Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25098
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 71 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 29
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 32 
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 157 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 145 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 35 
Все по дате поступления
Кризисные тенденции в рекламе

На рынке печатных СМИ царит тихая паника: рекламодатели или исчезают вовсе, или выжидают, оттягивая заключение новых контрактов. Что несет прессе экономический кризис?

Страница: 2/2

Хотя, как выяснилось, некоторые издатели с самого начала создавали проекты, независимые от рекламы. "У нас, например, два издания - "Крестьянка" и "ТВ7" живут главным образом на доходы от розничных продаж, и мы ожидаем дальнейший рост, - делится Сергей Родионов. - Наша цель - сделать рекламные доходы чистым "бонусом" к доходам от продаж".

Рекламодателям терять нечего, наоборот, чем дольше они протянут с заключением контрактов, тем больше будут нервничать издатели. Соответственно, запаниковав, многие пойдут на снижение цены, а то и на откровенный демпинг. Дать скидки в условиях кризиса - шаг на первый взгляд естественный, однако не все так просто. "Борьба за рекламодателя сейчас может идти в плоскости снижения рекламных расценок, - комментирует Елена Мясникова. - Неуверенные в себе издания сразу идут на значительный демпинг. Хотя реального коммерческого оправдания этому нет - себестоимость изданий в связи с кризисом пока не уменьшилась. Наоборот, цены на бумагу выросли на 8-10%, а стоимость бумаги в структуре наших затрат составляет около половины. Демпинг очень плохо сказывается на экономике издания: вы продадите больше дешевых полос, журнал станет толще, но дешевая реклама просто не будет окупать печать. У нас много сильных брендов, нам легче бороться с демпингом, но в переговорах с рекламодателями идти на некоторые уступки, видимо, придется - им ведь тоже сейчас непросто".

Аналогичного мнения придерживается и Сергей Родионов, уверенный, что официальные тарифы на рекламу даже увеличатся в связи с ослаблением рубля. Просто теперь в переговорах с рекламодателями специалистам потребуется прилагать больше усилий, доказывать преимущества, давать бонусы за хорошие рекламные контракты.

Реальная же борьба за рекламные бюджеты, по оценке экспертов, развернется совсем в иной плоскости. Интересное наблюдение - для успешного бизнеса сегодняшним изданиям читатель как таковой в принципе не нужен. То есть читают издание или не читают (покупают/не покупают) - на самом деле не важно. Присутствие в сетях распространения необходимо лишь для демонстрации рекламодателям: видите, мы "популярны". Оперируя большими бюджетами, компании не всегда уделяли достаточное внимание истинной эффективности размещения рекламы. Сергей Родионов с этим утверждением согласен: "Сейчас изменятся затраты на дистрибуцию и ее характер, ранее это действительно была "внутренняя игра" почти без участия читателя. Рекламодатели были настроены на малорепрезентативные рейтинги, присутствие изданий в сетях и их продажи мало между собой связаны. Теперь издатели при определении структуры дистрибуции будут больше ориентироваться на конечные продажи, а рекламодатели - на собственное представление о целевой аудитории. Это будет медленная, но позитивная тенденция".

По мнению Андрея Туманова, главного редактора газеты "Ваши 6 соток", "первым на своей полке" опасаться нечего. У лидеров тиражи обычно заявляются реальные, а рекламные тарифы почти такие же, как у остальных. "Есть первый, по нему все ориентируются, - утверждает Туманов. - Определяют цены на рекламу и выставляют тираж. Например, на своем рынке я знаю газету, которая указывает тираж на тысячу экземпляров больше, чем у меня, хотя реально он меньше в 10 раз! Вообще, на рынке рекламных отраслевых изданий (строительных, автомобильных и т. п.) сложилась практика, когда врут почти все: "честные" завышают тираж в два раза, а "нечестные" - в 10 раз".

