Система франчайзинга требует специфического мышления и отношения к ней, умения работать по готовой схеме. Также необходимы определенные способности в управлении бизнесом.
Главное, что хотят видеть многие
франчайзеры в кандидатах на покупку
франшизы - способность управлять их
филиалами, а не понимание технических
аспектов их бизнеса. Для некоторых
франчайзеров, например, предприятий
быстрого питания, предшествующий опыт в
этой сфере желающего приобрести франшизу
считается отрицательным моментом.
Поэтому вы должны выяснить для себя,
готовы ли вы хотите приобрести франшизу,
в состоянии ли вы этим заниматься.
Возможно, нижеприведенные вопросы и
комментарии к ним помогут вам определиться
с принятием решения начинать
предпринимательскую деятельность по
системе франчайзинга, или нет. Некоторые из
этих вопросов потребуют оценки вашего
материального положения и обсуждения с
вашим партнером, что также поможет вам
сделать правильный выбор.
Вопрос 1
Каково ваше физическое состояние?
Считаете ли вы себя вполне здоровым для
начала нового дела?
Комментарий
Если ваше состояние здоровья
неудовлетворительно , тогда франчайзинг не
для вас.
Вопрос 2
Какой частью активов вы могли бы рискнуть,
начиная бизнес по системе франчайзинга?
Определите стоимость своих активов,
включая сбережения, сторонние заработки,
автомобиль, дом и т.д.
Комментарий
Вы должны будете инвестировать довольно
много своего собственного капитала в новый
бизнес. Вы должны понять, что инвестиции не
гарантируют успех, и если вы вложите все
свои сбережения, то есть опасность их
потерять. Тщательно обдумайте этот шаг и
определите, насколько неудача в бизнесе
скажется на состоянии ваших финансов.
Вопрос 3
Просчитайте все текущие финансовые
обязательства, которые имеются у вас в
настоящее время - кредиты, налоги,
коммунальные платежи и т.п. Готовы ли вы к
снижению доходов, что обычно наблюдается в
период старта нового бизнеса?
Комментарий
Во течение стартового периода нового
бизнеса часто наблюдается снижение доходов
против запланированных. Сможете ли вы
исполнить текущие финансовые
обязательства при снижении вашего дохода
по сравнению с тем, что вы имеете сейчас?
Вопрос 4
Считаете ли вы, что ваш партнер будет
стремиться оказать вам полную поддержку?
Всегда есть проблемы и трудные периоды даже
в успешной франшизе, и именно в течение
этого времени вы, возможно, нуждаетесь в
несколько большей поддержке, чем обычно.
Вопрос 5
Готов ли ваш партнер разделить с вами
возможные риски? Обсудив идею франчайзинга
с Вашим партнером, попросите, чтобы он
составил список возможных на его взгляд
проблем и рисков.
Вопрос 6
Как вы думаете ваш партнер отреагирует на
изменения в семейной жизни, которые могут
наступить в результате начала нового дела?
Они могут быть связаны с нарушением его
размеренного образа жизни в результате
чрезмерной занятости на работе. Узнайте его
отношение к таким возможностям.
Комментарий
Вопросы 4, 5 и 6 задаются из-за важности
семейной поддержки при начале нового дела.
Многие франчайзеры приветствуют участие
супругов или партнеров в обсуждениях с
франчайзи аспектов приобретения франшизы.
Но вы прежде всего должны спросить себя,
готовы ли вы подвергнуть испытаниям ваши
взаимо отношения, которые неизбежны при
начале собственного дела. Убедитесь, что
ваш партнер столь же передан делу, как и вы.
Вопрос 7
Сколько дополнительных часов сверх
стандартной 40-часовой рабочей недели вы
были бы готовы работать как франчайзи?
Комментарий
Вы наверняка понимаете, что управление
франшизой может потребовать значительно
больше вашего времени, чем обычная работа с
9-00 до 18-00. Возможно вы говорите, что готовы
работать больше на 20 и более дополнительных
часов в неделю. Действительно ли это так,
чем вы готовы пожертвовать, чтобы работать
это дополнительное время? Если вы скажете,
что готовы потратить дополнительно 2, 3 часа
или более, уверены ли вы, что этого будет
достаточно, чтобы успешно управлять новым
бизнесом? Это ваш бизнес, и только вы будете
ответственны за все свои решения, вы должны
быть готовы потратить все время,
необходимое для этого.
