В Ленинградском высшем военно-политическом училище ПВО им. Ю. В. Андропова Вергелес учился на замполита. «Еще в училище занялся фарцовкой, - улыбается предприниматель.
- Торговал командирскими
часами, да всем подряд. От начальников
откупался. После учебы приехал в Москву:
сняли квартиру в Братееве, вдесятером жили
там с друзьями-однокурсниками, начали
торговать. Были первыми дистрибуторами «Сникерса»
и «Марса» в Приморском и Хабаровском краях».
Кроме шоколадок торговали алкоголем и
продуктами питания. В 1995 г. основали
компанию ООО «Главагросбыт» (в 2005 г.
переименована в ГК «Раздолье», контрольный
пакет акций у Вергелеса). Бизнес рос, пока не
грянул кризис. «70% товарооборота было
завязано на импорт, продукции под
реализацию было где-то на $20 млн. Выручку
получили в рублях, а рубль обесценился, -
вспоминает Вергелес. - Две трети состояния
тогда потеряли».
Вложиться в землю
Один из партнеров в Волгоградской области
предложил заняться торговлей зерном и
масличными. «Фермеры осознали дефолт позже,
- говорит Вергелес. - Цены у них оставались
прежние, мы закупили подсолнечник летом 1998
г., а весной 1999-го продавали его уже в два-три
раза дороже». Потом у производителей зерна,
которых авансировал Вергелес, образовались
долги, и в 2000 г. он стал собственником
четырех хозяйств в Волгоградской области -
«Карагичевского», «Сенного», «Отрадного» и
«Етеревки». Для управления новым бизнесом
была создана компания «Дельта-агро». В
проект, по словам Вергелеса, инвестировали
$5 млн, потом еще $10 млн.
Через три года, проанализировав
операционную деятельность хозяйства,
владелец понял, что оно не приносит ничего,
кроме убытков, и бизнесом на месте
руководят нечистые на руку люди. Вергелес
оказался перед выбором: продать все за
гроши или заняться сельским хозяйством
всерьез. Понимая, что земля - актив
недооцененный, решил вложиться. Партнеры (и
однокурсники из той самой братеевской
квартиры) Азамат Далиев и Олег Опанасюк (оба
- миноритарии ГК «Раздолье») уехали в
Волгоградскую область, а с ними еще десяток
менеджеров из московского офиса - управлять
делами. До того съездили в Америку и Канаду,
посмотрели, как там организованы крупные
сельхозкооперативы. «Наши хозяйства были
разбросаны друг от друг на 60-100 км, и в каждом
был управляющий, агроном, инженер, своя
техническая база и т. д, - рассказывает
Вергелес. - Мы консолидировали земли, пошли
на сокращение производства, но сэкономили в
три раза на персонале, ГСМ и запчастях». «Раздолье»
оставило одно хозяйство - «Карагичевское» -
и к 2008 г. объединило вокруг него 35 000 га, 25%
которых сейчас находятся в собственности,
остальные в аренде. В прошлом году по той же
модели были созданы хозяйства в соседних
районах - Руднянском и Новоаннинском. За
2006-2008 гг. инвестировали около $20 млн в
покупку техники. Стали выращивать весь
спектр культур, которые позволяет север
Волгоградской области, - зерновые, кукурузу,
лен, подсолнечник, гречиху, горох.
В 2003 г. Вергелес купил элеватор в
Волгоградской области и в придачу -
оборудование для калибровки семечки,
которую и стали продавать подмосковным
фасовщикам. На следующий год компания
засеяла крупноплодным подсолнечником 2000 га,
а потом 10 000 га. «На сельскохозяйственном
рынке ГК «Раздолье» - один из немногих
игроков, которые его выращивают», - отмечает
Николай Лычев, главный редактор журнала «Агроинвестор».
