Конкуренцию прачечным самообслуживания составляют традиционные сети химчисток. Но совпадает у них разве что вид деятельности -- чистка одежды, и у каждого свои конкурентные преимущества.

Прачечные -- это экономия, скорость и качество стирки, еще и количество белья в одной загрузке как минимум в два раза превышает загрузку бытовой машины, утверждает Валерий Томин. "Возьмем приемные пункты химчисток-прачечных, которых довольно много в Москве. У нас разные целевые аудитории,-- рассуждает Владимир Безбородов.-- Там с клиента возьмут 140 руб. за одну рубашку, 100 руб. за одну футболку и т. д. Вдобавок заказ выполняется два дня, 24 часа -- в лучшем случае. Если же клиент пришел к нам, он за два часа и постирал все, и высушил. Несложно подсчитать, насколько дороже пользоваться приемными пунктами химчисток-прачечных: за одну и ту же сумму там одну рубашку постирал, у нас -- 5 кг белья. В "Чистофф" стирка и сушка обойдется студентам в 150 руб., остальным -- в 250 руб., в "Прищепке" -- 250 и 350 руб. соответственно. У химчисток есть плюс: они постиранное белье и погладят; у нас -- погладят за небольшую дополнительную сумму, но в любом случае это будет дешевле. Из-за такой разницы в ценах и целевых аудиториях, со стороны сетей химчисток-прачечных практически нет конкуренции, со стороны прачечных рынок свободен".

По его словам, рынок прачечных самообслуживания настолько ненасыщен, что своих коллег по цеху он не воспринимает как конкурентов -- только как партнеров. "Каждый из нас находится в разных районах столицы: северо-запад, восток, север, юг. Москва большая, бизнес -- востребованный и слабоконкурентный, прачечных мало, а саму услугу вернуть в сознание людей очень тяжело и очень важно",-- заключает Безбородов.

Стоимость услуг прачечных, организованных по схеме самообслуживания, ниже цен традиционных химчисток в 2-8 раз. Использование сетей приемных пунктов приводит к росту накладных расходов по сбору, перевозке, сортировке, хранению и маркировке белья, что в конечном итоге вытекает в удорожание услуг. К тому же время работы пунктов приема и выдачи одежды в химчистках совпадает с рабочим графиком большинства людей.

Вложиться в открытие

Профессиональное оборудование для прачечных в России не производится, и его приходится ввозить из-за рубежа. Соответственно, покупка производится в валюте, отсюда и срок окупаемости в последние месяцы увеличился. Однако участники рынка предостерегают от экономии на оборудовании, ведь это основной капитал. 80% инвестиций при открытии прачечной -- это вложения в машины.

По данным, предоставленным Владимиром Безбородовым, покупка оборудования обойдется в среднем в 1,5-3,5 млн. руб. Сюда входят пять стиральных машин 8-килограммовой загрузки: подешевле -- ASKO (330 тыс. руб.), подороже -- Speed Queen или Maytag (430 тыс. руб.) или Electrolux (500-600 тыс. руб.). Кроме стиральных машин нужны сушильные: на четыре аппарата потребуется 200-250 тыс. руб. При покупке гладильных катка, доски и утюга можно уложиться в 100 тыс. руб. Прочие необходимые расходы -- касса, стеллажи и корзины для белья, стол, система фильтрации воды, изготовление вывески, фирменные пакеты, диван или кресла для посетителей, телевизор, огнетушители, решетки на окна -- 120-150 тыс. руб. Первоначальная закупка моющих средств (порошки, кондиционеры, отбеливатели, пятновыводители) -- 10 тыс. руб. В дальнейшем статья расходов на моющие средства составит порядка 10% оборота, отмечает Владимир.

Аренда помещения -- едва ли не самая насущная проблема предпринимателей. Мест с невысокой арендной платой в шаговой доступности от жилых массивов практически нет. А большинство подходящих помещений, расположенных в удобных "проходных" местах, сданы коммерческим структурам под более доходные предприятия. "Для прачечной нужно помещение 30-50 кв. м, сейчас аренда под бытовые услуги стоит порядка 900-1200 руб. за квадратный метр в месяц (это в среднем по рынку, без учета сложностей с подключением электромощностей и воды). Итак, на аренду уходит 30-50 тыс. руб. в месяц, но надо еще оставить аванс за последний месяц, так что запишем в первоначальные расходы еще 50 тыс. руб.",-- подсчитывает Владимир Безбородов.

Ежемесячные расходы формируются из коммунальных расходов (8-15 тыс. руб.), бухгалтерского сопровождения (5 тыс. руб.), зарплаты персонала (два администратора -- 40 тыс. руб.), выплаты единого 6-процентного налога с доходов и арендной платы (30-50 тыс. руб.). В сумме -- 80-120 тыс. руб.

"При средних инвестициях в 1,5 млн руб. и средней прибыли в 100 тыс. руб., инвестиции вернутся в течение 15 месяцев, но если учесть время на раскрутку прачечной и набор постоянной клиентской базы, то срок 20-24 месяца реалистичнее для хорошего места",-- резюмирует Владимир Безбородов.

При всей кажущейся привлекательности бизнеса действующие игроки призывают задумывающихся открыть свою прачечную воздержаться от поспешных выводов. Так, например, Давид Папаскири в разговоре с корреспондентом "Денег" посоветовал быть готовым к произволу контролирующих органов. "Но с ним все же можно справиться по той причине, что этот бизнес не воспринимается и на самом деле не может являться бездонной кормушкой",-- говорит он.

"Проблема в предыдущие годы была с дорогими и растущими в эйфории арендными ставками, но сейчас все нормализуется",-- говорит Валерий Томин. Однако Давид Папаскири добавляет: при открытии прачечной проблема не столько в том, чтобы просто найти помещение (во время кризиса многие закрываются и перестают снимать офисы), а найти помещение, где хватает мощностей, потому что это энергоемкий бизнес. Пиковая мощность стиральной машинки -- 3,5 кВт, сушилки -- 4,5 кВт, и для средней прачечной требуется 30-40 кВт. "Дефицит мощностей,-- разводит руками Папаскири.-- Под офис сдадут помещение, где нужно 2-3 кВт под компьютеры и освещение, а найти площади под прачечные -- часто проблема". Поэтому сумму за подведение дополнительных электромощностей, которая официально может составить от 100 тыс. руб. за 1 кВт, а неофициально -- 300-500 тыс. руб., сложно спрогнозировать, говорят игроки, и при расчете начальных инвестиций в дело мы ее не учитывали.

Тонкостей, делающих этот бизнес успешным или неуспешным, очень много, утверждают владельцы прачечных. Хорошо сначала хотя бы посоветоваться, а еще лучше заполучить партнера с опытом работы с прачечными самообслуживания. И еще следует уяснить: главное достоинство прачечных -- не столько в прибыльности, сколько в стабильности и надежности бизнеса на долгий срок, отмечают участники рынка.