Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Переезжать нужно деликатно

Рентабельность компаний, оказывающих комплексные услуги по переезду, достигает 45%.

Страница: 1/2

Львиная доля работающих в России мувинговых структур - "серые" перевозчики. Кризис вряд ли ускорит "обеление" этого рынка.

грузоперевозки по Украине

Переезд с одной квартиры на другую сравнивают либо с пожаром, либо с ремонтом. Считается, что человеку придется потратить несколько дней на поиск упаковочной тары для вещей и на сам процесс упаковки и распаковки. За последние 10 лет на рынке появилась масса так называемых мувинговых компаний (от английского to move - двигать, перемещать), предоставляющих профессиональные услуги по переезду. Они не просто перемещают мебель с одного места на другое, а помогают заказчику переселиться с минимальными затратами времени и энергии. Мувинговые услуги привезли в страну специализированные иностранные фирмы, которые обслуживали экспатов, обеспечивая им переезд и таможенное оформление.

Первыми на российский рынок пришли транснациональные муверы - Crown Relocations, IWM, IMS, Voerman, Vinlund, открывшие здесь свои представительства. Первоначально даже в качестве грузчиков там работали иностранцы. Со временем оказалось, что наши соотечественники тоже готовы пользоваться этим сервисом, и на рубеже веков начали появляться местные игроки. В зависимости от потребностей клиента мувинговые фирмы предоставляют упаковочные материалы, работников, которые соберут вещи, а затем расставят их по местам. Сохранность имущества гарантируют договор и страховка. Цены на такие услуги намного выше, чем у частных перевозчиков. Поэтому даже в Москве работает лишь 20 - 30 профессиональных муверов, в других городах- миллионниках подобных компаний единицы.

Поворот сознания

По данным "Экспресс- Обзора", самым заметным игроком в прошлом году стала компания "Деликатный переезд" (ДП), которая открыла пять филиалов в российских городах.

"Деликатный переезд" был основан в

2000 году предпринимателем Аркадием Усачевым. В 1990-е годы он работал в мебельном бизнесе и обратил внимание на то, что клиенты часто просят перевезти вещи на другую квартиру, но не знают, к кому обратиться. Усачев снял небольшой офис, разместил объявления в газетах, в качестве грузчиков пригласил своих бывших коллег - сборщиков мебели (такой персонал в "Деликатном переезде" называют работниками производственного отдела). Первоначальные вложения в новое предприятие были минимальными: расходы на аренду, зарплату двух сотрудников, упаковочные материалы, форменную одежду, рекламу. Поначалу машины арендовали в транспортных компаниях. "Основная идея была - создать профессиональный бизнес и предоставлять комплексные услуги по переезду, а не просто по перевозке вещей с одного места на другое", - поясняет Аркадий Усачев, гендиректор "Деликатного переезда". Ценовая политика принципиально отличалась от той, которая существовала на рынке. С потребителей брали фиксированную сумму за весь комплекс работ, а не почасовую оплату.

Мувинговый сервис быстро стал пользоваться популярностью, но сами клиенты не всегда понимали, как надо реагировать на симпатичных вежливых грузчиков. "Однажды, когда мы пытались договориться с заказчицей об упаковке ее любимых цветов, она недоверчиво сказала: "Для грузчика вы слишком много вопросов задаете", - вспоминает владелец "Евротранссервиса" Владимир Захарченко, который начинал в 1999 году в другой компании грузчиком. Большинство потенциальных клиентов, позвонивших в 2000 году в "Деликатный переезд", отказывались от услуг, узнав расценки. "Приходилось убеждать человека, что он экономит время на поиски упаковки и грузчиков", - рассказывает Татьяна Громак, директор по маркетингу ДП. Теперь, когда фирма открыла филиалы в других городах, ситуация повторяется почти в точности. "Сначала отказываются 80% позвонивших, через год - 60%, через три года - 25%", - продолжает Татьяна Громак.

Собственные машины "Деликатный переезд" приобрел только в 2003 году. Сейчас у компании 13 автомобилей, включая грузовики и микроавтобусы для перевозки инструмента, упаковки и персонала. Транспорт в основном импортный, поскольку с "газелями" больше рисков. Владимир Захарченко тоже заменил два года назад отечественную технику на зарубежную. "Покупаем "мерседесы", это более надежные машины, и в связи с этим переименовали компанию из "Транспортных перевозок" в "Евротранссервис", - говорит он. Если у ДП и "Евротранссервиса" автопарк в собственности, то "Profi-Переезд" арендует автофургоны у частников, которые по нескольку часов в день работают на компанию, а в остальное время - на себя. Но и "Profi-Переезд" намерен купить в 2009 году 2 - 3 авто. "Выгоднее иметь машины в собственности. В этом случае вы сами отвечаете за их подачу клиенту, бережнее к ним относитесь, вовремя ремонтируете и эксплуатируете активнее. Арендованный транспорт может сломаться в самый неподходящий момент, не приехать вовремя или отказаться работать сверхурочно", - полагает Дмитрий Баранов, ведущий эксперт ИК "Финам Менеджмент".

