Молодой и бурно развивавшийся в последние два года брокерский бизнес хлопнулся вслед за ипотечным рынком. Ведь самый большой доход брокерам приносили операции по подбору ипотечных программ и сопровождению сделок между банком и заемщиком.
По словам
генерального директора компании "Кредитный
и финансовый консультант" (КФК)
Александра Гребенко, в докризисное время
ипотечные займы составляли до 80% общего
кредитного портфеля брокеров, осенью эта
цифра уменьшилась до 40 - 60%, а сейчас не
превышает 25%.
"Сегодня этот бизнес практически сошел
на нет, - говорит вице-президент Ассоциации
кредитных брокеров России Ян Арт. - В ноябре,
например, на всю Москву было выдано всего 45
ипотечных кредитов. А ведь далеко не все
сделки проходят через брокеров. В
результате некоторые брокерские компании
были вынуждены уйти с рынка, другие -
заявили о диверсификации бизнеса, третьи-
поменяли профиль деятельности".
Одним из первых - в ноябре прошлого года -
поле боя покинул "Мультиброкер".
Григорий Куликов (владелец холдинга "Миэль",
главный акционер и инвестор "Мультиброкера")
заморозил проект, мотивируя свое решение
мировым финансовым кризисом и тем, что
банки перестали кредитовать население.
Поскольку компания создавалась как
крупномасштабный федеральный проект в
сфере недвижимости и вторичного рынка
ипотеки, заморозка стала логичным шагом.
Ведь, по данным брокерских компаний,
рентабельность их бизнеса за последние три
месяца упала в среднем на 90%. Оставшиеся 10%
приносят главным образом услуги в сфере автокредитования.
Но, как отмечает Александр Гребенко, сектор автокредитования
тоже серьезно пострадал от кризиса, так что
и на это направление надежды мало. Так что
брокерам приходится искать новые ниши. "Те
брокеры, бизнес которых был
мультифункциональным до кризиса, стали
развивать другие направления - например,
бухгалтерские услуги на аутсорсинге или
финансовый консалтинг, - говорит Ян Арт. - А
те, кто параллельно занимался страховым
брокериджем, сконцентрировали усилия на
этом бизнесе".
Среди таких брокеров, например, "ФОСБОРН
ХОУМ". "Сейчас мы развиваем страховой
брокеридж и наращиваем агентскую сеть, -
сообщил "РБГ" гендиректор компании
Василий Белов. - Ипотека стала штучным
товаром, но и это направление мы сохраняем,
рассчитывая на определенный, хотя и
скромный доход. Но главное, что для
кредитных брокеров кризис стал пропуском
на новый рынок: сейчас можно найти
грамотных сотрудников из числа уволенных
банковских клерков, которые легко могут
переквалифицироваться в страховых агентов.
Кроме того, в условиях снижения объемов
кредитования можно работать над повышением
эффективности бизнеса".
По мнению Александра Гребенко, в условиях
кризиса наиболее актуальными становятся
направления по кредитованию юридических
лиц, беззалоговому потребительскому
кредитованию, кредитованию под залог
недвижимости. "Эти три направления
наиболее активно развиваются сейчас, и это
закономерно - банки стараются
минимизировать свои риски, работая либо с
относительно небольшими суммами займов в
потребительских программах, либо стараясь
обезопасить себя от потерь с помощью залога,
- говорит он. -
Также мы возлагаем большие надежды на
работу агентства по урегулированию
долговых обязательств. В ближайшее время мы
объявим об открытии такого агентства в
структуре Группы компании "КФК",
однако для этого требуется подготовить
почву. Ведь рынок урегулирования долгов
весьма перспективен в нынешние времена,
однако работа в этом секторе требует
специфических знаний и профессионализма".
А вот Ян Арт считает одним из самых
перспективных направлений брокерской
деятельности помощь в получении кредитов
малому бизнесу. "Небольшие предприятия
остро нуждаются в услугах брокеров и готовы
за них платить, - уверяет он. - Ведь чтобы
получить кредит, предпринимателю нужно
привести в порядок финансовую отчетность,
составить грамотный бизнес-план,
подготовить технико-экономическое
обоснование проекта. Практика показывает,
что для подавляющего большинства
представителей малого бизнеса такие задачи
невыполнимы: предпринимателям не хватает
знаний, опыта, образования, да и времени на
это нет. Брокеры готовы взять эту работу на
себя".