Как отмечает Денис Тарадов, фонды прямых инвестиций ведут непубличную деятельность, предпочитая тщательно скрывать информацию о своих сделках, о которых крайне редко становится известно. Как правило, одно из условий финансирования — получение возможности влиять на управление компанией, даже если речь не идет о вхождении в ее капитал. Это не всем по вкусу, но поделиться властью иногда лучше, чем вообще продать бизнес.

Любителям острых ощущений

Самый экстремальный вариант — занять средства на «черном» рынке кредитов, где работают частные лица — ростовщики, которые оказывают услуги в том числе и компаниям. Подобными предложениями забиты печатные и электронные СМИ. Позвонив по одному из них, СФ выяснил, что «черные» ссуды выдаются только под залог недвижимости в размере 50–60% стоимости от нее. Ставки — 7–10% в месяц (то есть в год 84–120%), до кризиса было 5–6%. И дорого, и рискованно, к тому же можно нарваться на криминал.

Партнерские связи

Одолжить деньги могут и коллеги по бизнесу, которые настолько заинтересованы в контрагентах, что готовы их финансировать. По словам финансового директора «Carcade лизинг» Алексея Смирнова, лизинговые компании могут занять деньги у партнеров, страхующих оборудование на случай его порчи, утери, кражи, гибели (когда предмет лизинга не подлежит восстановлению) и прочих неприятностей. Свободные средства у страховщиков есть, ведь лизинговые компании платят им премии, которые размещаются, например, на банковских депозитах. Сейчас, по словам Алексея, «Carcade лизинг» ведет переговоры о привлечении займов у крупных компаний, чьи названия не разглашаются.

Отдельные предприятия недостаток оборотных средств восполняют за счет усиленной работы с должниками. Как рассказал президент торгового дома «Пиво-воды» Алексей Каневский, их главная проблема — клиенты, получившие продукцию с отсроченным платежом и имеющие дебиторскую задолженность. Это розничные магазины и сети, из-за кризиса потерявшие возможность своевременно оплачивать уже реализованный товар. В большинстве случаев «Пиво-воды» вынужден был в сентябре прекратить отгрузки должникам на прежних условиях. «Мы ужесточаем условия сделок, иногда поднимаем отпускные цены, предлагаем покупателю оплатить товар по факту его отгрузки»,— поясняет Каневский.

В середине 2008 года усилила работу по возврату дебиторской задолженности и «Carcade лизинг». Как рассказал Алексей Смирнов, была введена централизованная система оповещения неплательщиков. Им стали звонить и напоминать о долге уже через десять дней после просрочки очередного платежа (раньше — гораздо позже, и звонки не были систематическими). Кроме того, региональные сотрудники службы безопасности почти все рабочее время стали посвящать работе с местными неплательщиками. Если пропущены два платежа, автомобиль у клиента забирается (компания специализируется на автолизинге). Усилия оправдались: в сентябре уровень просроченной задолженности снизился более чем на 20% и составил вполне приемлемые для компании 2,5% общего лизингового портфеля.

Несмотря на нынешние непростые времена, некоторые предприниматели находят в них и плюсы. «Мы воспринимаем кризис как очищение,— говорит Левон Григорян, генеральный директор издательского дома „Гелеос“.— Типа клизмы. Неприятно, иногда больно, но зато после этого легко». Главное, чтобы процесс очищения не привел компании к фатальному исходу.

экспертное мнение

— Если в кризис встает вопрос, где найти деньги для рефинансирования оборотных средств, мой ответ — у себя. Каким образом? Надо приводить в порядок бизнес. Снижать затраты, проанализировать доходы и понять, что относится к стабильным доходам, а что — к зоне риска. И сокращать эту зону. Прежде всего долю рискованных проектов, тем самым высвобождая ресурсы. Сегодня выживут те, кто не делал ставку на авантюрные идеи. У Ralf Ringer их нет: мы работаем на средний класс, который в России есть и, полагаю, останется после кризиса. Кризис очистит страну от проектов, неподкрепленных добавочной стоимостью и необходимостью.

Натела Черкащенко,финансовый директор Ralf Ringer

— Не очень верится, что денег стало меньше. Просто те, у кого они есть, не стоят у наших дверей. Главная задача — найти таких людей. Я встречался с руководством нескольких крупных книжных магазинов и сетей и выяснил: падения спроса на книги сегодня нет. Следовательно, неплатежи и нехватка оборотных средств могут возникнуть по вине либо банков, либо посредников. Поэтому «Гелеос» стал выходить на конечных потребителей, то есть на магазины, напрямую, минуя оптовиков. Оборачиваемость крупных игроков книжного рынка — от шести месяцев до полутора лет. Мы пытаемся сократить этот показатель до четырех месяцев.

Левон Григорян, генеральный директор издательского дома «Гелеос»