Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24613
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Коллекторский бизнес укрепляется благодаря кризису ликвидности

Кризис ликвидности доведет коллекторский бизнес в России до ума.

Страница: 1/2

Останутся только щедро подпитанные финансово и хорошо подкованные аналитически.

— Я профессор математики, и мы с коллегами изобрели чудесную формулу, которая позволяет нам иметь нулевую просрочку по кредитам,— хвастался один банкир генеральному директору коллекторского агентства.

— Что ж, можете подавать на Нобелевскую премию,— дипломатично ответил профессиональный взыскатель.

Спустя год после той беседы банк стал клиентом коллекторского агентства «Пристав».

«Банки верят в непорочное зачатие, считая, что можно выдавать кредиты, не имея должников. Это глупость,— говорит генеральный директор „Пристава“ Артур Александрович.— Все мы прекрасно знаем, что есть определенный процент задолженности, который заемщики банку никогда не заплатят».

В условиях текущего финансового кризиса, который уже обернулся проблемами с ликвидностью для банков, этот процент все больше волнует игроков кредитного рынка.

Впрочем, озабоченность проявляют не только банки. Сложности с получением овердрафтов и новых кредитов заставляют абсолютно все компании больше внимания уделять своей дебиторской задолженности, в частности скорости ее возврата. «Если раньше позиция компаний была „сами как-нибудь вернем, не горит“, то сейчас она трансформировалась в „давайте быстрее“»,— уверяет Артур Александрович.

Чем острее будет ситуация, тем шире будет улыбка на лицах коллекторов: просрочка и невозвраты — это их хлеб. А в условиях кризиса хлеба будет много, и разных сортов.

Да будет долг

Тем не менее появились коллекторы в России в более или менее спокойные для бизнеса времена. Осенью 2004 года заработали сразу два агентства — «Секвойя кредит консолидейшн» и Финансовое агентство по сбору платежей (ФАСП). Нацелены они были на обслуживание банков с их проблемной и просроченной задолженностью. Так и сложилось: именно банки сегодня являются главными заказчиками коллекторских услуг.

Еще пару лет назад банки настороженно относились к предложениям коллекторов доверить им работу с проблемной задолженностью. Но лед тронулся. Согласно информации «Секвойи», число банков, работающих с коллекторами, с 2006 года увеличилось в два-три раза. По словам коллекторов, банки дали на откуп профессиональным взыскателям почти 34% просроченных долгов по кредитам физических лиц, что в общей сложности составляет около 40 млрд руб. (данные за июль 2008 года).

Отчасти этому способствовало и снижение цен на коллекторские услуги. По словам коммерческого директора ФАСП Александра Морозова, когда агентства только начали появляться, за свои услуги они редко взимали комиссию меньше 40%. Нынешние коллекторы готовы браться за работу при ставке 16–28%. Впрочем, есть и демпингующие агентства, которые сбивают рынок, не соответствуя его запросам.

В июле головной офис Сбербанка — главного банка-кредитора страны, на долю которого приходится более 10% всей проблемной «физической» банковской задолженности (12,4 млрд руб.),— объявил, что собирается работать с коллекторами и до конца года определится с партнерами (их будет около десяти). Александрович называет это решение стратегическим.

По информации СФ, сейчас рынок взыска осваивают «Траст» и ОТП банк.

В сети к коллекторам плывут и те банки, которые имеют собственные коллекторские отделы. Заместитель председателя правления Русь-банка Валерий Кардашов рассказал СФ, что Русь-банк шесть-восемь месяцев назад решил работать с внешними коллекторами. Зампред признается, что ведет переговоры с 25 агентствами. «Мы разрабатываем наиболее приемлемую для нас агентскую схему, чтобы сэкономить на собственных трудозатратах,— говорит Кардашов.— У нас есть норматив по расходам на взыскание одного долга, свыше которого нам неинтересно работать самим, и мы готовы его передавать». По такой же схеме выстраивает бизнес российское подразделение Cetelem, это подтвердил СФ его генеральный директор Филипп Дельпаль.

