Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Этапы продажи проблемного бизнеса в период кризиса

Для тонущего предприятия единственный шанс выжить -- как можно быстрее найти нового собственника.

Блицпродажа вполне реальна, если продавец выполнит ряд условий.Деньги на благое дело. В первую очередь нужно уговорить покупателя действовать быстро. Аргументы должны быть вескими.

Если продавец хочет вложить деньги в зашатавшийся непрофильный проект вроде достройки торгового центра, покупатель и пальцем не пошевелит, полагает Эдуард Савуляк, директор московского офиса фирмы Tax Consulting UK. Другое дело, когда у жизнеспособной компании временно нет денег по уважительным причинам (из-за дороговизны кредитов, неплатежей клиентов), а на носу выплаты по займам и расчеты с поставщиками. Такой не грех и помочь.

По этапу. Процедура продажи состоит из трех этапов. На первом проводятся переговоры и подписываются предварительные соглашения, на этапе обследования выполняется аудит предприятия (due diligence), на последнем этапе оформляется договор купли-продажи и совершается сделка. Теоретически, если у компании один-два собственника и между ними нет конфликта, оформление занимает один-три дня, а экспресс-аудит потребует две недели. Если все делать параллельно, можно успеть за месяц. Причем самым длительным оказывается предварительный этап -- поиск инвесторов и достижение консенсуса относительно цены и порядка оплаты.

Вовремя начать. Начинать суетиться с продажей нужно как минимум за три месяца до возможного дефолта по облигациям или банковским кредитам. Если дыра в бюджете появится через месяц, то по-хорошему у продавца есть три месяца на поиски покупателя, так как можно два месяца морочить голову поставщикам, которым ты должен.

Поиск. Как полагает Олег Царьков, партнер Svarog Capital Advisors, продавцу нужно обойти уцелевшие источники финансирования (ФПГ вроде "Альфа-групп", ОНЭКСИМа или крупнейших игроков в отрасли), бухаться на колени и спрашивать, сколько им нужно акций, чтобы они расщедрились и погасили долги компании. Именно так поступили владельцы ТД "Русские масла". В начале октября 2008 года у компании не нашлось 988 млн руб., чтобы расплатиться с держателями облигаций по оферте. Бизнес был вполне рентабельным, а ГК "Русские масла" занимала 20% российского рынка переработки семян подсолнечника. Картину портил лишь долг по облигациям. Рассказывают, что примерно месяц собственники компании искали выход, после чего продали почти 75% компании (а фактически отдали в обмен на погашение долгов) структурам "Альфа-групп". Аналогичным путем пошла сеть "Матрица", которая, по данным СМИ, после декабрьского дефолта по облигациям вступила в переговоры о конвертировании долга в акции с ФК "Уралсиб".

Ценовой отжим. Экспресс-переговоры потребуют изрядного самоотречения от владельца зашатавшегося предприятия. Скажем, если компания стоимостью 10 млрд руб. срочно не раздобудет 100 млн руб., через два месяца она лишится залогов на 3 млрд руб. То есть подешевеет на эти самые 3 млрд руб. Зная это, покупатель постарается приобрести компанию уже не за 10 млрд руб., а за 7 млрд руб. Кроме того, за две недели трудно оценить предприятие, поэтому покупатель будет настаивать на различных отлагательных условиях. Например, предложит купить блокпакет сейчас и увеличить его до контрольного через год. Или предложит живыми деньгами лишь 10-30%, а остальное -- векселями, собственными акциями и пр.

Торможение в ФАС. Если суммарная стоимость активов покупателя и продавца превышает 3 млрд руб., то по закону сделку должна одобрить ФАС. На это уйдет месяц-полтора. Например, ходатайство "Икс 5 недвижимость" ("дочки" ритейлера X5 Retail Group) о приобретении крупнейшего ростовского франчайзи-партнера "Агроторг-Ростов" было подано 23 мая 2008 года, а заключение ФАС было готово лишь 18 июля.

Предварительный договор. Несмотря на цейтнот, нужно подготовить предварительный договор. Иначе можно пострадать, как произошло с крупным продавцом авиабилетов "Соби". В ноябре прошлого года владелец "Соби" Владимир Зубков объявил, что компания приостановила работу и начала слияние с конкурентом. Однако, как говорят инсайдеры, покупатель воспользовался тем, что из-за спешки его допустили к due diligence фактически на основе устных договоренностей. И вместо покупки он просто переманил ключевых сотрудников и клиентов "Соби".

Нельзя выдавать покупателю доверенность на управление долей в бизнесе до завершения сделки, говорит Ольга Сницерова, старший юрист компании Sameta. Иначе покупатель скажет, что передумал, вернет долю, но к тому моменту успеет, например, вывести активы. Подписав предварительный договор купли-продажи доли, покупатель обязан будет выполнить свои обязательства по приобретению, а результаты due diligence повлияют лишь на цену или на отлагательные условия. Юристы рекомендуют также брать задаток, прежде чем пускать аудиторов.

Безнадежный случай. Шанс быстро найти покупателя есть лишь у предприятий с положительными денежными потоками. Так, инвестиционный "блицкриг" крупного производителя мяса в Северо-Западном регионе "Парнас-М" завершился заявлением о банкротстве. Акционеры компании, обремененной долгами на 6,23 млрд руб., обратились за помощью к "Леноблптицепрому", но тот не рискнул взвалить на себя такую обузу. "Найти приобретателя на компании вроде "Парнас-М" невозможно. Проблема в ошибочной бизнес-модели. Мало того что долг вдвое превышал выручку, компания брала короткие ссуды для приобретения свиноферм, срок окупаемости которых исчисляется годами",-- объясняет Царьков.

Быстрая продажа нереальна и для предприятий с запутанной юридической структурой. "Сплошь и рядом, чтобы купить одно предприятие, нужно приобрести 30 юридических лиц. Никто на это не согласится. Но в условиях цейтнота затевать реорганизацию поздно",-- говорит Ярослав Городицкий, партнер Deloitte & Touche. Так что наилучшие шансы провести экспресс-продажу есть у "белых и пушистых" лидеров рынка. Стартапам, мелким и убыточным фирмам сделать это гораздо сложнее.




ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Юлиана Петрова, "Блицкриг", 02.02.09
Источник: Журнал «Секрет фирмы»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2009-02-02 (1539 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8353 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7552 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7606 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.