Что касается борьбы за реальные тиражи, а вернее, за читателя, то здесь тоже все не однозначно. "Делая прогнозы тиражей, я пытаюсь ориентироваться на те страны, куда кризис пришел значительно раньше, чем к нам, - рассуждает Елена Мясникова. - Так вот, в США тиражи журналов вообще не упали. Если же все-таки тиражи в России будут падать, то это будет связано не столько со снижением читательского интереса, сколько с проблемами на рынке распространения. Сейчас большие проблемы у ритейла. Некоторые супермаркеты просят весьма значительные отсрочки платежей, что заставит издателей снижать долю тиража, распространяемого через супермаркеты. Тем более что именно в кризис скорость поступления живых денег как никогда важна. Сейчас переговоры с распространителями в самом разгаре - не все еще сформировали свою позицию на следующий год".

Дмитрий Сосновских, коммерческий директор ИД "Наутилус", выводя сегодня новый журнал "Идея Икс", помимо розницы серьезно рассчитывает и на редакционную подписку. "Сегодня путь к читателю через розничные сети достаточно дорог, и при этом не всегда эффективен, - рассказывает Сосновских. - Например, просто присутствие издания на одной заправке BP стоит в месяц 90 евро. Редакционная подписка же, если она грамотно организована, с индивидуальным подходом к читателю, способна стать одной из статей дохода".

С другой стороны, даже если считать, что потребление прессы читателями в США действительно пока не упало, это не означает, что падение не наступит по мере ужесточения кризиса. Особенно в сегменте относительно дорогих журналов. "Если из зарплаты среднего американца вычесть все необходимые траты на жилье, питание, выплаты по кредитам и т. д., то карманных денег у него останется не так уж и много - порядка $200, - рассказывает Андрей Рихтер. - В кризис же, в ситуации снижения зарплаты или просто потери работы, на развлечения может вообще ничего не остаться. Соответственно, прежде чем потратить $5-7 на журнал, человек трижды подумает - может, он на эти деньги лучше сходит в кино или выпьет в баре". По мнению Андрея Рихтера, в связи с кризисом может наступить золотая эра российской журналистики - начнется нормальная конкуренция за читателя, который теперь потратит оставшиеся деньги лишь на наиболее удовлетворяющие его издания.

Однако все не так мрачно. В ближайшее время рекламодатели будут вынуждены прервать затянувшуюся паузу - бизнес-то продолжается, а значит, от рекламы никуда не деться. Для стимулирования катастрофически падающих продаж многим необходимо донести до потребителей свои предложения, скидки или иные "кризисные бонусы" уже сейчас, а не завтра. Интересную тенденцию отмечает Александр Ставцев, главный редактор журнала "Напитки": по его наблюдениям, объем рекламы в торговых отраслевых изданиях именно в кризис начал расти. "Отраслевые В2B издания в России начинались именно как рекламные, - вспоминает Ставцев. - Это были журналы типа "Оптовика", основная функция которых заключалась в содействии заключению сделок и созданию коммерческих связей. По мере налаживания связей между игроками рынков эти издания трансформировались из рекламных в информационные, появлялись и проекты нового типа. На узких рынках все друг друга знают, и прямая реклама постепенно теряет эффективность, уступая место информированию. Зато с наступлением кризиса начались задержки отгрузок, неплатежи и т. п. проблемы, приведшие к разрыву наработанных каналов и острой необходимости в поиске новых. Кроме того, отраслевые издания стали и площадкой для кризисного пиара: надо было успокоить своих партнеров, донести до других игроков, что у тебя все нормально, бизнес продолжается".

