Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Новый перспективный формат торговли для России

Fix Price -- сеть магазинов нового для России формата "все за доллар", который в нашей стране пока не ушел дальше уличных лотков и развалов на рынках.

Страница: 1/2

Корреспондент "Секрета фирмы" провел несколько дней на передовой -- на "ресепшн" компании, чтобы понять, как работают мозги самых жестких дискаунтеров России.

"Что это за гадость?" -- кричит женщина, с ужасом глядя на испачканные черной жижей ладони мальчика. Тот за секунду собирает гадость в банку и канючит: "Мама, ну купи нефть..." В отличие от Нью-Йоркской товарной биржи, где цена "черной гадости" то взлетает до небес, то уходит в пике, игрушка-прикол "Баррель нефти" в магазине Fix Price всегда стоит $1. Точнее, сумму, принятую в Fix Price за его эквивалент. В декабре 2007 года в первом магазине -- 30 руб. И только 1 сентября прошлого года топ-менеджеры -- директор департамента продаж Валерий Рязанов, директор департамента по маркетингу Инна Кондратьева и генеральный директор Дмитрий Кирсанов -- приняли коллективное решение: теперь "Баррель" будет стоить 35 руб. По такой же цене здесь продаются и все остальные товары -- ножи, посуда, канцелярские принадлежности, сверла, батарейки, фонарики, фоторамки, подставки для CD, "утята" для туалета, краска для волос, аварийный знак для автомобиля -- почти 2 тыс. наименований.

В России формат "все товары по одной цене" не ушел дальше уличных развалов, хотя ему уже больше ста лет. В 1879 году будущий основатель "империи мелочей" Фрэнк Вулворт открыл в штате Нью-Йорк первый магазин Five-and-dime stores -- "Все по пять и десять центов". В нем продавали хозтовары и дешевую одежду. Под натиском изменений в торговле последний "5&10" закрылся в 1998 году. Но формат остался, хотя инфляция внесла в него коррективы.

Прообразом Fix Price во многом стал американский дискаунтер Dollar Tree Stores. Он и его "собрат" 99 Cent Only Store -- крупнейшие сети в США, работающие в формате "магазин одной цены". Правда, самый маленький Dollar Tree по площади раз в пять больше каждого из 75 магазинов Fix Price, чья обычная площадь 200-250 кв. м.

Копеечные корни

Офис "Бэст прайс" -- компании, развивающей сеть магазинов Fix Price, находится в бизнес-центре "Кантри парк" на севере Москвы. Двери открываются магнитными карточками, везде стеклянные перегородки, панорамные окна и другие атрибуты офиса класса А с арендой от $560 за квадратный метр в год. В соседях -- Volvo, Nutricia и BMW. А ведь известно, что отец-основатель ритейлера номер один в мире Wal-Mart Сэм Уолтон, который начинал свой бизнес с покупки франшизы у одной из сетей фиксированных цен, мог много лет ездить на раздолбанном пикапе, отказываясь его менять, даже когда официально стал миллиардером. Дискаунтер -- это не только формат. Это идеология, въевшаяся в подкорку.

Достаточно ли жесткий дискаунтер, арендующий роскошный офис всего через год после открытия первого магазина? "Это офис нашей управляющей компании,-- успокаивает Дмитрий Кирсанов.-- А мы переезжаем в другое здание". Точно, по углам громоздятся набитые папками коробки с надписью "Птицефабрика Боровская", топ-менеджеры сидят в общих комнатах -- ни отдельных кабинетов, ни секретарей.

Управляющую компанию Sun Investment Partners, которой по карману роскошные офисы, создали Сергей Ломакин со своим партнером Артемом Хачатряном. Оба выходцы из "Фелмы", дистрибуторской компании, на базе которой была построена сеть продуктовых дискаунтеров "Копейка". Еще в "Фелме" они, как говорит Ломакин, научились продавать "много и дешево". В 1998 году вместе с Александром Самоновым участвовали в качестве младших партнеров в основании "Копейки". Через девять лет, во время продажи сети "Уралсибу", в ней уже было 404 магазина. Сергей Ломакин и Артем Хачатрян выручили от реализации своих долей, по оценкам, приблизительно $260 млн на двоих. И занялись развитием собственных проектов. Помимо "Бэст прайс" УК развивает компании "Инвестпроект" (сеть магазинов "Монетка"), "Трэвэл маркет" (сеть офисов продаж турпутевок Dream Club) и "Центр торговой недвижимости" (девелоперские проекты).

