Полцарства за коня

На играх зарабатывают не только их создатели. В большинстве популярных проектов существует так называемый черный рынок, на котором обычные игроки торгуют предметами, обменивают валюту, продают персонажей. Как правило, о существовании этого явления разработчики предпочитают не говорить. Кроме того, против черного рынка принято бороться или, как минимум, создавать иллюзию борьбы. «Черный рынок, конечно, существует. Если кто-то говорит обратное, значит, он лукавит, – уверена Чумаченко. – Я считаю, что наличие его – это показатель популярности игры. Конечно, мы боремся с этим явлением, но только если это бьет по нашему карману. В случае если в игре персонажи бесплатные, а кто-то продает своего героя другому, мы к этой сделке отношения по большому счету не имеем, игре это тоже не мешает». Сама Чумаченко недавно купила персонажа в WoW за $1500. Диапазон цен на виртуальных героев колеблется от $200 до $5000 и выше. Например, в игре «Бойцовский клуб» персонаж был продан за 250 000 евро. Но если, допустим, в игре с платной подпиской игроку не хватает валюты на ее продление и он покупает ее у «черного» дилера, то ломается баланс игры. Некоторые игроки занимаются «прокачкой» персонажей, то есть повышением их боевых качеств для дальнейшей реализации. Для этого используются разные хитрости. Например, в игре Lineage II за один сеанс игрок открывает несколько окон. В каждом «живет» отдельный персонаж. Один герой сражается, другой в роли мага его излечивает, а третий сидит на рынке и торгует. Иногда занятые бизнесмены отдают своего персонажа другим игрокам для «прокачки» за деньги, чтобы потом играть им более успешно.

Есть также торговцы, которые занимаются только игровой валютой, их называют «фармерами». Как правило, в игре предусмотрена добыча каких-то полезных ископаемых, ловля рыбы, рубка леса, за которые потом можно получить виртуальные деньги. Но на этот процесс уходит время, 2 – 5 минут на одну операцию (например срубить дерево). Нормальные игроки хотят наслаждаться сюжетом, а не монотонно работать. Но игровая валюта нужна для покупки более качественного оружия, одежды и прочего. Поэтому они готовы покупать «терры» за реальные деньги. Часто «фармеры» используют для добычи полезных ископаемых «ботов», эта техника называется «ботоводство». Смысл ее в том, чтобы на компьютере запустить программу, которая будет добывать ресурсы, управляя персонажем вместо живого игрока. Люди, которые выбрали заработок в играх в качестве основной деятельности, как правило, запускают сразу несколько «ботов». Впрочем, рядовые игроки также могут купить программу и запустить «бота». Объявления о продаже таких программ можно найти на многих сайтах. Но и в виртуальном мире существуют специальные игроки, которые следят за порядком, наблюдают, кто, кому, какие предметы передает. Они наделены особыми полномочиями. «В одно время в «Территории» «ботов» стало очень много, черный рынок разросся, это начало влиять на логику игры, – рассказывает Светлов. – В какой-то момент в тюрьму посадили 50 – 100 персонажей. Потом, правда, им предложили выйти на свободу по амнистии, но за деньги». Некоторые особо успешные «черные» дилеры впоследствии создают целые биржи валют, сродни Форексу. Один из самых известных в мире подобных сервисов – IGE.com в 2003 году объединился с другим игроком – MySuperSales. Вместе они взяли под контроль 80% западного рынка. Новая структура, образовавшаяся в результате консолидации, стала лидером среди торговцев игровыми валютами. В России пока нет подобного размаха. Например, создатель магазина <noindex>WoWGold.ru</noindex>, Ярослав из Санкт-Петербурга, зарабатывает в самые плохие месяцы $3000. Алиса Чумаченко считает, что у нас нет таких профессиональных «фармеров», максимум можно заработать $400 – 700 ежемесячно. «Прокачка» персонажа может стоить $500 за 22 дня.

В некоторых играх также процветает воровство – пользователи взламывают логин, заходят и отбирают, например, одежду, арты (артефакты). Но если игрок вкладывает много денег, то обычно его хорошо охраняют от таких ситуаций, помогают вернуть украденное. На уровне реального мира в нашей стране нарушение правил пока никак не преследуется. Более того, некоторые «черные» дилеры пытались начать платить налоги с заработанного в играх. Но в ФНС просто не поняли, что за товар они продают. Правда, в мире ситуация потихоньку меняется. В октябре прошлого года в Голландии двое подростков были осуждены за кражу виртуальных предметов. Ребята 14 и 15 лет заставили 13-летнего игрока перевести на их учетные записи магический амулет и маску в MMORPG RuneScape. Суд расценил это как обычную кражу – в Нидерландах виртуальные предметы приравниваются к реальным. Наказанием стали общественные работы. А первый подобный случай произошел в январе 2007 года, когда 17-летний геймер был обвинен в краже виртуальной мебели. В Интернете существует огромное количество сайтов, где продается игровое оружие, персонажи, различные предметы. По некоторым оценкам, оборот рынка виртуальных товаров достигает $1 млрд в год и растет на 10 – 15% ежегодно.