Вопрос 8
Как вы отреагировали бы, получив строгие
руководящие указания от франчайзера по
поводу методов управления вашим бизнесом?
Комментарий
Если вы желаете получить высокую степень
автономии и хотите принимать свои
собственные решения о том, как управлять
бизнес и развивать его, то франчайзинг,
возможно, не для вас. Франчайзер
контролирует весь бизнес, и ваше
недовольство его указаниями приведет к
обострению взаимоотношений.
Вопрос 9
Какое участие франчайзера вы хотели бы
увидеть при решении проблем, с которыми
сталкиваются в управлении франшизой?
Комментарий
Хотя франчайзер должен помочь вам в
решении определенных типов проблем, не
ждите от него помощи при возникновении
незначительных трудностей. Если вы
ожидаете большую степень участия
франчайзера в управлении вашим бизнесом,
вам необходимо более тщательно подбирать
франшизу, отдавая предпочтение той, которая
более совершенна в вопросах управления
бизнесом и позволяет это сделать.
Вопрос 10
Если вы видите, что способны внести
изменения в управление бизнесом, которые
улучшат результат, как вы будете это делать?
Комментарий
В управлении франшизой вы не должны
изменять установленных правил. Франчайзер
обязательно возразит, если вы попытаетесь
индивидуализировать бизнес. Если вы будете
неспособны сопротивляться желанию внести
изменения, то по думайте вновь о своем
участии в этом бизнесе?
Вопрос 11
Каково ваше отношение к участию в
выполнении таких обязанностей, как работа в
качестве официанта или уборщика?
Комментарий
Возможно, вы должны будете выполнять
много грязной работы самостоятельно,
особенно в первый период развития бизнеса.
Если вы не хотите этого делать, убедитесь,
что размер прибыли достаточен для
увеличения штата.
Вопрос 12
Доводилось ли вам принимать финансовые
решения в вашей текущей работе?
Комментарий
Франчайзер будет интересоваться уровнем
вашего финансового опыта. Вы убеждены, что у
вас есть необходимые финансовые навыки и
знания?
Вопрос 13
Думаете ли вы, что обладаете талантом и
навыками, необходимыми для продажи вашей
продукции или услуг?
Комментарий
Действительно ли вы способны к продажам и
маркетингу вашего бизнеса? Действительно
ли вы достаточно творческий человек?
Франчайзер будет доволен, если у вас был
некоторый опыт в этой области.
Вопрос 14
Что вы думаете о себе с точки зрения
способности управлять персоналом фирмы?
Комментарий
Если вы имели проблемы со штатом в прошлом,
уверены ли вы, что проблемы были в персонале,
а не в ваших методах управления им?
Некоторые франчайзеры будут
заинтересованы в привлечении франчайзи, у
которого не было никакого опыта управления
штатом.
Вопрос 15
Часто ли вы меняли места работы?
Комментарий
Если ответ на этот вопрос утвердительный,
действительно ли вы уверены, что приход во
франчайзинг - это не способ сменить старое
место работы на новое? С другой стороны,
если вы не меняли места работы несколько
раз за время вашей карьеры, действительно
ли вы уверены, что вы готовы сменить
устоявшийся образ жизни?
Вопрос 16
Каковы Ваши представления о гарантиях
занятости? Некоторые люди очень
обеспокоены этой проблемой, в то время как
для других это не имеет существенного
значения.
Комментарий
Тщательно оцените ситуацию, если вас не
устраивают вопросы гарантированной
занятости в будущем бизнесе. Готовы ли вы
отказаться от удовольствия регулярного
получения зарплаты?
Вопрос 17
Как вы себя ощущаете в стрессовых
ситуациях?
Комментарий
Управление вашим собственным бизнесом
может быть очень напряженым, вы должны быть
в состоянии справляться со стрессами,
которые случаются на регулярной основе.
Вопрос 18
Что по-вашему может пойти не так после
покупки франшизы? Перечислите все, что, на
ваш взгляд, может измениться в вашей жизни и
какие возможны в связи с этим последствия
для вас и вашей семьи.
Комментарий
Короткий список вероятно укажет, что вы не
все учли при оценке своих возможностей. У
вас должен получиться длинный список,
который, возможно, поможет вам пересмотреть
отношение к себе как к потенциальному
франчайзи.
Источник: Интернет-портал «КОЛЕСО.РУ»
