионально давать советы можно в самых разных сферах: финансы и управление, HR и реклама, IT-технологии и автоматизация, а также дизайн, мода и образ жизни. Словом, простора для творчества, фантазии и упорной работы хоть отбавляй.

С доступом в сокровенное 

-----------------

Услуги и цены

Студия Imagent (руководитель -- Ольга Потехина): консультация по стилю и цвету (4 ч) -- 6,5 тыс. руб., шопинг-сопровождение -- 2 тыс. руб. в час.

Компания Personal Shopping: персональный шопинг со специалистом (2-3 ч) -- 5,7 тыс. руб.

Шопер Наталья Мокрицкая: услуга "Персональный шопер" -- 800 руб. в час.

Стать шопером

Агентство "Гид по стилю": курс подготовки шоперов, имиджеология (107 ч), стоимость -- 60 тыс. руб.

Компания Maximage (студия Романа Белоснежного): курсы стилистов-шоперов ("Шопинг без проблем", "Шопер за 14 дней", "Будь в стиле", "Start up для стилиста"), стоимость обучения -- 15-77 тыс. руб.

Стилист Светлана Графская: курс "Стильная Я" (8 ч), стоимость -- 3,5 тыс. руб.

Компания Personal Shopping: курс "Шопер" (3 дня), стоимость -- $550. 

-----------------

С началом кризиса руководство большинства компаний задумалось о том, правильно ли расходуются средства, хороша ли система управления, достаточно ли продуктивно работают сотрудники. Разобраться в запущенных делах помогают консультанты, в том числе Ирина Абрамова и созданная ею компания City Consulting Group. Три с небольшим года назад Ирина, работавшая тогда в крупной консалтинговой фирме, решила, что нуждается в отдыхе, и уволилась. В ее активе были два высших образования, преподавательский стаж, масса масштабных проектов, большой опыт работы в управленческом консалтинге. Словом, Ирина имела право на отдых. Но он получился не столь длительным, как она рассчитывала. "Вскоре появились люди, нуждавшиеся в моей помощи: им требовались консультации в области стратегического и финансового управления, а самое главное -- мой опыт, -- вспоминает она. -- Я поняла, что как специалист очень востребована, и решила: пора открывать свой бизнес". Сегодня у Ирины работают 34 человека, а годовой доход компании -- более 70 млн руб.

Поначалу же не было ни офиса, ни сайта, ни рекламы -- клиенты обращались по рекомендации. Работала Ирина одна, но скоро поняла, что нуждается в помощнике для технической и секретарской работы. Следом появился и второй ассистент. Через несколько месяцев встал вопрос об аренде помещения. "Офис нужен тогда, когда проектной команде уже лучше работать вместе, -- говорит Ирина. -- Примерно в это же время у меня появились первые штатные консультанты, до этого я использовала фрилансеров. Консалтинговый бизнес относится к разряду высокорискованных, количество заказов -- величина непостоянная: их может быть очень много, а может не быть совсем. В последнем случае у консультантов просто нет работы". А на стадии становления бизнеса неразумно выплачивать оклады временно бездействующим сотрудникам.

"Очень важно правильно расставить приоритеты, принимая во внимание особенности бизнеса, -- объясняет Ирина. -- Поскольку заказы в течение первых нескольких лет будут поступать нерегулярно, необходимо обзавестись некой финансовой подушкой -- накопить средства, которые позволят компании в период застоя жить и развиваться. Возможно, с точки зрения управления финансами это не совсем правильно, потому что деньги не работают, а просто лежат на счете, но в консалтинге такая мера оправданна". Если предприниматель хочет обойтись без кредита, ему потребуется время на то, чтобы появился такой финансовый задел. Поэтому на первых порах учредитель работает как обычный консультант: он назначает себе зарплату и обязан отработать эти деньги, трудясь над проектами. Весь доход от работы предприятия следует вкладывать в развитие -- и так несколько лет.

Консультанты -- высокооплачиваемые специалисты. Их стоимость на рынке существенно разнится в зависимости от сферы, опыта и других факторов, однако даже начинающий консультант в области бухгалтерского учета (таких больше всего) может рассчитывать на 40-50 тыс. руб. в месяц и бонусы от заказов (последние могут достигать 50-100% ежемесячного вознаграждения). Средний доход учредителя на первых порах достигает 100-200 тыс. руб. в месяц -- при наличии проектов, само собой. 1

Поиск клиентов -- самая важная проблема на начальном этапе. Если имя специалиста не на слуху, придется потратиться на рекламу и придумать конкурентное преимущество. Скажем, инновационную обучающую систему, программный продукт или методику. Без имени и изюминки выходить на рынок бизнес-консалтинга сложно. Особенно высока конкуренция в сфере бухгалтерских услуг: все чаще их отдают на аутсорсинг, а хороших бухгалтеров в России много. Управленческий, стратегический консалтинг -- направление более сложное, хорошие специалисты здесь дороги, их не так уж много. Очень востребованы сегодня консультанты в области HR-технологий: кризис заставил многих руководителей увольнять людей, ломать корпоративную культуру и систему мотивации.

