«Секрет фирмы» решил с помощью экспертов разобраться, стоит ли в такой бизнес инвестировать.
Дегодня можно застраховать все что угодно,
даже попу Дженнифер Лопес. Почему же нельзя
застраховать интернет-сайт?» — спрашивает
киевлянин Александр Труханский.
Хотя Александр не обладает такими
дорогостоящими активами, как попа Джей Ло, у
него были все основания убедиться в том, что
страховые компании существуют не зря. Зимой
2007 года Александр не вписался в поворот на
своем Mitsubishi Colt. Автомобиль четыре раза
перевернулся на дороге. «Машина — в крошево,
как только сам жив остался»,— удивляется
Труханский, 22-летний студент торгово-экономического
университета им. Гетьмана. Сам Александр
каким-то чудом почти не пострадал, зато
машина стоимостью $19 тыс. после аварии
годилась только на металлолом. «У меня было
каско, так что мне выплатили $16 тыс. с учетом
амортизации. И тогда я задумался: почему бы
не применить тот же принцип в собственном
бизнесе?» — рассказывает Александр. Ему,
возможно, предстоит стать одним из
первопроходцев страховой индустрии — он
решил заняться страхованием интернета.
«Раньше приходилось работать. Теперь я
только проверяю приход денег»,—
рассказывает Александр, и вместе с его
словами из трубки слышится крик петуха.
Лето он проводит в селе Рудня-Городецкое
Житомирской области, которого, по его
словам, «нет даже на карте Google». На интернет-рекламе
и торговле ссылками он зарабатывает $5 тыс. в
месяц, которые в деревне просто некуда
тратить, так что Александр даже собирается
прикупить участок сельской земли. «Устал от
городской суеты»,— говорит он. Удаленность
от коммуникаций Александра не смущает: «Если
я полгода не притронусь к клавиатуре,
деньги все равно будут идти». Такому
бизнесу можно позавидовать, и
неудивительно, что его хочется
застраховать.
Профессия Александра называется
незамысловато — манимейкер, в переводе с
английского — «делатель денег». Еще два
года назад Александр делал не деньги, а
плохие сайты. «Не зная азов, я хорошенько „проспамил“
киевские фирмы и получил сразу 20 заказов.
Сайты получились плохонькие, но клиенты
были довольны»,— вспоминает он. Сегодня
бывший спамер является владельцем примерно
трехсот площадок, которые и приносят ему
неплохие даже для Москвы, не говоря уж о
Киеве или волынской глуши, $5 тыс. чистого
дохода. Александр — член уже довольно
внушительной группы людей, зарабатывающих
деньги на интернет-сайтах.
Бизнес-модель типичного манимейкера —
создать тематическую площадку, посвященную,
например, пылесосам, и затем раскрутить ее,
покупая ссылки у других манимейкеров. Люди
ищут информацию в Сети через поисковики, а
для «Яндекса» или Google чем больше ссылок
приходит на сайт, тем выше его позиция в
рейтинге. Перекрестные ссылки уже стали
объектом торговли — желающие раскрутить
сайт покупают друг у друга право на эту «твердую
валюту» эпохи Google. На бирже Sape.ru
зарегистрировано 150 тыс. торговцев ссылками,
так что число манимейкеров в интернете
исчисляется многими тысячами.
Раскручивать сайты при помощи покупных
ссылок гораздо выгоднее, чем при помощи
контекстной рекламы. «Одна проблема:
поисковики, которым рынок ссылок не выгоден.
Они считают нас сетевым спамом и постоянно
меняют алгоритм, чтобы „утопить“ нас в
запросах»,— сетует Труханский. Для него и
других мелких сетевых предпринимателей
каждая сетевая страничка — актив. И этот
актив в любой момент может быть потерян:
алгоритм поиска изменен или сайт подвергся
хакерской атаке. Вот от подобных рисков и
предлагает страховать сайты Труханский.
Его целевая аудитория — множество мелких
манимейкеров.
