Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 25006
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 56 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 28
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 39 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 24
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 156 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 144 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 34 
Все по дате поступления
Страховщики и банки ищут пути взаимодействия

Вследствие банковского кризиса кредитное страхование ожидает период стагнации, а вызревание полноценного bancassurance откладывается на неопределенное время.

Страница: 2/2

"К факторам, которые затрудняют более интенсивное развитие рынка банковского страхования, можно отнести такой, как постановление ФАС, запрещающее работу банка только с одной страховой компанией. В том числе поэтому, по нашим оценкам, в Европе до 60% портфеля СК занимает именно bankassurance и банки могут контролировать свыше 20% страхового рынка, а в российских компаниях доля bankassurance, скорее всего, не превышает 40%", - говорит руководитель проекта "Ипотека" Северо-Западной дирекции "РОСНО" Алена Виноградова.

Вторая причина - разная степень зрелости банковского и страхового рынков. "Пока что в России ситуация, перевернутая по сравнению с мировой. У нас банковский рынок обогнал в развитии страховой. Как только страховой рынок его догонит и перегонит (а темпы роста страхового сектора выше), банковское страхование станет расти быстрее", - утверждает директор петербургского филиала "РЕСО-Гарантия" Дмитрий Большаков.

Банки, обладая на порядок большими активами и получая высокую маржу от размещения кредитов, довольно прохладно относятся к возможности зарабатывать дополнительные средства, реализуя полисы через свою филиальную сеть. Но без того чтобы банк рассматривал продажу страховых продуктов как серьезное направление деятельности, подстраивая под это организацию бизнес-процессов, ИT-обеспечение и мотивацию персонала, развитие bancassurance невозможно.

Страховые компании, напротив, проявляют повышенный интерес к сотрудничеству как к возможности сэкономить средства на дистрибуции и расширяют доступ к потенциальным клиентам. Они конкурируют за внимание банков, рассчитывая попасть в шот-лист СК, которые банковские служащие рекомендуют своим клиентам. Конкуренция заставляет страховщиков соглашаться на большинство дополнительных условий, не прописанных в правилах аккредитации банка: размещение средств на депозите, ведение операций через счета партнерской кредитной организации, повышение агентского вознаграждения за продажу полисов банковскими служащими. В конечном итоге неафишируемые условия могут оказаться настолько жесткими, что становятся практически заградительными.

"Мы заинтересованы в расширении сотрудничества с банками, но вынуждены констатировать, что из-за высокой конкуренции между страховщиками зачастую приходится вносить в договор страхования пункты, которые повышают наши риски. К примеру, большинство банков сопротивляется включению франшизы в страхование автокаско, что не лучшим образом сказывается на уровне убыточности по данным договорам", - утверждает заместитель генерального директора компании "Согласие" Алексей Остапчук.

Третья причина медленного становления bancassurance - отсутствие массового спроса на страховые продукты, которые могли бы активно реализовываться через банковские каналы. В той же Франции толчком к развитию bancassurance стал рост строительного рынка и ипотечного кредитования: начав с продаж сопутствующих выдаче кредитов страховок, банки постепенно освоили продвижение широкого спектра страховых продуктов. Особенно хорошо через банковское окно продается страхование жизни, которое в России практически не пользуется спросом. Тогда как единственный продукт повышенного спроса - автокаско - продается отнюдь не в банках.

"Сегодня основные правила продажи каско диктуют автосалоны, через которые идет самый массовый поток покупателей. Они поняли, что на продаже страховок можно зарабатывать. Банки платят салонам за привлечение клиентов, поэтому конкурировать с ними за комиссию по страхованию не могут. Эта ниша для банков закрыта", - говорит Евгений Гуревич.

И добавляет, что ситуация изменится, когда спрос на автомобили насытится и "единственный покупатель за день будет вызывать страшную радость в салоне". Тогда покупка автомобиля в кредит сможет осуществляться по устоявшемуся на Западе алгоритму (сначала - выбор банка, предлагающего лучшие условия, потом - поход в автосалон) и полис каско действительно станет продуктом bancassurance.

Своими руками

Перечень препятствий на пути становления классического bancassurance в России не исчерпывается названными глобальными причинами (законодательство, состояние рынка). Активному включению банков в страховой бизнес мешают также неотработанные технологии продаж. "Тормозит развитие банковского канала в первую очередь отсутствие необходимого программного обеспечения, которое бы позволило банкам продавать страховые полисы. Помимо этого, у СК должны быть разработаны стандартизированные страховые продукты, которые будут финансово ликвидными и понятными как конечному клиенту, так и персоналу банка", - полагает Радий Негодин.

Основная проблема заключается в том, что банковские операционисты не умеют продавать страховые услуги, и задача страховщиков - обеспечить максимальную технологичность продаж. Прежде всего, сам страховой продукт, предназначенный к реализации через банковское окно, должен быть максимально прост и понятен. Все крупные СК имеют в портфеле разработанные для bancassurance коробочные продукты страхования жизни, имущества, от несчастных случаев и продолжают расширять линейку предложений. Так, компания "Allianz РОСНО Жизнь" недавно разработала новый продукт по страхованию жизни специально для альтернативных каналов продаж. "Поскольку продажа будет осуществляться сотрудниками других организаций, она должна быть максимально простой для понимания потенциальных клиентов и продавцов. При продаже полисов применяются удобные самокопиры, позволяющие банковскому служащему быстро внести всю необходимую информацию для заключения договора строго в соответствии с требованиями страховщика", - рассказывают в компании.

Заботу о разработке и внедрении банковского обеспечения ведущие СК также берут на себя. "Наша компания предлагает партнерам систему B2В, которая может быть установлена на любой компьютер и при наличии доступа к интернету позволяет войти на сервер нашей СК и оформить полис on-line. Партнерам, которые, исходя из соображений информационной безопасности, не готовы работать через интернет, мы предоставляем нашу локальную программу для оформления полисов", - рассказывает Николай Алексеев.

Но разработка продукта, установка программного обеспечения для его продажи и обучение банковского персонала - полдела. Чтобы система bancassurance заработала, сотрудники банка должны иметь такую же мотивацию, как в сфере продаж банковских продуктов. Большую роль здесь играет мотивация каждой из групп - банковских служащих, агентов по продажам, управлений отделениями банка, управлений отделами по продажам. Однако, как отмечают страховщики, система мотивации является внутренним делом банков и СК не имеют возможности оценить ее эффективность. Но подозревают, что в некоторых крупных розничных банках дополнительное вознаграждение линейного персонала за продажу полисов либо отсутствует, либо мизерно. Стимулировать активность банковских менеджеров, выплачивая им комиссионные, страховщики не могут (по крайней мере, официально). Так что усилия по сближению с банками зачастую не приносят желаемых результатов.

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Денисенко Елена, "Временное охлаждение", 06.10.08
Источник: Журнал «Эксперт»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-10-09 (3659 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 10109 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 7832 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 9279 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 9260 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.