Магическая кола и джип-самолет

Самый популярный игровой стиль во всем мире – это фэнтези. Периодически делаются попытки создать востребованные проекты в других жанрах, но с переменным успехом. «Территория», например, один из таких. А недавно в Европе появилась игра, в которой персонаж движется по социальной лестнице, начиная с уровня бомжа. Такие проекты, приближенные к реальности, часто создают для того, чтобы дополнительно заработать на рекламе в игре и продакт-плейсменте. Но, как говорит Чумаченко, по популярности фэнтези занимает 96 – 97% рынка. Игры класса social, например, Second Life, занимают не больше 1%. В фэнтези действуют орки, эльфы, гномы и пр. Это волшебный мир, люди уходят в него от действительности и не хотят видеть торговые марки. «Конечно, игра WoW может себе что угодно позволить, ее известности уже ничто не помешает. Есть также очень маленький кусочек фэнтези-игр, которые сумели органично вписать в геймплей какой-то продукт», – рассказывает Чумаченко. В 2004 году

IT Territory сделала игру, в которой предполагалась реклама, но эта схема оказалась неработоспособной. По мнению экспертов, рынок к этому еще не готов. В прошлом году казалось, что уже начинают «созревать» рекламодатели, но наступил кризис. «Кроме того, мы тоже не готовы. Работаем с пользователем, и это более выгодно, – говорит Чумаченко. – Время и силы, уходящие на вписывание в геймплей банки кока-колы, предпочитаем затратить на изготовление пяти новых квестов, которые привлекут к нам пять новых пользователей, а они в свою очередь принесут нам больше денег».

У агентства Enter Media, занимающегося исключительно рекламой в играх, другое мнение. Эксперты компании утверждают, что к декабрю 2008 года в России достигнут рекорд по рекламному охвату аудитории игроков в компьютерные игры – более 1,2 млн уникальных хостов в месяц при среднем CTR 9,52% (количество кликов по рекламе). Такого результата удалось добиться с помощью программной разработки Egoset, которая работает подобно сети обмена баннерами в Интернете, только объединяет различные игры. Баннер рекламодателя демонстрируется во время загрузки игры, в период игры и по завершении игровой сессии. По мнению экспертов, такая схема более работоспособна, чем продакт-плейсмент. Генеральный директор Enter Media Михаил Федоров говорит: «Egoset позволяет показывать не только рекламные баннеры в играх, но и полноэкранные видеоролики, а также интерактивные flash-приложения любой степени сложности. Рекламодатель может определять необходимый географический таргетинг, время кампании и даже частоту контакта с одним пользователем». За первые год использования этой технологии было проведено несколько десятков рекламных акций для известных брендов, в том числе для Motorola, МТС, Nokia, Intel и других. Правда, рынок рекламы в играх еще пока совсем небольшой. По оценкам независимых экспертов, едва ли за прошлый год его объем достиг $10 млн.

Еще не играете? Тогда мы идем к вам!

Большие надежды рынок возлагал на так называемые казуальные игры (от слова casual). Они более приспособлены для демонстрации рекламы. Кроме того, их аудитория по умолчанию очень большая, фактически все пользователи Интернета. Казуальные развлечения – неотъемлемый атрибут любого офиса. Пожалуй, сложно найти бухгалтера, программиста или генерального директора, который хотя бы раз в жизни не «согрешил» с «косынкой», «тетрисом» или «веселой фермой». Сегодня они (простые, понятные с первого клика игры формата «от случая к случаю») составляют 4% от всего мирового рынка видеоигр и сохраняют стабильный темп роста – 20% в год. Главный производитель казуальных игр в нашей стране, компания «Алавар», существует почти 10 лет, однако на российский рынок вышла только в 2004 году. Это не удивительно: и по сей день 70% прибыли фирма получает от продаж в США и Канаде. В целом же аудитория пользователей насчитывает сейчас около 10 млн человек. В «Алаваре» уверены, что рынок казуальных развлечений кризис практически не затронет. «Люди всегда будут покупать хлеб и зрелища, – объясняет Роман Поляк, директор по развитию компании. – Сейчас, когда все выгоняют людей на мороз, мы сохраняем зарплату и бонусы на прежнем уровне и даже активно рекрутируем новых сотрудников. Нам всегда будет мало людей, потому что в нашем бизнесе спрос до сих пор значительно превышает предложение».