Сегодня застраховать интернет-компанию
от присущих этому виду бизнеса рисков можно
и в обычной страховой фирме. «Но стоить это
будет безумно дорого — страховщики еще не
умеют просчитывать вероятность риска, и
поэтому станут требовать очень высокую
цену за свои услуги»,— говорит президент
компании Headhunter Юрий Вировец. В результате
застраховать себя не может даже крупная
компания. Александр Труханский уверен, что
можно разработать алгоритм, который будет
автоматически определять основной
источник трафика сайта и анализировать
типовые страховые события. «В результате
небольшие страховки можно выдавать
автоматически. Например, страховать сайт,
который ищется по слову „ноутбуки“ в „Яндексе“,
от опускания ниже определенной строчки.
Ценовую политику можно было бы построить
так, чтобы мошенничать, то есть специально
раскручивать, а затем „топить“ сайт в
поисковике, было невыгодно»,— объясняет
Александр свою идею.
Поскольку «входной порог» на страховой
рынок очень высок (минимальный капитал по
закону — $1 млн), Труханский собирается
создать страховую компанию в офшорной зоне,
а в разных странах открыть отделения со
статусом страховых брокеров. В перспективе
он видит себя главой страховой империи,
действующей на глобальном интернет-рынке.
Западных аналогов у бизнес-модели нет, но
Труханского это не смущает. «Первые
страховые компании появились для
страхования галеонов, купеческих судов.
Сегодня бизнес осваивает новую „ничейную
землю“ — интернет. Появился новый актив —
должны появиться и механизмы страхования»,—
уверен он.
Оценить проект мы предложили президенту
компании HeadHunter Юрию Вировцу и партнеру Bain and
Company Russia Павлу Кружилину.
Итог. Мнение о проекте наших экспертов
было отрицательным, хотя они отмечали, что
идея страхования интернет-активов не
лишена интереса. Примерно так же
отреагировали и реальные инвесторы,
которых Александр по старой привычке
проспамил несколько месяцев назад: «Многие
звонили, говорили, что идея интересная, но
дальше разговоров дело не пошло». Пока
проект не развивается, а идея страхования
интернет-сайтов, которые Труханский так
любит сравнивать с торговыми галеонами,
дожидается своей реализации.
бизнес-план
Потребность в капитале:
$200 тыс.
Рынок и стратегия сбыта:
на данный момент на рынке не существует
компаний, предоставляющих услуги по
страхованию интернет-активов
Риски бизнеса:
неготовность потребителя страховать
интернет-активы. Отсутствие достоверной
статистики по рынку
Планируемые показатели:
ожидаемый минимальный уровень дохода —
$250 тыс. в год.
экспертное мнение - отказать
Юрий Вировец,
президент компании
HeadHunter
— Я бы в этот проект не вложился. Во-первых,
неправильно выбрана целевая аудитория:
мелкие предприниматели не будут покупать
страховку, тем более доверять деньги какому-то
офшору. Во-вторых, невозможно
автоматизировать оценку рисков — для сбоя
в работе интернет-компании может быть
слишком много причин. Правильнее было бы
начать со страхования крупных компаний
вроде «Яндекса» и в качестве страхового
случая рассматривать более понятные
ситуации вроде выхода из строя сервера. Так
можно было бы решить проблему с доверием:
манимейкеры потянулись бы вслед за
крупными игроками.
Отказать
Павел Кружилин,
партнер компании Bain and Company Russia
— У такого бизнеса нет будущего. Дело даже
не в проблеме доверия или в неготовности
потребителей страховать интернет-активы.
Это не страхование автомобилей. Здесь нет
статистики аварий и цен на ремонт,
неопределенность слишком высока. Даже
оценки бизнеса «Яндекса» различаются втрое,
а чем ниже мы спускаемся и чем менее доходны
бизнесы, становящиеся объектом страхования,
тем больше неопределенность.
Перераспределением рисков среди небольших
интернет-компаний занимаются венчурные
инвесторы, а не страховщики.