Владимир Захарченко оценивает рентабельность мувинга на уровне 25 - 30%, Аркадий Усачев и старший менеджер "Profi-Переезда" Евгений Михалин - в 45%. По мнению Усачева, сегодня порог входа на этот рынок составляет 3 - 5 млн руб. Владимир Захарченко называет цифру в $100 000 - 150 000. "Сейчас невозможно открыть бизнес, не имея собственного автотранспорта либо штата логистов и региональной сети", - считает Захарченко.

Засилье серости

Всех участников рынка мувинга можно разделить на две группы. В верхнем ценовом сегменте работают зарубежные и отечественные фирмы, предоставляющие значительный спектр услуг по письменному договору: упаковку и распаковку мебели, сейфов, музыкальных инструментов, посуды, одежды, погрузку-разгрузку, перевозку в фургоне с гарантией от повреждений. Клиент может застраховать свой груз или хранить его несколько дней на складе компании. В сервис "иностранцев" входят также мелкий ремонт, наладка бытовой техники, таможенное сопровождение, если заказчик переезжает в другую страну.

Минимальная стоимость услуги в "Деликатном переезде" составляет 5650 руб. (перевозка и упаковка-распаковка дивана, кресла и нескольких коробов с вещами), в "Евротранссервисе" - 4500 руб., в "Profi-Переезде" - 3800 руб. (без учета упаковочной тары). В Москве ДП выполняет по 15 - 20 переездов в день, "Евротранссервис" - 3 - 4 в будни и до 20 в выходные, "Profi-Переезд" - 10 - 15 переездов ежедневно. Своими конкурентами Аркадий Усачев считает профессиональные компании: "Курьер.ру", "Европереезд", Vinlund, IWM. Оборот таких структур, по оценкам ИК "Финам", составляет 120 - 150 млн руб. В более низком сегменте представлено множество индивидуальных предпринимателей, а также "серые" (незарегистрированные) перевозчики. По сути эти компании "состоят" из владельца "газели", который нанимает родственников в качестве грузчиков. Услуги "серых" нельзя отнести к классическому мувингу, поскольку договор заключается в устной форме и нет гарантий качества. Цена перевозки варьируется от 1000 до 3000 рублей в зависимости от расстояния, а за услуги грузчиков придется заплатить 200 руб. в час.

По данным "Экспресс -Обзора", в 2007 году 90% работающих в России мувинговых фирм составляли именно "серые" перевозчики. Ранее предполагалось, что в

2009 году "серая" доля сократится до 81%. "Из-за кризиса и слабого регулирования рынка государством и самими официальными мувинговыми компаниями процесс "обеления" бизнеса может растянуться на 10 лет", - считает Дмитрий Баранов. По оценкам "Деликатного переезда", в Москве только 3% переездов в новые квартиры выполняют профессионалы.

Особенности национального мувинга

Российский рынок мувинга имеет свои особенности. В частности, в нашей стране преобладают офисные переезды, а не квартирные и дачные. По оценке "Экспресс- Обзора", в Москве на долю офисных перемещений приходится 94% рынка, в Санкт -Петербурге - 77% в денежном выражении. Поэтому практически все муверы работают и с корпоративными, и с частными клиентами. Квартирные переезды составляют у ДП 50% в количественном выражении. У "Евротранссервиса" - 50% квартирных, 25% - дачных, 25% - офисных в количественном выражении. Основной бизнес "Profi-Переезда" - крупнотоннажные перевозки сыпучих материалов, поэтому на долю мини-перевозок приходится 15% в денежном выражении.

Успех любой мувинговой фирмы очень сильно зависит от рекламной активности ее владельца. Наиболее эффективной считается реклама в Интернете и в специализированных печатных СМИ. Газетные объявления на все лады расхваливают услуги муверов: от традиционного "перевозим пианино, сейфы, компьютеры" до неполиткорректного "грузчики-славяне". "Клиент хочет, чтобы было дешево, чтобы приехали трезвые и русские грузчики", - разоткровенничался один из руководителей транспортной компании. Каждый мувер имеет сайт. Примерно 65% клиентов "Деликатного переезда" узнают о компании именно из Сети. А, например, "Евротранссервис" создал несколько сайтов с упором на разные ключевые слова, и 80% заказчиков приходят в компанию через Интернет. Захарченко тратит на рекламу около 6% оборота. Дмитрий Баранов считает, что если ориентироваться только на Паутину, то затраты на рекламу можно ограничить 1 - 3% от оборота.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.