Кроме того, есть серьезные сомнения относительно того, что пресса потеряет значительное число рекламодателей, подавшихся на ТВ или в интернет. "Многие рекламодатели не пойдут на ТВ даже не потому, что не потянут эти затраты, - им элементарно не подойдут телевизионные правила, - считает Василий Гатов. - Во-первых, подавать рекламу там необходимо за достаточно большой срок. Во-вторых, если в газете поданную информацию можно оперативно поменять буквально за день до выхода номера, то с ТВ-роликом такое не удастся. Да и далеко не для всех товаров и услуг ТВ реклама эффективнее, чем в прессе. Зачастую печатное издание значительно "ближе к потребителю". Ну и, наконец, есть алкогольные и табачные компании, для которых вход на ТВ закрыт по определению".

Даже в нынешних нелегких условиях некоторые издатели идут на решительные шаги. Казалось бы, выводить в кризис на рынок новое издание - чистое самоубийство, но это только на первый взгляд. Например, в октябре, когда кризис стал уже объективной реальностью, был выпущен первый номер журнала "Идея Икс". "Кризис нас не остановил, - рассказывает Дмитрий Сосновских. - Мы просто скорректировали свой бизнес-план - менее агрессивно выступаем на рынок, не так быстро будем выводить запланированную линейку других изданий. В любом случае, даже в "мирное время" новое издание какое-то время выходит пустое - реальная, оплаченная реклама начнет поступать через год, когда нарабатывается аудитория. Так что мы ничего особо не теряем, а за это время, может быть, и кризис закончится". Кроме того, раскрутка нового издания в кризис может обойтись несколько дешевле, чем в обычное время. Не откладывать выход нового издания решили и в компании "АртМедиа Груп", и в этом декабре выпустили журнал об арт-рынке, искусстве и коллекционировании - Art+Auction Russia тиражом 15 тыс. По оценке Максима Маслакова, генерального директора "АртМедиа Груп" и издателя журнала Art+Auction Russia, их целевая аудитория, коллекционеры предметов искусства, вполне могут позволить себе купить журнал за 250-300 руб. "Искусство в условиях кризиса не дешевеет, а значит, остается хорошим объектом для инвестирования, - комментирует Максим Маслаков. - Соответственно, реклама на этом рынке серьезно пострадать не должна". Правда, в каждом формате свои особенности. В частности, для рынка глянцевых изданий кризис далеко не лучшее время запускать новые проекты, хотя и не повод, чтобы от них отказаться совсем. "Выводить новое издание в кризис для такого ИД, как наш, невыгодно, ведь наша сила - в премиумных брендах и рекламных продажах, - рассуждает Елена Мясникова. - Наша репутация позволяет набирать рекламу в еще даже несуществующий журнал: в свои новые издания мы в первый же номер собираем не менее $100 тыс. В кризис же этот объем, естественно, упадет. Теоретически, на расходной части (на раскрутке) нового издания в кризис можно сэкономить 30-40%, однако в доходной части потерять 70%. Однако это не значит, что выпускать не следует. Нужно просто готовиться к большим убыткам и более долгим инвестициям. В исключительных случаях откладывать запуск нового издания не нужно - лучше вовремя занять определенную нишу, не оставлять ее конкурентам, или лучше взять лицензию на какой-то журнал. Хотя, конечно, в кризис легче купить уже существующее издание, сейчас так много всего продается, и думаю, что цена сделок начнет вскоре снижаться".

Формально, ожидаемое закрытие вследствие кризиса части изданий сыграет на руку выжившим, но есть и иное мнение. "Все надеются, что конкурент умрет быстрее и его доля распределится между живущими, - комментирует Сергей Родионов. - Однако это не вполне так. При изменении критериев для размещения рекламы какая-то ее часть может быть вообще утеряна для печатного сегмента СМИ. К сожалению, умирают не всегда худшие. Есть хорошие издания, у которых мало средств на развитие, сейчас они не смогут существовать. Есть откровенно желтые издания, которые, на мой взгляд, просто оболванивают людей, но они могут продолжать жить".

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Алексей Боярский, "Острая рекламная недостаточность", 15.12.2008
Источник: Журнал «Коммерсантъ ДЕНЬГИ»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-12-22 (4739 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 12769 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 9980 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 11929 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 11736 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.