Одним из главных принципов привлечения потребителей у «Алавара» является схема try before you buy (попробуй, прежде чем купить). Пользователь может в течение получаса играть в любую игру бесплатно, прежде чем решит, хочет ли он ее купить. Кроме того, компания активно развивает собственный сайт и партнерскую программу. Порядка 300 топовых ресурсов в Рунете размещают их игры. На компакт-дисках же продается лишь 4% игр. «Этот способ распространения не годится для нашего сегмента, – констатирует Татьяна Чернова, директор по маркетинговым коммуникациям и PR. – Мы держимся на парадоксе: казуальные игры – это для тех, кто не играет в принципе». Годовой оборот фирмы держится в секрете – сотрудники шутят, что он составляет от $10 до $100 млн. Также у «Алавара» есть 5 внутренних студий в разных городах СНГ и более 30 внешних. В среднем на разработку игры уходит $50 000 – 100 000. По западным меркам, это если не копейки, то близко к этому. Сохранять низкую стоимость удается за счет того, что игры пишутся в России, на Украине и в Белоруссии, и гонорары у создателей по мировым стандартам весьма бюджетные. Поэтому в работе одновременно находится около 30 различных проектов. Автор игры получает финансовую поддержку на весь период разработки (в среднем это полгода), плюс гонорар и роялти все то время, пока продукт продолжает пользоваться спросом. Авторы при этом находятся сами – в день на почту компании приходит по два письма с предложениями. «Доходы разработчика игры с роялти могут быть достаточно высокими, – делится профессиональными секретами Кирилл Плотников, руководитель отдела продюсирования игр. – Например, наша «Веселая ферма» – феноменальный проект, скачанный уже космическое количество раз, и он будет пользоваться популярностью еще долго. Сейчас из 6 млрд человек на планете в игры играют лишь 250 млн – столько же, сколько в мире буддистов, а их по сравнению с общей массой немного. Благодаря социальным сетям для непродвинутых пользователей, в которых сидят даже бабушки, интернет-аудитория значительно расширилась и будет продолжать расти». Также в «Алаваре» активно разрабатывают новые форматы для других платформ – Mac, iPhone, Nintendo DS, мобильных телефонов и даже терминалов для приема платежей. «Сейчас, по статистике, из трех интернет-пользователей в наши игры играет только один, то есть двое еще не играют, и нам есть над чем работать», – заключает Плотников.

Сыграть в дурака

В Astrum не разделяют оптимизма главы «Алавара». «Мы 2 года назад открыли направление казуальных игр, но поняли, что это приносит мало прибыли. В них играет много людей, а платят немногие. Через 10 лет этот рынок, если будет развиваться по нынешней модели, вырастет мало – там конверсия всего 1%. То есть только 1 человек платит, и чаще всего не больше $5. Обычно из этой суммы под 50% уходит на оплату услуг оператору, роялти разработчику – 30 – 35%, площадка обычно забирает много – 50% (или даже коммитмент может быть по деньгам, то есть остаешься еще должен)», – говорит Алиса Чумаченко. Она считает, что самый предельный максимум, в который можно оценить весь российский рынок казуальных игр за прошлый год, – $10 млн. Чумаченко уверена, что этот бизнес может быть успешным только для площадок. Разработка одной игры требует затрат минимум в $40 000, а таких игр существует миллион. В то же время создание самых популярных казуальных игр обошлось в $500 000 – $600 000.