От служб безопасности банков и юридических фирм коллекторы, по словам директора по развитию бизнеса «Столичного коллекторского агентства» Артема Плохова, отличаются в первую очередь следующим: взыск для них является основной деятельностью. Поэтому агентство охотнее инвестирует в технологии, методики обучения сотрудников. Да и сами сотрудники замотивированы на взыскание: от этого зависит их зарплата.

«Коллекторские агентства — это такой большой фастфуд, где типовые блюда подают по типовой схеме и особого творчества не предусмотрено»,— говорит директор по развитию бизнеса коллекторского агентства «Центр ЮСБ» Николай Иванов. Будь должников 5 тыс. или 15 тыс., от клиентов — банков или телекоммуникационных компаний — процесс не зависит.

Долг, приходя в коллекторское агентство, попадает на конвейер. Сначала он входит в стадию soft collection: нерадивого заемщика атакуют звонками из call-центра агентства, забрасывают претензионными письмами и SMS-сообщениями. Причем эта стадия жестко регламентирована: например, звонят коллекторы с 6:00 до 23:00 и определенное количество раз в день.

Если после первого этапа неплатежники остаются, эта часть портфеля перемещается на hard collection, и начинаются личные встречи с должниками: выезды бригад или приглашение в офис. Если и по завершении цикла должники не закончились, долг направляется в суд. Это стадия legal collection, на которой активно работает юридическая служба агентства. Впрочем, до суда в агентстве доходит 10–30% всех обрабатываемых долгов.

Пополнить счет

До 2006 года Димитриос Сомовидис владел долей в сети кофеен «Прайм» и никакого отношения к коллекторству не имел. Однако в 2006-м Сомовидис продал свой ресторанный бизнес и, поддавшись на уговоры английских знакомых, решил заняться взыском.

«Я был не знаком с этим бизнесом, поэтому уехал на несколько месяцев в Лондон — проходил курсы для топ-менеджеров коллекторских агентств»,— говорит Сомовидис, сидя в переговорной коллекторского агентства Morgan & Stout, управляющим партнером которого он сейчас является. Английские партнеры и ставка на покупку долговых портфелей, по задумке Сомовидиса, уже в следующем году должны вывести Morgan & Stout в топ-5 лидеров рынка.

«Я помню времена, когда сам говорил несчастным коллекторам: „Зачем вы нам нужны? Что вы сделаете?“»,— говорит Валерий Кардашов. Он объясняет слабый интерес банков к коллекторам тем, что агентства раньше предлагали только одну схему сотрудничества (работу по агентскому договору, то есть на аутсорсинге.— СФ). Сегодня выбор богаче: в частности, появилась практика выкупа долговых портфелей.

«Естественно, мы хотим продавать. Зачем нам нужен на балансе неработающий актив?» — задает риторический вопрос директор департамента по розничному кредитованию одного из крупных российских банков. Собеседник СФ объясняет: у организации около 30 тыс. клиентов с долгом по $1–1,5 тыс. у каждого. Они уже около года не платят. «Они, может, никогда и не заплатят, а я буду тащить хвостом неработающий миллиард рублей»,— сетует директор департамента.

Знаковой сделкой для рынка купли-продажи (на языке коллекторов — переуступкой прав требования по договору цессии) стал тендер ХКФБ по продаже портфеля осенью 2006 года. Тогда банки примеру не последовали. Но сейчас в поисках кэша кредитные организации повернули ситуацию на 180 градусов.

Согласно сведениям «Секвойи», в прошлом году объем портфеля долгов, выставленного на продажу, достиг $700–800 млн. А в году нынешнем подрос еще, и заметно. По мнению Александра Морозова, количество проводимых тендеров уже увеличилось по сравнению с прошлым годом раз в пять. Величина продаваемых портфелей измеряется суммами от $20 млн (примерно такой долг в июле купило Morgan & Stout у Кредит Европа) до $100 млн (этот портфель выставил летом на продажу «Ренессанс Капитал»).

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8341 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6417 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7539 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7593 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.