Страница: 2/2
Хотя на торговлю перепелиным яйцом легче
получить разрешение, торговать им менее
выгодно, чем мясом перепела. Эти яйца есть
практически в любом супермаркете. По словам
главного менеджера департамента закупок и
товародвижения сети "Седьмой континент"
Татьяны Гончаровой, яйца перепела
составляют 1-2% от общего ассортимента
продукции "яйцо" в магазинах сети. Сети
работают с крупняком, таким как
птицефабрики "Интерптица" и "Марьинский
торговый дом". "Сегодня производителей
на рынке немного, и мы бы не отказались
сотрудничать с новыми, открывающимися
хозяйствами",-- говорит Гончарова.
Впрочем, в элитном супермаркете "Азбука
вкуса" рассказывают, что продажи
перепелиного яйца прекратили быстрый рост,
наблюдавшийся в последние годы. "Только в
2008 году было продано яиц на 20% больше, чем
годом ранее,-- говорит пресс-секретарь сети
Андрей Голубков.-- На первых порах взрывной
рост продаж был связан со стабилизацией
поставок. Поначалу в рознице ощущался
дефицит перепелиных яиц. Сегодня спрос
можно считать удовлетворенным".
Телевизионная реклама подсказала мне еще
один рынок сбыта -- майонез на перепелиных
яйцах. Однако оказалось, что заводы,
выпускающие Mr Ricco и "Махеевъ",
сосредоточены в Татарстане. Там свои фермы,
они наверняка обеспечивают более низкую
себестоимость яиц, чем это удалось бы мне с
учетом транспортировки.
В общем, мясной рынок более привлекателен.
Зачем продавать яйцо за 2 руб., если через
месяц из него вырастет перепел, которого
можно будет продать за 50 руб.?
В сеть и с мясом мелюзга вроде меня вряд ли
попадет. "Азбука вкуса", например,
продает замороженных французских
перепелов. Но мы не гордые, вобьем в
поисковую машину запрос "магазин возьмет
под реализацию". "Это очень интересное
предложение,-- ответил мне мужской голос по
телефону, указанному в первом же найденном
объявлении.-- В Подмосковье перепелов
толком ни у кого нет. Думаю, несмотря на
кризис, люди будут брать. Много, наверное, мы
сбывать не сможем, но килограммов 100-200 в
неделю -- вполне возможно".
Другое объявление, как выяснилось, дал не
покупатель, а продавец перепелиного мяса --
оптовый. Он тоже готов у меня забирать
продукцию: для обеспечения поставок по
своим каналам ему нужны объемы.
Как начинающий предприниматель, я решил
начать с низкой цены: за свой товар просил 300
руб. за кило (Башкатовы сбывают перепелов по
350 руб.). Даже демпингуя, я смогу выйти на
прибыль. Чтобы обеспечить поставки 100 кг
перепелиного мяса в неделю, нужно забивать
порядка 2,5 тыс. птиц в месяц. Две тонны
комбикорма для перепелов обойдутся в 28 тыс.
руб. Это сумма, которую я заработаю, сбыв
первые 100 кг. Всего за месяц выручка
составит 120 тыс. руб., из которых, по моим
расчетам, мне останется не меньше половины.
Я уже знаю, как увеличить поголовье: в тот
же сарай, где живет 1 тыс. голов птицы,
поставлю еще несколько стеллажей с
клетками (заплатив за стройматериалы 30 тыс.
руб.). За пару месяцев выйду на объем 3 тыс.
перепелиных голов.
Если вдруг найденные каналы сбыты
перекроются, можно подумать о продажах на
рынке. Самому стоять в белом фартуке не
придется: коллеги-перепеловоды
рассказывают, что домашнюю птицу с руками
отрывают рыночные оптовики.