В 2005 г. компания приобрела бывшую
прядильную фабрику в Ногинском районе, в
поселке Буньково, и занялась производством
снеков. Объем инвестиций, по словам
Вергелеса, составил $4-5 млн. Сейчас компания
выдает 1000 т готовой продукции в месяц (ее
торговые марки - «Mr. Семечкин», Fishka и «Потеха»),
к следующему лету планирует увеличить
объемы производства в два раза. В 2007 г.
выручка от продажи жареных семечек
составила 200 млн руб., в 2008 г. - 600 млн руб., а к
концу 2009 г., по подсчетам компании,
приблизится к 1 млрд руб.
Советский антидепрессант
«Mr. Семечкин» с упаковкой попал в точку»,
- говорит президент брендингового
агентства Mildberry Олег Бериев. Двойные
стаканчики - один для семечек, другой для
шелухи - изобрел Вергелес. На разработку
упаковки (дизайн, регистрация торговой
марки и т. д.), говорит он, ушло примерно 10 000
млн руб.
«В отличие от столиц предлагать такой
продукт в регионах непросто. Надо как-то
убедить покупателя, что упакованный
продукт лучше семечек, которые продаются
вразвес на рынке», - считает Лычев. «Конечно,
40% этого рынка в деревнях - у бабушек, -
соглашается Вергелес. - Изучив рынок, мы
поняли, что основное конкурентное
преимущество в нем - достаточное количество
качественного сырья в течение года. Это
важнее, чем маркетинг, упаковка и
технологии продаж. Кто лузгает семечки?
Мамы с детьми на прогулке, бабушки на
лавочках, люди на пляже, на футболе, в
кинотеатре. Рост потребления начинается в
апреле и идет вверх до августа. А сырье к
этому времени истощается - в России мало
мест для спецхранения. «Баночные»
элеваторы советских времен не подходят,
нужны элеваторы напольного хранения, но их
мало, они в плохом состоянии. А у нас один
есть», - гордится предприниматель.
По данным розничного аудита, проводимого
компанией «Бизнес аналитика», в I квартале
2009 г. лидирующие места (в денежном выражении)
на российском рынке снеков (в расчет
принимались 13 крупных городов с населением
свыше 100 000 человек) в сегменте семечек
занимали марки «От Мартина», «Бабкины
семечки», «Зеленый попугай», «От атамана», «От
бабы Нюры». Их совокупная доля по стоимости
- около 60% от сегмента семечек. Доля по
стоимости компании «Раздолье-трейд» (занимается
в ГК «Раздолье» дистрибуцией готовой
фасованной продукции) за этот же период
составила менее 1% от сегмента семечек,
оценили специалисты «Бизнес аналитики».
«Российский рынок упакованных семечек по-прежнему
не консолидирован, но лидерство на нем
зависит от того, насколько компания решила
вопрос обеспечения сырьем, - комментирует
Елена Анацкая, руководитель проекта ГК «Сибирский
берег». - В случае с торговыми марками Fishka и
«Mr. Семечкин» нестандартная упаковка
позволяет выделить продукт на полке, но и
формирует более высокую цену, ограничивая
возможности сбыта».
«В Москве мы присутствуем только в «Ашане»,
- парирует Вергелес, - зато в Хабаровском
крае мы лидеры и делим лидерство по
экспорту с компанией «Тролль» - возим
семечку в Казахстан, Германию, Канаду, США,
Молдавию. Например, в Америке нашу семечку
лузгает русскоговорящее население и там
никто не выращивает кондитерские сорта,
которые вывел профессор Бородин в
Краснодаре в советские времена! К тому же
семечки - отличный антидепрессант, а значит,
в кризис этот рынок будет расти».
Семечек на миллиард
По прогнозу компании «Сибирский берег»,
емкость рынка упакованных семечек в 2009 г.
составит 118 000 т. В ГК «Раздолье»
подсчитали, что российский объем рынка
жареных семечек - примерно $1 млрд в год.