Проекты в области стратегического и финансового консалтинга дороги, клиентам они обходятся в суммы от нескольких сотен тысяч рублей до миллиона, а иногда и более. Оборот крупной компании -- сотни миллионов рублей в год, через бизнес средней руки проходят десятки миллионов. "Расходы при этом невелики: необходим хороший сайт, потребуются деньги на контекстную рекламу, ссылка на ваш сайт по соответствующему запросу поисковых программ должна появляться одной из первых, -- объясняет Ирина. -- Кроме того, надо участвовать в конференциях и семинарах, а штатные консультанты должны писать статьи. Но в любом случае расходы не сравнимы с теми, которые необходимы для расширения и поддержки других видов бизнеса: я вкладываю в развитие компании только то, что зарабатываю благодаря ей".

Бонус за чувство стиля

Для Романа Медного финансовый кризис стал лишь очередной ступенью в собственном развитии. До ноября прошлого года он работал журналистом -- писал статьи о моде в ведущие глянцевые издания. Разумеется, был вхож в соответствующую тусовку. Знакомые из нее и посоветовали Романа нескольким бизнесменам в качестве стилиста, вернее, шопинг-гида -- человека, который помогает составить гардероб, создать свой образ и выглядеть по-настоящему модно. "Первые клиенты уже были непростыми: им не нужно было подобрать костюм, сорочку и галстук. Им хотелось чего-то большего, необычного, интересного, -- вспоминает Роман. -- Видимо, с задачей я справился неплохо: вслед за этими людьми пришли новые, а потом еще и еще. Словом, через три месяца профессия шопинг-консультанта стала для меня основной. Отмечу, что доходы несопоставимы с зарплатой журналиста: ее я теперь могу заработать за три-четыре дня".

Инвестиций новый бизнес не требовал, только опыта и знаний, правда, весьма обширных. Роман уверен, что шопинг-гид обязан быть человеком эрудированным: "Нельзя ограничиваться только советами по стилю. Я рассказываю своим клиентам, что актуально сегодня: какие обсуждают книги, спектакли, кинофильмы, какой спорт сейчас в моде. В общем, я консультант не столько по шопингу, сколько в области lifestyle в целом. Состоятельные люди очень ценят предельно четкие советы. Занятому бизнесмену нельзя сказать: "Почитайте что-нибудь из современной литературы" -- надо принести пять-шесть книг, которые ему, скорее всего, понравятся, -- за это клиент будет благодарен. Неправильно советовать чаще бывать на вечеринках -- лучше позвонить и сообщить, что в пятницу вечером состоится интересное мероприятие. Чтобы все это стало возможным, необходимо не только постоянно быть на волне мейнстрима, следить за новостями культуры, но и хорошо знать интересы каждого постоянного клиента, жить ими".

Бизнес Романа развивается в двух направлениях: работа с клиентами и обучение стилистов. "Стоимость услуг шопинг-гида -- это процент от покупок и почасовая оплата. Начинающий консультант оценивает свое время примерно в 1 тыс. руб. за час. Когда клиентов становится больше, чем человек в состоянии обслужить, стоимость повышается. Я могу брать уже 3-4 тыс. руб. На обучение цены у меня откровенно демпинговые, -- признается Роман. -- Есть стилисты, которые за полуторамесячный курс просят 60-80 тыс. руб., -- это в основном консультации в режиме онлайн, очных занятий не больше 50 часов. У меня максимальная цена 30 тыс. руб., причем за эти деньги я вожу человека за руку, как в детском саду".

Молодые специалисты остаются работать с Романом -- сейчас в его агентстве "Медный век" их четверо, пятый живет и работает в Новосибирске. Часть заказов Роман отдает им, они, в свою очередь, отчисляют процент. "Мы тратим на расширение и поддержку бизнеса около $5 тыс. в месяц: контекстная реклама в Яндексе, разработка сайта, -- рассказывает Роман. -- Сейчас запускаем новый проект -- интернет-магазин аксессуаров от российских дизайнеров. Это сложно, потому что с каждым поставщиком нужно договариваться отдельно, партии товара небольшие".

Поскольку шопинг-гид получает процент от стоимости покупок клиента, а нередко еще и бонус от магазина, велик соблазн обращаться только в самые дорогие бутики и отдавать предпочтение тем вещам, ценник которых впечатляет больше других. "Остерегайтесь такого подхода, -- предупреждает Роман. -- Во-первых, если вы заставите клиента потратить слишком много, он к вам больше не обратится: учите людей экономить. Во-вторых, помните: вы не просто зарабатываете деньги, не просто создаете образ и занимаетесь творчеством -- вы в первую очередь делаете человека счастливым. Поэтому нелепо выбирать одежду исходя из ее стоимости. У меня есть железное правило: если клиент вернул вещь в магазин, я не только отдаю ему деньги, заплаченные за работу, но и 50% стоимости этой вещи. То же самое делают мои ребята. Если вы в своих интересах заставили человека купить что-то неподходящее или просто ошиблись -- отвечайте деньгами. Только так формируется имидж надежного и добросовестного консультанта".