Прайсокопатели

-- Добрый день! Компания Fix Price.

-- Девушка, а что значит "все по 35 руб." -- это что, распродажа стоков или акция какая?

-- Это не акция, не стоки и не конфискат. Мы работаем только с производителями, и у нас минимальные наценки,-- отвечает девушка на ресепшн, следуя инструкции Кирсанова.

На всех товарах в "магазинах одной цены" русскими буквами указаны адреса производителей из Китая, компанией-импортером значится "Бэст прайс". Технологии импортных операций Дмитрий Кирсанов и его менеджеры освоили во время работы в "Копейке" -- та первой из продуктовых дискаунтеров стала импортировать товары самостоятельно. "Я бы себе не простил, если бы мы не использовали тот опыт",-- говорит Кирсанов.

Закупки -- епархия Инны Кондратьевой. В "Копейке" она отвечала за доставку товаров к распродажам. Технологии, по сути, схожие. Предмет сегодняшней гордости Кондратьевой -- энергосберегающие лампочки. В Китае в шоу-руме компании-агента, представляющей товары более 300 производителей, она присмотрела качественный образец лампочки, но цена была неприемлемой. "Я китайцев прогибала, прогибала, но выбила устраивающую нас цену. И они скинули нам 20% под гарантии закупок",-- говорит хрупкая молодая женщина с двумя высшими образованиями, МВА и немецким с английским языками в придачу.

Все торговцы поставщиков нагибают, ничего удивительного. "Но на рынке такие лампочки стоят 90-100 руб., а у нас -- 35!" -- хвастает результатами гендиректор из-за спины Кондратьевой. В этот момент он похож на торговцев из подмосковных электричек: "Много это или мало -- судить вам, но на рынках Москвы..."

Из-за разницы во времени с Китаем департамент маркетинга приходит на работу к восьми утра, на час раньше остальных. В поисках самых дешевых предложений они, по выражению Кирсанова, "роют Китай", как археологи: ищут не просто подходящий по цене товар, а самый дешевый в категории. Но не все в сеть поставляется из Поднебесной. Пищевые продукты -- чай, сладости, крупы, соки, вода -- российские. За год департамент Кондратьевой "отрыл" немало перспективных поставщиков из регионов. Например, производителя соков под маркой "Южания" из адыгейской станицы Дондуковская. Из 20 видов в их ассортименте бэстпрайсовцы выбрали два -- шиповник и вишню. Цены 35 руб. за 1,5 л в стекле нет ни у кого, уверена Кондратьева. Продукты неожиданно заняли 20% в обороте Fix Price -- сказывается продовольственное прошлое.

По чуть-чуть

-- Девушка, что же у вас можно купить за 35 руб.? Галстуки? Вы своему мужу купите галстук за такую цену?

-- У Armani -- нет, в Fix Price -- да.

В самой компании галстуки не носят. "У нас свободный стиль, неформальный -- как и общение внутри фирмы",-- описывает нравы Кирсанов. На стене за его спиной висит кнут, над ним -- портрет основателя ВЧК Феликса Дзержинского.

-- Это не мой кабинет,-- машет руками Кирсанов. На противоположной стене -- фотография Путина с Медведевым, рядом -- плакат с музыкантами из AC/DC. Кабинет Кирсанов временно делит с PR/GR-директором УК Александром Ульяновым.

Неформально строится и общение с акционерами. "Решения нужно принимать быстро, поэтому мы общаемся с акционерами в день раз по двадцать",-- говорит Дмитрий Кирсанов. Получается столько же раз, сколько обычный курильщик выбегает покурить. Иногда сами акционеры заходят к менеджерам, но, видимо, нечасто, так как не все сотрудники знают их в лицо. В основном Кирсанов появляется у акционеров -- их офис находится на том же этаже, в VIP-зоне. Раз в неделю он держит ответ перед советом директоров, как компания выполняет поставленные перед нею задачи. Иногда ему достается. "У нас два любимых вопроса -- издержки и доходы,-- объясняет Сергей Ломакин.-- Если мы больше тратим, то чуть-чуть ругаем, если мало зарабатываем -- тоже. Ну и когда глаза не горят -- за это тоже чуть-чуть".

Делают "чуть-чуть" акционеры по-разному: Хачатрян может и матом пройтись, а Ломакин стыдит. Люди от Ломакина выходят пунцовые от стыда, рассказывает его помощница Индира Абдуллина.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6422 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7544 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7599 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.