Трудности роста
"Когда в 2004 году разрослась вся эта
история с птичьим гриппом, сбыт у нас
прекратился,-- вспоминает Роман Башкатов.--
Не важно, что перепелки птичьему гриппу не
подвержены,-- люди просто боялись покупать
птицу. Нам пришлось отказываться от
основного поголовья. Оставили тогда 200
перепелок -- самых лучших, племенных".
Поскольку любой бизнес, а особенно у нас,
может ожидать все, что угодно, несомненное
перепелиное достоинство -- кластерная
организация хозяйства. Довольно легко
можно как расширить производство, так и
сократить его. Масштабы перепелиного
бизнеса могут колебаться от нескольких
десятков птиц до десятков тысяч, хотя
последние порядки цифр -- скорее для
птицефабрик, ориентированных на оптовые
поставки яйца. В микроформате этих птиц
можно держать хоть в квартире -- специально
для таких заводчиков Роман Башкатов начал
изготавливать деревянные клетки. В такую
клетку умещается полтора десятка птиц -- их
яиц вполне хватит на одну семью.
Перепеловод предлагает и антикризисный
вариант квартирного бизнеса: "Какая-нибудь
бабушка возьмет перепелов и в своем же
подъезде будет их яйца распространять,
можно получать рублей по 700 с клетки в месяц".
Примерно так же, клетка за клеткой, можно
наращивать и мое перепелиное хозяйство.
Правда, в пределах семейного бизнеса вряд
ли возможно перешагнуть рубеж 10-15 тыс. К
тому же при укрупнении производства
возникает ряд других проблем. Например,
наши деревенские электросети просто не
готовы к таким нагрузкам. Но главная беда --
на свет большого хозяйства слетаются
проверяющие.
Например, у Вартана Саркисяна с братом все
было в порядке, пока они занимались малым
перепеловодством. Но вот взяли в аренду
коровник в Воронежской области,
отремонтировали, запустили перепелок.
Помещение позволяет выйти на несколько
десятков тысяч голов. "Мы начинали дело
по-простому, по-деревенски, у нас не может
быть сразу идеальных условий,-- говорит
Вартан.-- Но тут чиновники сразу стали
придираться, требуют установить новое
оборудование. Ходят и только деньги просят.
Сомневаемся, продолжать ли дело".
Да и инвестиции для серьезных объектов
уже другие. Роман Башкатов приценивался к
проекту фермы на 100 тыс. голов -- получилось,
что на организацию бизнеса требуется около
$100 тыс.
Малое хозяйство тоже без проблем не
обойдется. Взять хотя бы то же
электричество. "Температура в инкубаторе
в зависимости от напряжения меняется,--
рассказывает Ирина Башкатова.-- Если
напряжение низкое, приходится выставлять
более высокую мощность аппарата. Как-то раз
я поставила его на максимум, такое низкое
было напряжение. И тут напряжение резко
возросло. Когда я вернулась к инкубатору,
там уже была яичница". В другой раз
проблемы были серьезнее: проводку замкнуло,
произошло возгорание. К счастью, огонь сам
собой унялся: в помещение не было доступа
кислорода: без электричества выключилась
вентиляция. Но от дыма перепела задохнулись.
6 тыс. птиц пришлось сжечь. "Слава богу,
племенную птицу мы держим в отдельном
помещении, смогли начать все сначала,--
вспоминает Ирина.-- Даже новогодние
поставки не сорвали".
Впрочем, постепенно к этому можно
приноровиться. Например, купить бытовые
генераторы электричества, так что даже при
полном отключении инкубатор будет работать.
А от перепадов напряжения страхуют
стабилизаторы.
Бизнес в общем вполне антикризисный, хотя
понятно, что хлопотный: клетки чисти, воду
меняй, а то перепела заболеют. Больше всего
меня смущает, правда, необходимость
забивать птичек. Пожалуй, дам слабину и
найму для этого кого-нибудь из деревенских.
В конце концов, я капиталист, пусть и
перепелиный.