По мнению Романа, стать шопинг-гидом может почти любой, кто увлечен модой. Однако есть непременные условия -- готовность работать с людьми, желание разбираться в их мотивах, быть психологом. Каждый клиент обращается к стилисту по каким-то своим причинам: мужчины хотят нравиться женщинам или чувствуют недооценку со стороны окружающих, женщины замечают вокруг все больше привлекательных соперниц. Всех объединяет только одно -- смутное беспокойство насчет внешнего вида. И очень важно понимать, чем оно вызвано. "Начиная работать с человеком, стилист окидывает взглядом фигуру, оценивает цветотип -- и у него перед глазами тут же появляется красивая картинка. Хочется на этом остановиться и начать формировать имидж. Но это ошибка: сначала следует понять, что нужно клиенту, -- делится опытом Роман. -- Бывали случаи, когда после консультаций со стилистом человека не пускали в клуб. А он, может, для того и обратился, чтобы без проблем проходить фейс-контроль! И кому нужна такая работа? Всегда старайтесь выяснить истинные мотивы клиента".

Немногие клиенты получают удовольствие от многочасовых походов по магазинам, и вот тут спасает эрудиция и опыт: с хорошим гидом даже самые серьезные мужчины, вовсе не увлеченные вопросами моды, никогда не скучают. "Не всех удается раскрепостить сразу, но есть специальные приемы. Мой любимый -- crazy shopping, я считаю его своим изобретением, но допускаю, что им пользуются и другие. Секрет прост: нужно выбрать самые яркие, невероятные, сумасшедшие вещи и нарядить в них клиента. Разумеется, он в шоке! -- смеется Роман. -- Но стоит поменять пару деталей, добавить сдержанности -- и выясняется, что одна-две вещи из этого crazy look на самом деле подходят человеку. Подобные маленькие игры должны быть в арсенале каждого гида".

Сегодня шопинг-консультант может работать в трех ценовых сегментах. Первый -- самый скромный: здесь клиенты готовы потратить на гардероб 30-50 тыс. руб., а гид будет получать около 5 тыс. руб. в день. Но надо понимать, что клиентов никогда не бывает на семь дней в неделю, поэтому ежемесячный доход вряд ли превысит 60 тыс. руб. Вторая ценовая ниша -- клиенты с бюджетом от 50 тыс. до 100 тыс. руб. Здесь гид получает уже около 100 тыс. руб. ежемесячно плюс подарки от магазинов: расходы на свою одежду, таким образом, существенно снижаются. Третий сегмент -- luxury: от 100 тыс. руб. за сезонный гардероб. Стилисты, занимающиеся такими клиентами, получают около 200 тыс. руб. в месяц.

Сам Роман работает в luxury-сегменте, однако у него в планах расширение деятельности. "Шопинг-гид -- отличный инструмент продаж. С ним люди тратят больше, чем без него, -- отмечает Роман. -- Хорошо бы, чтобы при каждом торговом центре был свой гид. Я надеюсь, что нам удастся со временем осуществить этот проект, договорившись о сотрудничестве с владельцами крупных торговых центров". 

-----------------------

Мнение профессионала

Виктор Окопный, руководитель блока кредитования малого бизнеса Юниаструм банка:

-- Деловой консалтинг -- перспективный бизнес, в который можно входить с небольшими средствами при минимальном риске их потери. С течением времени доля консалтинговых услуг -- будь то финансы, маркетинг, PR -- увеличивается: крупные холдинги все чаще передают их на аутсорсинг.

Что же касается шопинг-консультирования, то сложно прогнозировать, как подобный бизнес мог бы развиваться. Время гида естественным образом ограниченно, но никогда нельзя сказать точно, сколько его потребуется на обслуживание того или иного потребителя, то есть чрезвычайно трудно наращивать клиентскую базу. Но идея создания "сети" учеников, возможно, позволит развить предприятие. Магазин аксессуаров как часть бизнеса может оказаться убыточным: судя по опыту, дорогие вещи плохо продаются через интернет.

Заемные средства консалтинговому бизнесу, как правило, требуются на этапе активного расширения -- например, развития филиальной сети. Но рассчитывать на получение кредита агентство может только после того, как на свои средства откроет хотя бы одно отделение. Кредит может потребоваться и на осуществление федеральных проектов -- своих денег на их реализацию может не хватить.

Рассчитать сумму возможного кредита довольно просто: ежемесячная чистая прибыль компании должна на 120-130% покрывать взнос банку, чтобы предприятие могло развиваться, постепенно замещая заемные средства собственными. В связи с тем что у консалтинговых агентств, как правило, отсутствует имущество, которое могло бы стать залогом, сумма кредита вряд ли превысит 3 млн руб. Кроме того, банк, минимизируя свои риски, может выдвинуть дополнительные условия, в частности ежемесячный контроль за финансовой отчетностью компании. Следует отметить, что для данного сегмента рынка существуют отдельные венчурные фонды -- финансирование осуществляется без залога, но с условием передачи контрольного пакета акций кредитуемого в фонд.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Коростылева Инга, "Совет на миллион", 28.09.09
Источник: Журнал «Эксперт»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2009-10-06 (1853 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.