Всего с момента основания в интернет-магазин "Софткей" поступило 1,441 млн заказов. Но, как правило, оплачивается только каждый второй заказ. Остальные просто остаются незавершенными. В базе данных "Софткей" содержится информация примерно о 700 000 клиентов. За один месяц совершается 30 000 покупок. Это средний показатель для интернет-магазина. К примеру, "Озон.ру" в год отгружает около 1 млн заказов, а в продуктовых супермаркетах в Сети совершается 2000 - 10 000 покупок в месяц.

Птица Феликс

В 2006 году Мучник продал интернет-магазин "Софткей" своему давнему партнеру - компании Depo Computers, которая входит в IBS Group Анатолия Карачинского. Феликс остался гендиректором и, возможно, миноритарным акционером. Приобретенный пакет глава Depo Сергей Эскин характеризует как "почти 100%". Сумму сделки эксперты оценили максимум в $12 млн, минимум в $500 000. Но, по некоторым подсчетам, только техническая платформа магазина стоит около $1 млн. Исходя из этой оценки, скорее всего, за компанию заплатили около $3 млн. Основатель компании не озвучивает, сколько получил в результате сделки. Некоторые эксперты считают, что на конечную сумму повлияли давние отношения Мучника с Карачинским. Магазин "Софткей" с самого начала пользуется хостингом компании "Датафорт", которая входит в группу IBS. На сегодняшний день оборот "Софткей" составляет около $70 млн в год. Примечательно, что компания Мучника вышла на окупаемость только в 2006 году, тогда же была продана. Анатолий Карачинский, владелец IBS, лично знаком с Мучником уже пять лет. По его словам, это "умный, порядочный, профессиональный человек, командный игрок с хорошим стратегическим видением рынка". Но купил у него "Софткей" не из-за этого. Depo Computers - один из крупнейших игроков рынка настольных компьютеров. "Учитывая многообразие современного программного обеспечения для ПК и темпы развития Интернета, нам показалось важным предоставить клиентам Depo современный сервис по приобретению и установке дополнительного ПО через Интернет после приобретения компьютера, - объясняет Карачинский. - "Софткей" был и остается одним из безусловных лидеров рынка поставок ПО через Интернет".

В глушь, в Саратов

Летом 2008 года "Софткей" начала экспансию в регионы. Мучник хочет научить жителей глубинки покупать лицензионное ПО. Рекламная кампания стартовала в Екатеринбурге, ее результаты пока неизвестны. Леонид Делицын, аналитик "Финама", считает, что уровень пиратства в регионах гораздо выше, чем в Москве, но торговля ПО через Интернет имеет хорошие перспективы. "За последние

8 лет благосостояние населения значительно улучшилось, зарплаты выросли примерно в три раза, а стоимость софта не слишком поднялась. Люди все охотнее приобретают лицензионное ПО. Помимо Москвы и Петербурга, это особенно заметно в таких городах-миллионниках, как Уфа, Казань, Екатеринбург, Самара. Если "Софткей" отнесется к своему бизнесу в регионах с еще большим вниманием, продажи могут вырасти на 25 - 30%", - говорит эксперт. Андрей Ярных, руководитель направления интернет-решений "Лаборатории Касперского", считает, что "региональные пользователи становятся более грамотными, для многих уже пройден этап первой интернет-покупки. Этот этап - самый сложный, так как ничего не понятно и есть страх, что деньги украдут. Многие разобрались в платежных системах, и для них покупка через Сеть уже не является чем-то необычным". По его подсчетам, примерно 25% всех продаж софта приходится на регионы, но в глубинке покупатели не готовы переплачивать за ПО. Кроме того, на сегодняшний день проникновение быстрого Интернета за пределами Москвы не превышает 6%, поэтому рынок продаж лицензионного ПО через Интернет пока "смешной". Ярных напоминает, что за 2007 год, по данным BSA, уровень пиратства в России снизился на рекордные 7%, продажи в первом полугодии нынешнего года показывают, что тренд сохраняется. Работает нехитрая формула: каждый процент снижения пиратства дает двукратный рост продаж легального ПО. Правда, чтобы снизить уровень пиратства в регионах хотя бы на 1%, нужно затратить колоссальные усилия, на которые пока никто не решается.

++

РЕЗЮМЕ ФЕЛИКСА МУЧНИКА ГОД РОЖДЕНИЯ: 1961 

ОБРАЗОВАНИЕ: Воронежский государственный университет по специальности "Математика"

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2001 - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: генеральный директор "Софткей",

1998 - 2001: основал и возглавил службу регистрации программ shareg.com,

1990 - 1998: один из создателей компании "РЕЛЭКС"

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат, воспитывает дочь и внучку