Лилиана Модильяни

Имиджмейкинг-студия имени Лилианы Модильяни

В бизнесе с 24 лет, дочь крупного предпринимателя

-- Я когда решила открыть свою имидж-студию, сначала попросила денег у отца. Он у меня предприниматель, и для него сто тысяч долларов -- сумма небольшая. Отец денег не дал.

Вообще-то фамилия -- это творческий псевдоним. До того как открыть свой бизнес, Лилиана успела закончить факультет психологии, поработать в пиаре и рекламе и обнаружить в себе способность одевать людей. Сначала помогала друзьям и знакомым -- бесплатно. Потом решила сделать на этом бизнес. Суть проекта Лилианы Модильяни очень похожа на телевизионную передачу "Снимите это немедленно". К ней обращаются, когда хотят поменять стиль в одежде. Она помогает человеку правильно "переодеться", сменить прическу и весь внешний облик. Чтобы постичь эту науку, она даже съездила в Италию. Потом пошла к отцу.

-- Отец сказал: "Напиши бизнес-план, потом обсудим". Ну, я написала. На небольшую студию-офис, рекламу, людей, необходимые материалы, продвижение. Сумма была рассчитана на год, потому что весь первый год, как правило, минусовой и в течение года должен быть запас на постоянные текущие расходы. Получилось как раз сто тысяч. Отец посчитал, что это неперспективно, неинтересно и не будет иметь отдачи.

Лилиану отказ отца огорчил, но виду она не показала. Она вообще девушка упорная и обстоятельная.

-- Я твердо знала, что созрела для того, чтобы работать сама и еще привлекать каких-то людей. Это как психологическое созревание личности. Из моего личного опыта я поняла, что могу сочетать внутренний мир человека с тем, как он выглядит. То есть я, как психолог, могу понять человека, и у меня есть большой практический опыт в создании внешнего образа.

В общем, не получив денег от отца, она отправилась на их поиски по другим адресам. Просила у всех -- у знакомых, в банках, у финансистов.

-- Разговаривала со всеми, но в большинстве случаев мне говорили "нет". Наверное, когда деньги просит симпатичная 24-летняя девушка, может показаться, что это легкомысленно и несерьезно. Ну и сам бизнес был мало кому понятен. Ведь я предлагала инновационный подход -- сделать услуги профессионального стилиста-имидж-мей-кера массовыми и доступными практически каждому.

В итоге совсем своего бизнеса не получилось. Знакомые предложили ей открыть студию в рамках своего бизнеса. За 50% проекта. Она согласилась: другого выхода не было. Начинала с шопинг-сопровождения в торговых центрах. За свои услуги брала 800 рублей в час. Дело не пошло: публика пользовалась гламурной услугой неохотно, да и цена для массового покупателя оказалась высокой, а снижать ее Лилиана не хотела.

-- Конечно, это тяжело, когда работаешь, работаешь и ничего не зарабатываешь, но когда ты занимаешься тем, что тебе интересно, и видишь перспективу, есть бизнес-план, то ситуация естественна и есть уверенность, что со временем все изменится, -- говорит Лилиана.

На Лилиане красное платье в крупную клетку -- наверно, в нынешнем сезоне это модно. Рыжие кудри, правильный мейк-ап, маникюр. Очки в черной оправе. Она не курит и пьет только чай.

-- А вот когда дело не пошло, ты не думала обратиться к отцу? Что ему -- трудно было бы помочь, погасить долги?

-- Нет, если было бы совсем плохо, пошла бы в банк за кредитом, -- Лилиана очевидно раздражена. -- У меня ни разу не возникло мысли остановиться и все бросить. Я думаю, что если у кого-то она возникает -- значит, человек занимается не тем, что ему нужно.

Кстати сказать, моя собеседница категорически не согласна, чтобы ее имя сокращали. Только Лилиана, и никак иначе.

У нее есть готовое объяснение, почему человеку надо заниматься именно бизнесом. В объяснении четыре пункта. Первый и, видимо, главный -- это статус.

-- У человека, который ведет свой бизнес, совсем другое социальное положение, чем у наемного служащего, какой бы пост он ни занимал, -- загибает пальцы Лилиана. -- Второе -- финансовая независимость. Пусть даже первые полтора-два года тяжело, но ты видишь перспективу, рамки ты устанавливаешь себе сам. Твои доходы зависят от затраченных усилий, энергии, вложенных денег. Третье -- свобода, ты сам себе хозяин. Ты, например, захотел на два дня посреди недели уехать куда-нибудь в Европу -- и едешь, захотел работать в выходные -- работаешь. Ты сам определяешь ритм своей жизни. А четвертое -- человек должен не просто зарабатывать деньги, а делать что-то, что стоит его талантов и способностей, что он может дать миру, обществу. И все это должно приносить удовольствие. И если я на этом могу еще зарабатывать деньги, то это лучшее, что может быть в жизни.

-- И много денег? -- спрашиваю я.

-- Это закрытая информация, -- строго говорит Лилиана и тут же начинает рассказывать, что в последнее время она работает главным образом с корпоративными клиентами, которые приносят 30-40% прибыли. Еще она открыла свою школу имиджмейкинга, очень популярную пока только в Питере, и планирует вывести этот проект на международный уровень. А еще она опять пишет бизнес-план.

-- Я хочу открыть такое концептуальное заведение -- фитобар. Не просто, а именно с концепцией фито -- трав, здорового образа жизни.

Мне очень хочется курить, но в кафе, где мы сидим уже почти час, это запрещено.

-- А нынешний бизнес как же?

