Сергей Поздников:

Иногда предприниматели не понимают, что, предоставив банку что-то в залог, они не лишаются возможности пользоваться этим имуществом в период действия кредита. Так, например, предоставив в залог автомобиль, предприниматель продолжает пользоваться этим транспортным средством, как и до получения кредита. Единственным ограничением становится отсутствие возможности продажи автомобиля в период действия кредитного договора без получения согласия банка.

Анна Медведева:

Если говорить о промышленном оборудовании как о залоге при кредите, надо понимать, что оборудование было и остается низколиквидным залогом. Тем более, если это какие-то специфичные линии, которые требуют еще и сложного монтажа и настройки. Поэтому при кредитовании предприятия производства банку достаточно сложно его оценить: необходимо разобраться в специфике, а главное -- понять, что у этого предприятия хорошо налажен сбыт.

Александр Хайкинсон, начальник управления малого и среднего бизнеса Санкт-Петербургского филиала Промсвязьбанка:

Я думаю, что развитие кредитования малого бизнеса имеет хорошие перспективы, и они связаны не с разделением по различным отраслям, а с предложениями банками специализированных продуктов. Например, наш банк развивает продукты, направленные на приобретение специальной техники и оборудования, которыми могут пользоваться как производственные, так и торговые, логистические предприятия.

Федор Зобнев, начальник коммерческого отдела ОАО "Банк БФА":

Хоть оборудование и считается низколиквидным залогом, оно все равно в методике каждого банка предпочтительнее, чем товар в обороте. Основная ценность оборудования как вида залога состоит в том, что заемщик им действительно дорожит. А изъятие оборудования немедленно влечет за собой остановку всего производственного процесса. Да, какой-то сложный станок действительно более трудно будет реализовать, но и заемщик, который его закладывает, априори нацелен на погашение кредита.

Ольга Шалагаева:

Оборудование уязвимо даже не с точки зрения ликвидности (совсем уж неликвидное оборудование -- это все-таки редкое исключение), а с точки зрения документооборота. Хотя мы уже отметили, что заемщики стали более грамотными, часто бывает очень сложно получить документы на оборудование. Особенно на то, которое было приобретено лет пять- семь назад. Зачастую просто нет гарантий, что это оборудование уже не заложено в другом банке.

Сергей Поздников:

В 2007 году правительство Петербурга создало Фонд содействия кредитованию малого бизнеса. Этот фонд готов предоставить поручительство до 70% при получении кредита в банке. Малый бизнес может использовать данное поручительство как альтернативу залогу при получении кредита в банке".

Ильфат Сафиуллов:

Наш банк участвует в двух программах, реализуемых правительством Петербурга, направленных на поддержку малого предпринимательства.

Часто клиенты не верят, что могут получить поручительство фонда и возмещение затрат, возникающих при получении кредита. Но программа работает. Малые предприятия получают поручительство фонда, компенсацию практически всей комиссии за выдачу кредитов и до 90% от суммы процентов, подлежащих уплате за первый год. Эта программа работает, и от клиента необходимо только заявление, потому что остальной пакет документов в банках есть и специально выделенный сотрудник банка занимается этими вопросами. То есть нужно верить. Это ведь основной вопрос -- доверие клиента к банку и открытость перед банком, доверие к банку как к партнеру.

Ольга Шалагаева:

Еще очень важно, чтобы клиент не боялся рассказывать обо всех своих финансовых планах. Часто проблемы с кредитами возникают именно из- за того, что потенциальный заемщик не рассказал полностью, как он собирается финансировать те или иные проекты. Важно не бояться поделиться всеми своими планами, чтобы банки наиболее грамотно подобрали программу финансирования, учли все возможности, все плюсы и минусы.

Андрей Вавилов:

При работе с малым бизнесом банк должен исходить из постулата "дадим клиенту не то, что он просит, а то, что ему нужно". У сотрудников банков, как правило, намного больше опыта в оценке бизнеса и его кредитоспособности, чем у самих предпринимателей. Если клиент полностью ответит на все вопросы кредитных экспертов, возможно, эксперт подскажет предпринимателю, как ему лучше использовать его же собственные мысли по реализации тех или иных проектов. Соответственно, чем более полную информацию даст о себе предприниматель, тем более качественно пройдет вся дальнейшая работа с банком.

"Сегодня банки преследуют цель не просто раздать всем деньги, а раздать их в нужные руки.

Марина Арнольди, управляющий санкт-петербургским филиалом банка "Союз"

"Часто руководители предприятий малого бизнеса даже не подозревают, что деньги буквально лежат у них на виду.

Ольга Шалагаева

"Оборудование было и остается низколиквидным залогом. Особенно если это какие-то специфичные линии, которые требуют сложного монтажа и настройки.

Анна Медведева, начальник отдела кредитования Русь-банка

"Основной вопрос -- это доверие клиента к банку и открытость перед банком, доверие к банку как к партнеру.

Ильфат Сафиуллов

Марина Арнольди, банк "Союз"

Александр Хайкинсон, Промсвязьбанк

Анна Медведева, Русь-банк

Алексей Ганеев, банк "Уралсиб"

Ольга Щербакова, Энергомашбанк

Сергей Поздников, Сбербанк

Татьяна Хрылова, "Деловой Петербург"

Ильфат Сафиуллов, банк "Санкт-Петербург"

Наталья Байнина, КМБ-банк

Федор Зобнев, банк "БФА"

Ольга Шалагаева, МДМ-банк

Андрей Вавилов, Балтинвестбанк