Хотя, надо признаться, кризис притормозил запланированные темпы нашего развития. Прогнозируя в 2007 году будущие обороты, я рассчитывал, что на волне общего развития экономики мы без особых усилий выйдем на самоокупаемость. Между тем в конце 2008 года практически все клиенты и компании, и частные лица стали сокращать расходы. Теперь для достижения обозначенных результатов нам пришлось серьезно взяться за поиск клиентов, агрессивнее продвигать товар. Работы у наших менеджеров по продажам прибавилось.

С другой стороны кризис сыграл нам на руку: импортозамещающие товары стали более востребованы. И российские, и импортные аналоги нашего материала очень дороги. По мере девальвации национальной валюты продукция зарубежных конкурентов стала еще дороже, а наша, соответственно, более востребована. Сейчас задача нашей компании занять как можно более серьезную долю на рынке и расширить географию продаж. С последним, думаю, проблем не будет: ведь мы изначально разрабатывали продукцию, которая была бы конкурентоспособна даже с учетом транспортировки по всей России.

Аркадий Семенов, научный директор ООО "Байкал Биосинтез":

Наш проект нельзя назвать чисто коммерческим. Речь идет о создании лекарства для лечения рака. Первые разработки начались еще в восьмидесятых годах группой химиков-ученых в Иркутском институте химии. Изначально поиск было решено вести в области химических веществ природного происхождения, конкретно из сибирских растений. Основная проблема была в том, что большинство разработок преследуют цель убить раковую опухоль с помощью сильнодействующих ядов. Не затронуть при этом здоровые органы невозможно.

Разрешить проблему нам помогли иркутские травники. Николай Симбирцев показал, как успешно лечит больных раком собак с помощью клеток овощного растения, которые совершенно не ядовиты и не действуют непосредственно на опухоль, но придают организму способность самому отторгать болезнетворную ткань. Из этих клеток удалось выделить химическое вещество, которое способно регулировать иммунитет, повышая его до нормы при ослаблении, и наоборот.

Многие не знают, что снижать активность иммунитета необходимо при лечении многих тяжелых болезней. Но в живом организме все взаимосвязано. И для того, чтобы получить максимальный эффект, должны согласованно работать и иммунная система, и гормональная. Травница Елена Лохэ предложила изучить одно сибирское растение, которое, как оказалось, регулирует гормональный статус организма.

Полученные препараты назвали К214 (иммунорегулятор) и баякон (гормонорегулятор). В комплексе они стали мощным средством лечения болезней, причиной которых являются расстройства гормональной и иммунной систем. Таких заболеваний много: рак, доброкачественные опухоли, аллергии, воспалительные процессы, псориаз, болезни щитовидной железы, хронические антибиотикоустойчивые инфекции (туберкулез, гепатит С, остеомиелит) и другие. Важно, что комплекс лекарств не имеет побочных действий.

При этом для воздействия достаточно микроскопически малой дозы каждого препарата (сотые и тысячные доли миллиграмма). Например, прогнозируемая годовая потребность в препарате К214 для России 150 грамм. Производство из-за малых лечебных доз не требует больших производственных мощностей. Себестоимость производства препаратов низка, и они могут быть доступны людям с низким уровнем дохода. Вместе с тем коммерческая выгода производства очень высока: если один из каждых десяти нуждающихся в России станет лечиться описанным методом, объем продаж достигнет миллиардов рублей в год.

Но, главное, применение этого комплекса лекарств способно сделать лечение тяжелых заболеваний более эффективным и дешевым, менее травматичным и без неприятных побочных эффектов.

Но это перспективы. А в реальности разработчикам пришлось по ряду причин уйти на "собственные хлеба" из Института химии, где начинались работы и была государственная поддержка, и организовать ООО (сейчас ООО "Байкал Биосинтез"). Но для того, чтобы сделать научную разработку лекарственным препаратом, необходима сертификация в Министерстве здравоохранения и социальной политики. А это требует многомиллионных затрат, которые не под силу небольшой фирме. Попытки привлечь государственные инвестиции увязали в бюрократической трясине; участие в конкурсах, проводимых в поддержку инновационных проектов, не давало результата. Экспертов отпугивала новизна предлагаемых решений, что, в общем-то, понятно: "Новые идеи воспринимаются, когда вымирают носители старых".

По совету и при поддержке Иркутского городского департамента инновационной политики мы представили свой проект на одной из "Ярмарок российских инноваций" в Санкт-Петербурге, которые проводятся раз в два года с целью поиска частных инвесторов для финансирования инновационных рискованных проектов. К проекту был проявлен немалый интерес, и мы поручили "Северо-Западному Центру Венчурных инвестиций" (Санкт-Петербург) продвигать его дальше. Мы посчитали, что поручить дело посреднику дешевле и выгоднее, так как подготовка материалов для тендера дело непростое. В свою очередь, Северо-Западный Центр выставил проект на Всероссийский тендер инновационных проектов, в котором, по условиям, могли участвовать крупные инвестиционные компании.

Наша разработка получила одобрение, и московское акционерное общество "Центринвест" приобрело право из выделенных ему бюджетных и привлеченных частных средств финансировать проект. Сейчас наша фирма ведет переговоры по составлению контракта на инвестиции. Контракт предусматривает, что в течение трех лет должны быть завершены все исследования и сертифицированы лекарственные препараты. И к концу этого периода должны быть созданы стартовые условия для производства и реализации комплекса лекарственных средств.

С коммерческой точки зрения реализовать наш start-up можно и сейчас. Поскольку даже в кризисное время нашелся инвестор, готовый финансировать проект в течение длительного срока: на этапе сертификации и на первых этапах производства.

/ Газета "Дело" /