-- Это будет такое прекрасное добавление к идее стиля, имиджа и красоты. Просто должно быть много проектов. Разносторонних.

Разговор плавно переходит к более отдаленному будущему. И здесь выясняется, что, заработав достаточно денег, Лилиана планирует стать известным специалистом по стилю, как историк моды Васильев, писать книжки и вести свою программу на телевидении. Но главное -- не это.

-- А потом я займусь благотворительностью, -- мечтательно говорит она. -- Человек, достигший определенной финансовой планки, удовлетворив свои потребности, должен думать о том, как кому-то помочь. Сейчас все стремятся помочь детям. Все эти детские дома, дети-инвалиды -- это мейнстрим. Это очень важно и хорошо. Но кто-то должен заниматься и другим -- той же экологией, проблемами пенсионеров или каких-то там других малообеспеченных и сложных слоев населения. Я бы хотела в этом направлении тоже себя проявить.

Максим Чудинов

Автосервис и магазин запчастей компании "МаДи"

В бизнесе с 28 лет, из рабочей семьи

Максим Чудинов стал бизнесменом со зла. В свои 32 года кем он только не был -- делал обувь на заводе, работал дальнобойщиком, гонял машины из Тольятти, был даже грузчиком на местной толкучке. Семь лет назад он работал в местном автоцентре менеджером по продажам.

-- Даже вспоминать не хочу, -- машет рукой Максим. -- Работая там, я по своей инициативе залез в такое предприятие -- "Астрахань-Газпром". Познакомился с людьми, пообщался, у нас завязались партнерские отношения. Но договор с ними поехал подписывать не я -- обычный менеджер, а директор магазина, и все заслуги он себе приписал. Так же не может быть, что я заключаю договор с большим солидным предприятием на реальную большую сумму денег -- и ничего с этого не получаю!

И тогда Максим с приятелем решили открыть свое дело. Теперь все это называется компания "МаДи" и включает в себя автосервис и магазин по продаже запчастей. На старте у них с компаньоном было две тысячи долларов на двоих.

-- Было туго, реально, -- рассказывает Максим. -- Я еще как раз в аварию попал, на ремонт потратился. Ну, мир все равно не без добрых людей. Заняли денег. Открыли свой магазин. Полгода потребовалось. Денег не было вообще. Все потратили на аренду, ремонт, закупку оборудования. Место у нас проходное. Первых клиентов привели с собой -- кто-то помнил нас еще с прошлого места работы. Были моменты в начале, когда половина народу приходила вот такого плана, -- Максим загибает пальцы "козой". -- На крутых иномарках. И начиналось: "Вот ты мне дай вот той фигни, которая под этой", -- и пойми, что ему нужно. А потом он приезжает с наездом: "Ты че мне дал, мне не это было нужно!" И такое было.

-- И зачем это все? -- спрашиваю я. -- Гемор же.

Максим не задумывается:

-- Я осуществляю свои мечты. Вот купили себе с компаньоном катер, дом: пятнадцать минут плывешь по реке -- и уже Каспийское море. Это реально. Потом я вижу, что у меня растут два сына. Старший, ему сейчас одиннадцать, спрашивает меня: " Пап, а можно я к тебе летом на работу устроюсь?" Мама не отпускает, говорит, что он придет после работы этой и матом будет ругаться, как слесарь. Я, наоборот, за. Я знаю, к чему приводит улица, на своей шкуре испытал. -- А поехали -- я тебе покажу главное наше достижение? -- говорит он неожиданно.

Промзона на окраине Астрахани. Большой бетонный гараж. Старые железные ворота, на асфальте масляные пятна, возле входа валяются какие-то автомобильные железки. Это -- главное производственное достояние компании, автосервис. Мы с Максимом подъезжаем к нему на стареньком "мерседесе" выпуска начала 90-х.

-- В этом боксе у нас экспресс-замена масла, -- гордо рассказывает Максим. -- Любой клиент, который к нам приезжает не первый раз, прекрасно знает, что у нас запросто можно поменять масло в течение часа. В день четыре-пять машин точно, а бывает и восемь, и десять. У нас, в Астрахани, реклама не действует -- это вам не Москва, авторитет руками и головой заработали.

Мы проходим дальше, в соседний бокс.

-- Тут непосредственно машины ремонтируют. Здесь сидят наши специалисты по мягкому металлу, по маслу и по салу, -- это он так шутит. -- Мы все делаем, кроме покраски и жес-тянки, потому что это долго и муторно, да и с экологической точки зрения не есть гуд. Экологи не любят тех, кто красит. Замена масла тоже вредна для здоровья, отработанное масло вызывает даже рак кожи, но наши молодцы работают с использованием средств защиты -- в шапках.

Автосервис они затеяли полтора года назад: сначала просто меняли масло, а потом открыли и второй бокс, ремонтный.

-- Потому что развиваться надо, -- объясняет Максим. -- Если ты в бизнесе, то завтра должен быть более успешным, чем сегодня. Реально. Ну и потом, это просто интересно. У меня вот такая шутка коронная есть. Я своему компаньону говорю: "Давай откроем магазин, где будут продаваться женские чулки и колготки". Они всегда в цене, они всегда в ходу, продаются и зимой, и летом, и весной, и осенью, и на праздники, и не в праздники -- всегда. Это как хлеб.

-- А кризис? -- спрашиваю я.

-- А что кризис? -- отвечает Максим. -- Кредитов мы не брали. Запчасти все равно покупать будут. Новых машин станет меньше -- значит, старые будут чаще ремонтировать. Там, в перспективе, думаем целую сеть сервисов открыть. Дороги в Астрахани плохие.