Еще больше, по свидетельству исполнительного директора компании "Магазин инвестиций" Натальи Тушевской, в привлекательность своего бизнеса верят продавцы аптек. "Прибыльные бизнесы владельцы не хотят сливать за любые деньги,-- говорит она.-- Некоторые ставят ценник выше, чем мы рекомендуем. В фармацевтике появляется спрос и за счет тех, кто в стабильное время инвестировал бы куда-то еще". Действительно, если взглянуть на предложение бизнес-брокеров, среди сотен продающихся предприятий лишь три-четыре окажутся фармацевтическими (из 409 предложений "Магазина готового бизнеса" три -- это аптечные сети и еще одно -- сеть оптик).

Брокеры говорят, что помимо фармацевтики хорошо продаются продмаги, автосервисы, парикмахерские. По словам Михаила Вышегородцева, с таким бизнесом не прогадаешь: "Пострадает, например, туристический бизнес, предприятия, которые обслуживали крупный бизнес, консалтинговые фирмы или полиграфия. А продмаги шаговой доступности, химчистки, парикмахерские, мастерские по ремонту бытовой техники сохранят заказы".

Неоднозначно дела идут у салонов красоты, SPA или фитнес-центров. С одной стороны, по свидетельству Натальи Тушевской, покупатель смотрит на такие предприятия с сомнением: в кризис потребитель будет отказываться от услуг, без которых можно обойтись. С другой стороны, экономические показатели многих из них не пострадали. "Люди продолжают ходить в салоны красоты -- может, это помогает от депрессии,-- говорит Игорь Дьячков.-- Недавно мой знакомый открыл фитнес-центр около метро "Алексеевская". За месяц он продал полторы тысячи годовых карт, хотя объект еще не был достроен".

Хуже дела идут у производственных предприятий, будь то мебельщики или изготовители стройматериалов: покупать их не торопятся. У "Магазина готового бизнеса" 63 предложения в рубрике "производство". "Все проекты на производственных площадках заморозились, так что по ним самое большое предложение, -- говорит Вадим Самсонов.-- Но покупателя не находится: цена пока не упала достаточно". Несмотря на то что в Москве заморожено множество новостроек, строительные компании в ассортименте магазинов готового бизнеса практически не представлены (5 из 409). Михаил Вышегородцев считает, что малый строительный бизнес может найти заказы от города даже в период кризиса: "Мы приняли серьезное решение, которое позволит частично компенсировать потери малых подрядчиков от заморозки объектов. Конкурс на проведение капремонта стоимостью до 15 млн руб. будет проводиться только среди малого бизнеса. Малые предприятия могут переключиться со строительства на ремонт. В прошлом году на капремонт город потратил 40 млрд руб., в этом году потратит не меньше".

Особенности национальной оценки

Базовая проблема покупки и продажи малого бизнеса в России -- трудности с его оценкой. Теоретически проблем нет: уважающий себя бизнес-брокер сможет, используя довольно сложные методики (например, методика американской ассоциации бизнес-брокеров), оценить продаваемый бизнес. Будут учтены не только материальные активы и показатели, но и составляющие вроде репутации, лояльности клиентов и сотрудников.

"Никакие умные схемы по оценке бизнеса у нас не работают,-- возражает Наталья Тушевская.-- Единственный критерий -- срок отбивки вложенных средств. Как правило, подсчитывается показатель прибыли и цена бизнеса определяется исходя из двух лет окупаемости. Два года сейчас -- предельный срок, который инвесторы готовы оплатить. В связи с кризисом цифра движется к понижению, к середине года может дойти до полутора лет".

"Оценить бизнес, анализируя доходы, практически невозможно. Чаще всего просят сделать оценку активов,-- говорит Игорь Дьячков.-- Оборудование, ремонт -- вещи, которые можно пощупать, я их оцениваю". По словам Дьячкова, конечную цену покупатель и продавец устанавливают сами, но она незначительно превышает стоимость активов. Если у человека доходный бизнес, он его не станет продавать, уверен Дьячков. На продажу обычно выставляется дело, которое предстоит доводить до ума.