Проект Игры@Mail.ru, по данным TNS, самый известный игровой сайт Рунета. Ключевая особенность сервиса – flash-платформа для онлайн-мини-игр, разработанная <noindex>Mail.ru</noindex>. Этот жанр стал популярным. Также на портале продаются казуальные shareware-игры производства Alawar Entertainment. «Модель, по которой работает <noindex>Mail.ru</noindex>, может быть перспективной: игра бесплатная, многопользовательская, там внутри можно покупать всякие фишки. Но чтобы такая модель сработала, надо владеть площадкой с большой посещаемостью», – заключает Чумаченко. Astrum Online бесплатно раздает casual-игры, демонстрирует в них свою же рекламу других игр. Анна Артамонова, вице-президент, директор по маркетингу и PR <noindex>Mail.ru</noindex>, рассказывает: «Две основные статьи доходов Игр@Mail.ru – MMORPG-проекты и казуальные shareware-игры. Не так давно мы начали активно развивать продажу дополнительных игровых возможностей (VIP-аккаунтов и различных бонусов) в самостоятельно разработанных онлайн-мини-играх. Например, можно купить повышенную точность удара в «Бильярде» или узнать, какие карты уже вышли в «Дураке». Также на Играх@Mail.ru продается медийная реклама. Артамонова говорит, что это еще молодое направление, но весьма перспективное. Впрочем, она добавляет, что и в России, и во всем мире наибольший доход приносят MMORPG-проекты. Дело в том, что в казуальных играх пользователям невозможно заработать, только потратить время и деньги. Другое дело – социальные игры.

Игры, в которые играют люди

В социальных играх не увидишь ни гномов, ни эльфов. Их персонажи выглядят в точности, как мы с вами, ну разве что симпатичнее – каждый игрок старается приукрасить свой виртуальный образ. Жанр социальных игр – это, фактически, настоящая полноценная виртуальная реальность, работающая по законам обычного мира. В частности, здесь все покупается и продается, а значит, можно легко заработать, причем не нарушая никаких правил. Самая известная игра такого рода – Second Life, созданная в 2003 году. «В социальных играх денег нет, – убеждена Чумаченко. – Это забавно, интересно, но это не бизнес. SL, например, непопулярная игра, там очень мало пользователей по сравнению, например, с WoW или Perfect World». Зато игроки там могут заработать. Тем более что виртуальные деньги здесь легко конвертировать в реальные. Поэтому здесь, как грибы после дождя, растут казино, финансовые «пирамиды», биржи и скупки. Некоторое время назад разорился виртуальный банк Ginko Financial, по сути «пирамида» вроде «МММ». Из-за ее деятельности вкладчики потеряли 700 000 реальных долларов. На данный момент население «Второй жизни» достигает 13 – 15 млн человек, из которых около 400 000 совершили хотя бы одну финансовую операцию. С некоторых пор стало модным проводить мероприятия в игре – выставки, показы фильмов и даже круглые столы и конференции. В виртуальном мире только музеев более 2000. Поселиться в Second Life ничего не стоит. Деньги необходимо будет потратить, только если захочется купить себе кусок виртуальной земли. Местная валюта – «линдены» (L$, Linden), один американский доллар стоит примерно 226 L$. Существуют также платные аккаунты за $10 в месяц. Такие пользователи получают привилегии, а также участок виртуальной земли размером 512 кв. м. Некоторые игроки здесь живут даже лучше, чем в реальности – покупают мебель, украшения, дома. В игру встроен специальный трехмерный редактор, которым можно воспользоваться, чтобы проявить свои творческие способности и создать новые уникальные предметы. После их вполне можно продать. Кроме того, одно время новым геймерам предлагались участки земли по сниженной цене, чем они успешно и пользовались, перепродавая их и получая доход. Это дело вскоре прикрыли. Также в 2007 году исчезли виртуальные казино, которые вообще запрещены в США. Но для честных граждан осталось множество возможностей легально заработать. Например, Кевин Альдерман из Флориды, создатель виртуального Амстердама, одного из самых популярных мест Second Life, продал свое творение за $50 000 через аукцион eBay.

Как выиграть деньги?

CASUAL

Простые игры, за которыми можно провести 15 минут во время рабочего перерыва.

ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ: $3000 – 600 000.

ДОХОД: самая успешная на рынке компания «Алавар» зарабатывает ПРИМЕРНО $70 МЛН В ГОД, одна игра при условии аудитории в 1 млн человек и стоимости игры $20 может приносить $50 000 В МЕСЯЦ, но это в идеальной ситуации.

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА: продажа игры, оплата дополнительных возможностей.

СОЦИАЛЬНЫЕ ИГРЫ (SOCIAL)

Действие развивается в мире, очень похожем на реальный. Именно о таких играх принято говорить, как о виртуальной реальности. Персонажи, которыми управляют геймеры, выглядят как люди.

САМАЯ ИЗВЕСТНАЯ ИГРА такого рода – Second Life.

ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ:

$20 – 50 МЛН.

ЗАТРАТЫ НА ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ПОДДЕРЖКУ: от десятков до сотен тысяч долларов.

ДОХОД: по оценкам экспертов, не приносят существенной прибыли своим владельцам.

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА: продажа земли, домов, мебели, украшений, торговля игровой валютой и обмен ее на реальные деньги, платные аккаунты, реклама, создание представительств компаний в виртуальном мире.

САМЫЙ ДОРОГОЙ ПРОЕКТ – ОФИС IBM ЗА $10 МЛН.

MMORPG В СТИЛЕ ФЭНТЕЗИ

Персонажи таких игр – вымышленные существа вроде эльфов, гномов, орков и пр. Игровое поле представляет собой фантастический мир, не имеющий практически ничего общего с реальностью. ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ БРАУЗЕРНОЙ ИГРЫ (не нужно ничего устанавливать, достаточно зайти на сайт): $300 000 + $300 000 на маркетинг.

ДОХОД В СЛУЧАЕ УСПЕХА: ОТ $50 000 ДО $2 – 3 МЛН В МЕСЯЦ.

ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ ИГРЫ (нужно покупать диск и устанавливать программу): $5 – 20 млн.

ДОХОД В СЛУЧАЕ УСПЕХА: самая популярная игра World of Warcraft приносит создателям около 1 млрд евро в год.

ИГРЫ FREE-TO-PLAY

Обычно это браузерные игры.

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА: торговля валютой, продажа волшебных предметов, оружия, одежды, оплата дополнительных возможностей.

ИГРЫ С ПЛАТНОЙ ПОДПИСКОЙ:

Обычно это клиентские игры.

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА: платная подписка на игру, продажа дисков с клиентской программой, продажа дополнений на дисках, продажа магических предметов, оружия, одежды и специальных возможностей.

ТОРГОВЛЯ ПРЕДМЕТАМИ, ПЕРСОНАЖАМИ

Развитие персонажа до высокого уровня с последующей продажей. Такой персонаж может стоить ОТ $200 ДО $250 000 И ВЫШЕ. Но подобный заработок отнимает очень много времени. В социальных играх на продаже виртуальной недвижимости игроки могут зарабатывать $5 – 20 000 В МЕСЯЦ. Также можно создавать и продавать одежду, мебель, предметы и т. д. Например, платформа Second Life открытая, то есть МОЖНО ТАКЖЕ СОЗДАВАТЬ НЕБОЛЬШИЕ ДОПОЛНЕНИЯ К ПРОГРАММЕ И ПРОДАВАТЬ ИХ. Например, один программист дал возможность виртуальным парам проявлять дополнительные эмоции: дать пощечину, броситься в объятия. В 2006 ГОДУ В ЭТОЙ ИГРЕ БЫЛО СОЗДАНО «МАТЕРИАЛЬНЫХ» ЦЕННОСТЕЙ НА СУММУ $500 000. ОДНА ИЗ КРУПНЫХ СДЕЛОК – ПРОДАЖА ВИРТУАЛЬНОГО АМСТЕРДАМА ЗА $50 000. Однако количество игроков, которым удалось заработать больше $5000, не превышает 200 человек.

«ПРОКАЧКА» ПЕРСОНАЖА

Игроки, у которых нет времени, чтобы развивать своего персонажа в многочисленных боях, отдают его другим игрокам на время для повышения бойцовских навыков. ОПЫТНЫМ ГЕЙМЕРАМ ЭТО МОЖЕТ ПРИНОСИТЬ ОТ $500 ДО $1000 В МЕСЯЦ. Затраты времени и сил несопоставимы с возможными доходами.

«ФАРМЕРСТВО» И ТОРГОВЛЯ ВАЛЮТОЙ

Игровую валюту обычно можно зарабатывать с помощью добычи и продажи игровых ресурсов (лесозаготовка, ловля рыбы, собирательство и т. д.). Для этих целей используют программы – «боты», которые управляют персонажем для автоматической добычи этих ресурсов. «ФАРМЕРЫ» МОГУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ $400 ДО $15 000 В МЕСЯЦ.