Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Кризис стимулирует развитие системы прямых продаж

У сетевого маркетинга появился хороший потенциал для роста

Когда безработица растет ударными темпами, миллионы людей по всей стране остаются не у дел, и многие профессии становятся невостребованными.

Крупные компании ввиду нестабильности на рынке ценных бумаг и колебаний курсов валют уже не могут быть единственной опорой экономики и социальной сферы. Часто из уст чиновников звучат справедливые замечания, что нужно "развивать и поддерживать малый бизнес". Но, увы, реальность пока далека от прожектов: кредиты на развитие получить очень трудно, объем инвестиций неуклонно сокращается, а стоимость аренды коммерческой недвижимости для малых предприятий часто оказывается неподъемной.

Впрочем, существует вид малого бизнеса, который даже в кризис продолжает развиваться. Речь идет о системе прямых продаж или т. н. сетевом маркетинге. По сути, такая бизнес-модель представляет собой некий вид франчайзинга, когда независимый малый предприниматель работает от лица крупного бренда, используя его известность и имидж.

Предпринимателю предлагают товар от производителя по оптовым ценам, а он должен этот товар перепродать с любой удобной наценкой тем покупателям, которых ему придется самостоятельно найти. Дополнительные бонусы предприниматель получает за привлечение клиентов в компанию и за высокие объемы продаж. Впоследствии он может создать свою собственную сеть из постоянных покупателей и привлеченных им частных бизнесменов. Отсюда и название.

Сегодня (в отличие от начала 1990-х) всем понятно, что такое занятие не для всех. Нужно уметь сходиться с людьми и иметь талант продавать им свой товар. Но если есть желание, то отсутствие навыка обычно не помеха. Для повышения продаж компания часто организует для своих индивидуальных партнеров разнообразные тренинги, учит их тому, как вести бизнес, поощряет наиболее активных.

Эксперты говорят, что за 10 лет экономической стабильности наши люди несколько обленились, привыкнув получать хорошие деньги, не прикладывая при этом значительных усилий. В кризис, когда премии отменяются, а зарплата урезается, самое время начать действовать активно. Один из вариантов хорошо зарабатывать в такое время - начать заниматься прямыми продажами, благо сфер для деятельности у подобных компаний достаточно много: косметика, товары для дома, бытовая техника, посуда, биологически активные добавки и многое другое.

В 1990-е годы сформировался прочный негативный стереотип относительно сетевого маркетинга. Согласно ему, ничего хорошего с рук продавать не будут, а просто "впарят" нечто бесполезное, а то и вредное. На самом деле, по мнению экспертов, недоверие к распространителям - это следствие неразвитой системы рыночных отношений в России. Магазин для большинства обывателей сохраняет авторитет торговой организации еще с советских лет, а индивидуальный предприниматель до сих пор относительное новшество.

Потребителю нужно понять, что основное в торговле - это не способ продажи, а сам товар. Продать некачественную продукцию могут и в крупном торговом центре, и многие - что греха таить - с этим сталкивались. Также изрядно подпортило репутацию системе прямых продаж наличие множества финансовых пирамид, когда под видом платы за вступление в бизнес-сеть у людей обманом выманивали огромные деньги.

Чтобы уберечься от мошенничества в сетевом маркетинге, следует избегать покупок продукции и вообще сотрудничества с малоизвестными фирмами, отдавая предпочтение известным мировым брендам. Последние активно борются с подделками и недобросовестными распространителями, потому что любое подозрение - это серьезный удар по их репутации. Уважающая себя компания такого не допустит.

Более того, практически в каждой стране мира (в которой развита система прямых продаж) действует профильная саморегулирующая ассоциация, в которую входит большинство добросовестных компаний. Над национальными объединениями стоит международная организация со своим этическим кодексом и регулярным контролем работы фирм-участниц.

В нашей стране, например, работает Российская ассоциация прямых продаж (РАПП). В настоящее время в ней состоят семь старших членов, семь действительных членов и одна компания находится на годовом испытательном сроке в статусе кандидата. Будучи серьезной организацией, РАПП отвечает за репутацию и качество товаров своих участников, принимает любые жалобы и строго контролирует деятельность каждого из членов.

Таким образом, сетевой маркетинг при должном подходе не представляет никакой опасности для желающих приобрести хороший товар и принять участие в работе бизнес-сети. Более того, как уже отмечалось выше, эффективность системы прямых продаж особенно возрастает в кризис. Вот что говорит гендиректор российского представительства крупнейшей фирмы прямых продаж Amway Ричард Стевенс. Его компания, по словам руководителя, разумеется, не имеет "иммунитет от экономических трудностей", но обладает при этом целым рядом преимуществ. Во-первых, фирма никогда не выбрасывала свои акции на фондовый рынок, будучи полностью частной. Во-вторых, все развитие бизнеса происходит без привлечения банковских кредитов: только за счет собственных средств. Единственный фактор, который негативно влияет на продажи, - снизившаяся покупательная способность населения.

И тем не менее в 2009 году аналитики Amway прогнозируют увеличение объемов продаж на 10%. Для таких прогнозов есть основания: в январе прирост продаж составил 6%, в феврале - уже 18%. По итогам же прошлого "тучного" года продажи на российском рынке выросли на 39%, составив порядка 604 млн долларов. Количество активных партнеров-предпринимателей уже превышает 800 тыс. человек.

Ричард Стевенс уверен, что у отрасли прямых продаж - большое будущее. Система традиционных розничных продаж сейчас испытывает крайне трудные времена, развитие традиционных торговых сетей и супермаркетов приостановлено. Эксперты видят перспективу для сетевого маркетинга еще и в том, что уволенные сотрудники различных компаний будут пополнять ряды предпринимателей-распространителей. С этим тезисом приходится согласиться: в нашей стране во все времена надежнее всего рассчитывать исключительно на себя.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Андрей Чепелев, "Антикризисный невод", 18.05.09
Источник: «Санкт-Петербургские ведомости»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2009-05-19 (1345 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.