Из-за проблем с оценкой бизнес-брокерам бывает трудно убедить продавцов назначить ценник, который мог бы привлечь покупателя. Не всем удается объяснить, что затраты на бизнес предыдущего хозяина не волнуют нового покупателя, жалуется Егор Падалкин. "Взять, к примеру, ресторан. Можно вложить огромные деньги в ремонт,-- утверждает Падалкин,-- который никому не интересен: покупатель видит кафе в другом формате. Продавцу это объяснить сложно". Тем не менее фирма Падалкина выставляет цену, указанную продавцом, предупреждая, что продаваться будет долго. Фирма такими объектами занимается лениво, шансы продать и получить комиссию невелики. Но тут, конечно, не без чудес: один автосервис, безуспешно продававшийся полтора года, вдруг заинтересовал инвестора, который тут же его купил.

Откуда придет покупатель

Массовые невыплаты по кредитам -- трагедия для банкиров, а бизнес-брокеры эту ситуацию собираются использовать в своих интересах. "Мы проводим переговоры с несколькими довольно крупными банками,-- делится Вадим Самсонов.-- У них накапливаются нехорошие активы в малом и среднем бизнесе, которые были заложены за кредит. Мы предлагаем взять эти компании в управление, повысить их капитализацию и продать".

С кем именно будет сотрудничать "Магазин готового бизнеса", не уточняется. Банки предпочитают не комментировать тему своих плохих активов, однако неофициально финансисты признают, что ресурсов для того, чтобы разбираться с множеством малых бизнесов, у них просто нет. Поэтому чаще всего просто распродаются их активы, хотя продать предприятие целиком было бы выгоднее.

Гендиректор агентства бизнеса "Ваша фирма" Алексей Миронов говорит, что инвестиционные фонды заинтересованы во вложениях в его товар. "Акции поплыли, когда они стабилизируются, неизвестно, а бизнес в любом случае дает доход,-- убежден Миронов.-- Ликвидность у инвестфондов осталась -- куда-то ее надо вложить".

Какой именно фонд заинтересовался таким предложением тоже коммерческая тайна. Однако "Деньгам" удалось найти инвестора, готового вкладываться в подешевевшие бизнесы. По словам Льва Третькова, исполнительного директора управляющей компании "РОЭЛ Управление проектами", занимающейся прямыми инвестициями, сейчас можно купить предприятие с долгами за один рубль, и это очень выгодно.

Впервые он обратился к бизнес-брокерам восемь лет назад: надо было распродавать непрофильные активы в разных регионах. Сейчас, наоборот, подыскивает через посредников бизнесы на покупку. Задача -- вывести купленный бизнес на новые экономические показатели и перепродать. Посредники, например, помогли найти Третьякову торгово-развлекательный комплекс в Нижегородской области и лесопромышленное предприятие в Тверской. "Напрямую на продавца можно выходить, когда хорошо знаешь отрасль, можешь оценить все сам,-- делится Третьяков.-- Если отрасль или регион не знакомы, лучше работать с профессиональными бизнес-брокерами. Они помогут правильно оценить. Кроме того, возможно, они купят бизнес чуть дешевле. Когда мы обращаемся напрямую к продавцу, он, видя крупную компанию, завышает цену".

В целом инвестфонды осторожничают. До кризиса из-за перегрева рынка инвестфонд Baring Vostok, вкладывающий в среднее предпринимательство, инвестировал медленно. И сейчас не торопится.

"Сегодня действительно уникальное время для фондов прямых инвестиций, и при грамотном подходе они могут сделать одни из лучших своих проектов,-- говорит один из партнеров Baring Vostok Capital Partners Андрей Костяшкин.-- Однако я ожидаю, что ситуация будет ухудшаться. Потрясения будут продолжаться как минимум полтора-два года. Ошалев от открывшихся возможностей, есть риск быстро вложиться в компанию, которая успешно развивалась в последнее время, а затем резко подешевела". В условиях продолжающегося кризиса ситуация в такой компании может и дальше ухудшаться, и реальное время покупок настанет, когда пусть не всем, но хотя бы охотникам за активами станет понятно, как компания переживет ближайшие два-три года.